對于剛開始接觸亞馬遜廣告的賣家，我建議你們閱讀以下幾篇文章，它們詳細闡述了如何更好地利用廣告并降低Acos數(shù)值，以及亞馬遜站內(nèi)廣告的詳細解讀。

在賣家們的實際操作中，即使是經(jīng)驗豐富的賣家也會遇到許多疑問。我每天都會在私密圈內(nèi)回答大家提出的各種問題，其中關(guān)于廣告的基礎(chǔ)問題尤為常見。

今天，我們將針對這些常見問題，進行一次全面的總結(jié)，希望能對大家的運營有所幫助。

一、為何我的商品沒有廣告資格？

新入駐的賣家常常會問，我的產(chǎn)品剛剛上線，想進行廣告推廣，但為何沒有廣告資格呢？這主要是由于亞馬遜的廣告門檻設(shè)置。例如，沒有購物車的產(chǎn)品無法建立廣告組，限制類目的產(chǎn)品如等也無法建立廣告組。當(dāng)廣告無法創(chuàng)建時，只需打開廣告組創(chuàng)建頁面，將鼠標(biāo)放在提示信息后的小三角上，就會顯示出具體的原因。

二、即使我的廣告Bid競價很高，廣告為何還是排不到前面？

這個問題涉及到兩個主要方面。廣告競價是相對的，你出的價格高并不意味著你一定能排在前面。例如，即使你出的價格是系統(tǒng)建議價的兩倍，但如果其他競爭對手的價格更高，你的廣告仍可能排在前面。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不僅考慮競價高低，還會綜合考慮listing的轉(zhuǎn)化率、點擊率、歷史銷量等多個因素。一個質(zhì)量不高的產(chǎn)品即使出再高的價格，也難以獲得好的廣告排名。

三、“Customer Search Term”與Keyword有何區(qū)別？

在下載的廣告報表中，“Customer Search Term”指的是客戶搜索詞，即客戶通過搜索特定詞進入你的廣告位置。而Keyword則是賣家為listing設(shè)置的關(guān)鍵詞，眾多的Keyword組成了這個listing的關(guān)鍵詞詞庫。其實二者沒有本質(zhì)區(qū)別，只是叫法不同而已。

四、如何查看通過促銷產(chǎn)生的訂單？

對于設(shè)定了促銷活動的賣家，可以通過查看付款詳情頁面來確定哪些訂單是通過促銷進來的。還可以通過查看“數(shù)據(jù)報告”中的“庫存和銷售報告”，在選項框中找到“促銷”一欄來下載促銷報告。

五、為何我看不到亞馬遜展示我的廣告？

有時賣家反饋提交了廣告活動后無法看到自己的廣告位。這可能是由于多種原因造成的。首先需要確認(rèn)你搜索的詞是否是你的廣告關(guān)鍵詞；其次要考慮這個詞的競爭程度以及你的競價是否足夠高；最后要注意廣告的設(shè)置需要一定的反應(yīng)時間。

六、廣告只有曝光沒有點擊怎么辦？

當(dāng)遇到這種情況時，首先要檢查自己的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置是否準(zhǔn)確。如果別人搜索的是“男士牛仔褲”，而你的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置得過于寬泛，那么點擊率不高也是正常的。從顧客的視角去搜索你的產(chǎn)品，找出不足之處并進行優(yōu)化，這樣可以有效提高點擊率。

七、為何我設(shè)置的促銷沒有購物車？

在進行買A送B等促銷活動時，需要注意購物車的顯示問題。如果你做的促銷是買A再買B然后對B優(yōu)惠15%，那么通常只會在A產(chǎn)品的listing頁面顯示add both to cart的購物車按鈕。在產(chǎn)品B的listing頁面可能不會有購物車按鈕。

希望上述內(nèi)容能對大家在亞馬遜廣告運營方面有所啟發(fā)和幫助。以上信息僅供參考，如有需要請咨詢相關(guān)專家或查閱官方文檔以獲取更準(zhǔn)確的信息。（來源：跨境老鳥Mike）本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何其他立場或機構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。