跨境出口電商在激烈的競爭和有限的資源中，需要控制流量成本并持續(xù)引流。在MS2017跨境出口電商營銷峰會上，來自踏浪者營銷&運營副總裁張小騰、價之鏈營銷總監(jiān)吳武勝和鉑金智慧華南區(qū)總經(jīng)理劉艷林針對獨立站在引流過程中遇到的痛點進行了深入討論。

流量成本的現(xiàn)狀是不斷上升，優(yōu)質(zhì)流量越來越難獲得?？缇畴娚讨g的競爭激烈，加上媒體資源被幾大寡頭壟斷，使得流量成本不斷上漲。雖然出現(xiàn)了很多新營銷渠道和新的廣告形式，但流量的成本依然大幅上升。

為了應(yīng)對流量成本上漲的問題，三位嘉賓提出了不同的策略和建議。吳武勝建議從網(wǎng)站本身的建設(shè)做起，做好基礎(chǔ)工作，如SEO優(yōu)化、用戶體驗等，以提高轉(zhuǎn)化率。張小騰則提出了不要輕率進入獨立站市場的建議，強調(diào)了獨立站需要完善的后端體系和供應(yīng)體系。而劉艷林則強調(diào)了流量精準(zhǔn)性和數(shù)據(jù)分析的重要性，提出了建立PDCA閉環(huán)以提高營銷效果。

三位嘉賓一致認為，獨立站運營是一個需要綜合考慮多個因素的大課題，包括流量成本、網(wǎng)站建設(shè)、用戶體驗、數(shù)據(jù)分析等。在未來的跨境電商市場中，只有掌握了這些關(guān)鍵要素，才能在激烈的競爭中脫穎而出。第三，我想向吳總和張總請教，你們認為獨立站并不適合你們的業(yè)務(wù)模式，那么我們是否要一直依賴第三方平臺呢？雖然第三方平臺有其存在的價值，但也存在諸多風(fēng)險，如政策風(fēng)險。以美國市場為例，特朗普的貿(mào)易保護政策對跨境電商產(chǎn)生了一定的影響。第三方平臺可能因某些政策而限制你的賬號使用。面對這樣的情況，我們作為國內(nèi)出口電商企業(yè)，何時布局獨立站是一個比較好的選擇呢？

價之鏈吳武勝表示，2014年和2015年時建設(shè)獨立站可能是一個較好的選擇，但到了2016年至今，壓力逐漸增大。我們建設(shè)獨立站的時間相對較晚，但其他人可能更早開始。對于實力強大的企業(yè)來說，獨立站無疑是一個好選擇，因為它具有價格和推廣優(yōu)勢。但如今市場競爭激烈，獨立站的運營成本較高，周期較長。如果你們公司有長遠的獨立站規(guī)劃并且實力雄厚，那么獨立站運營可能是一個好的方向，有助于后期銷售的增長和品牌提升。

鉑金智慧劉艷林追問，什么樣的跨境出口電商適合建設(shè)甚至主推獨立站？吳武勝認為，首先公司需要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能盲目跟風(fēng)。公司的資本情況也是一個重要因素，因為前期的投入確實非常大。

踏浪者張小騰認為適合建設(shè)獨立站的時機是平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，同時產(chǎn)品和客戶服務(wù)團隊已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。此時建立獨立站的目的可能不僅是拉動銷售，還可能包括清理平臺庫存或作為品牌展示門面。

主持人宋星認為，獨立站可以作為品牌的官方門面，提升品牌形象和客戶體驗。有人想深入了解品牌時，通過搜索引擎可以直接到達獨立站，這時獨立站的價值就體現(xiàn)出來了。而且這種情況下，獨立站的運營和建設(shè)的難度相對較低。

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