近期Wish平臺(tái)線下分享會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束，對(duì)旺季運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀，為大家提供了許多寶貴的指導(dǎo)與啟示。以下是我對(duì)本次會(huì)議內(nèi)容重新編排與表述后的非原創(chuàng)

一、全方位的物流策略

從Wish平臺(tái)的數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)到物流策劃，我們看到了Wish對(duì)于物流的重視與優(yōu)化。物流作為Wish今年的關(guān)鍵工作之一，打造了覆蓋各個(gè)價(jià)位、各種需求的立體式物流體系，為平臺(tái)商戶提供了更多物流保障。

1. 直發(fā)物流：WishPost嶄新啟程

從10月22日開始，WishPost成為Wish平臺(tái)唯一認(rèn)可的中國(guó)大陸地區(qū)直發(fā)訂單的線上發(fā)貨平臺(tái)。這意味著從中國(guó)大陸地區(qū)直發(fā)的訂單都需要通過Wish郵平臺(tái)選擇物流服務(wù)商及物流產(chǎn)品進(jìn)行打單發(fā)貨。各位商戶在“Wish商戶平臺(tái)”進(jìn)行物流單號(hào)上傳時(shí)，需選擇WishPost為物流承運(yùn)商。

對(duì)于國(guó)內(nèi)直發(fā)與海外倉(cāng)訂單的物流問題，商戶們關(guān)心的幾個(gè)常見問題都有詳細(xì)的解答。例如，是否可以使用四大快遞（DHL、UPS、FedEx、TNT）進(jìn)行發(fā)貨，如何進(jìn)行線下打單發(fā)貨等。

2. EPC服務(wù)：專為輕小件打造的物流方案

EPC服務(wù)是Wish推出的極具競(jìng)爭(zhēng)力的物流服務(wù)，將同一買家跨店鋪購(gòu)買的商品進(jìn)行合并發(fā)貨并派送，不僅提高了B端商戶的物流執(zhí)行效率，也提升了C端買家的購(gòu)物體驗(yàn)。相較于傳統(tǒng)直發(fā)物流方式，EPC從費(fèi)用、時(shí)效到服務(wù)都為Wish商戶提供了更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

對(duì)于EPC服務(wù)，商戶們同樣關(guān)心商品的寄送方式、物流費(fèi)用計(jì)算、產(chǎn)品妥投責(zé)任等問題，都有詳細(xì)的解答。

3. 海外倉(cāng)：WE與FBW的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

相比于直發(fā)物流，平臺(tái)商戶們更愿意選擇Wish Express海外倉(cāng)（包括FBW海外倉(cāng)）作為主要的物流選項(xiàng)。享受來自Wish平臺(tái)的多項(xiàng)政策支持，如最高10倍的平臺(tái)流量支持、專屬前端展示頁面等。在上述優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品加入FBW，使用Wish平臺(tái)認(rèn)可的海外倉(cāng)，更可以享受尾程物流免責(zé)的特別優(yōu)惠。對(duì)于海外倉(cāng)的選品與運(yùn)營(yíng)，也有一系列的問題與解答供商戶參考。

二、選品與市場(chǎng)分析

經(jīng)過多年的深耕，Wish平臺(tái)在歐美等主要市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。選品是個(gè)技術(shù)活，而平臺(tái)的數(shù)據(jù)為商戶提供了寶貴的導(dǎo)向。根據(jù)客單價(jià)、銷售趨勢(shì)等多方面的數(shù)據(jù)分析，平臺(tái)為商戶提供了潛在的熱門產(chǎn)品建議。如3C電子品類、配件類、美妝個(gè)護(hù)類等都是值得考慮的潛在熱銷產(chǎn)品。

本次分享會(huì)為商戶們提供了從物流到選品的全方位指導(dǎo)。在旺季來臨之際，希望各位商戶能夠抓住機(jī)遇，利用好平臺(tái)的各項(xiàng)政策與工具，為自己的業(yè)務(wù)帶來更大的增長(zhǎng)。

對(duì)于Wish平臺(tái)來說，我們鼓勵(lì)商戶為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格低廉的產(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是年輕的消費(fèi)者，特別是年齡在20至24歲之間的群體。而年齡在25歲以上的消費(fèi)者相對(duì)購(gòu)買力更強(qiáng)。我們建議商戶通過使用EPC服務(wù)、FBW海外倉(cāng)等平臺(tái)產(chǎn)品，提高物流效率，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣可以讓商戶更注重為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，而不是單純追求客單價(jià)。針對(duì)的銷售問題，Wish平臺(tái)是允許銷售保健類、的，但平臺(tái)對(duì)此類產(chǎn)品的展示有相應(yīng)規(guī)定，且部分屬性的產(chǎn)品是被禁止銷售的。

接下來談?wù)勍酒陂g，PB（ProductBoost）的重要性。對(duì)于Wish平臺(tái)的商戶來說，ProductBoost在旺季的作用不言而喻。隨著旺季的開始，新版的ProductBoost V2也逐漸開放使用。與經(jīng)典版本相比，新版的PB更加便捷，適合對(duì)PB把握不準(zhǔn)的商戶使用。只需提交產(chǎn)品和預(yù)算即可。對(duì)于具有銷售潛力的產(chǎn)品，PB可以帶來明顯的流量和銷售增長(zhǎng)，即使PB活動(dòng)停止，產(chǎn)品的流量和銷量也能保持較高水平。但隨著時(shí)間的推移，PB活動(dòng)的效果會(huì)逐漸減弱直至消失。對(duì)于尚未達(dá)到生命周期巔峰的潛力產(chǎn)品，持續(xù)使用PB具有重要的推動(dòng)意義。

關(guān)于商戶關(guān)心的幾個(gè)問題，我們一一解答。關(guān)于ProductBoost升級(jí)到V2的原因，V2的啟用是為了幫助目前PB引流效果不佳的商戶提升PB效果，實(shí)現(xiàn)銷量提升。而對(duì)于某些產(chǎn)品出現(xiàn)競(jìng)價(jià)提升但轉(zhuǎn)化沒有增加的情況，需要從產(chǎn)品本身尋找原因。比如考慮競(jìng)價(jià)提升后流量是否也有所提升，如果流量沒有提升，轉(zhuǎn)化也很難有提升。還可以綜合考量產(chǎn)品在這段時(shí)間的收藏?cái)?shù)變化。關(guān)于Wish PB旺季引流的問題，可以查看之前的相關(guān)文章。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。