一、亞馬遜Prime Day活動(dòng)揭幕

今日，亞馬遜在其官方網(wǎng)站正式公布了2021年P(guān)rime Day的具體日期，確定將在6月21日和22日兩天舉行會(huì)員日活動(dòng)。這一盛大的促銷活動(dòng)，無疑是電商界的一大焦點(diǎn)。

二、小企業(yè)扶持計(jì)劃的推出

在這次Prime Day活動(dòng)的前兩周，亞馬遜特別推出了小企業(yè)扶持計(jì)劃。此舉旨在支持并鼓勵(lì)小型企業(yè)，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在6月7日至20日期間購買參與該計(jì)劃的產(chǎn)品，可獲得相應(yīng)積分。單次消費(fèi)達(dá)到或超過10美金的客戶，在Prime Day當(dāng)天還可獲得額外的10美金抵扣。

三、小企業(yè)扶持計(jì)劃內(nèi)容詳解

亞馬遜此次特別強(qiáng)調(diào)了小企業(yè)的參與，稱參與此扶持計(jì)劃的賣家數(shù)量已超過30萬名，是去年的兩倍還多。為此，亞馬遜對(duì)小企業(yè)扶持計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行了大量擴(kuò)充。除了往年已有的“買十送十”活動(dòng)外，還新增了多項(xiàng)優(yōu)惠措施：

1. 現(xiàn)金返還活動(dòng)：持有亞馬遜Prime Rewards Visa卡或亞馬遜Prime商店卡持卡人在購買參與該計(jì)劃的產(chǎn)品時(shí)，將獲得10%的現(xiàn)金返還。

2. 專門頁面展示：在Prime Day期間，亞馬遜為小企業(yè)扶持計(jì)劃建立了一個(gè)專門的展示頁面，方便顧客尋找并支持小企業(yè)產(chǎn)品。

3. Amazon Live直播環(huán)節(jié)：今年的Primeday將加入Amazon Live直播，由亞馬遜邀請(qǐng)的主播全程為消費(fèi)者介紹并推薦小企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品。

四、對(duì)小企業(yè)扶持計(jì)劃的反思與展望

過去的幾年里，亞馬遜的Primeday一直是大型賣家的盛宴，而小型賣家往往難以分得一杯羹。從19年開始，亞馬遜推出的兩大免費(fèi)活動(dòng)——Prime專享折扣和PD Coupon，為中小賣家提供了新的機(jī)會(huì)。盡管近兩年效果有所下滑，但亞馬遜仍在不斷探索并嘗試新的方式來平衡大賣與小賣之間的流量分配。

五、尋找新的機(jī)會(huì)與通道

面對(duì)亞馬遜的層級(jí)固化現(xiàn)象，中小賣家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？小企業(yè)扶持計(jì)劃是否會(huì)是下一個(gè)突破口？雖然該計(jì)劃的扶持力度很大，但目前僅限于受邀的賣家參與，且具體的審核條件和要求尚未公開，一般賣家難以享受此計(jì)劃的福利。中小賣家需要尋找其他可能的突破口。

根據(jù)目前的觀察和分析，Amazon Live、亞馬遜雜貨和Post社交玩法等幾個(gè)方向可能是未來亞馬遜嘗試新功能、新玩法的重點(diǎn)領(lǐng)域。這幾個(gè)方向都是亞馬遜多次布局并嘗試融入大促的元素，有可能成為打破平臺(tái)賣家階層的新的通道。

六、結(jié)語

在新的通道出現(xiàn)之前，中小賣家需要保留實(shí)力和資金，多吸收老賣家的大促備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)新的機(jī)會(huì)來臨時(shí)，才能抓住并實(shí)現(xiàn)翻盤。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)，本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

七、來源

（來源：跨境者商學(xué)院）