很多賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)都會(huì)面臨這樣的困惑：面對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞，不確定采用哪種匹配方式最為合適，于是廣泛嘗試各種方式，最后根據(jù)投放數(shù)據(jù)來判斷效果。這種做法不能說錯(cuò)，因?yàn)橛袝r(shí)候廣告并不一定越精準(zhǔn)越好，只要轉(zhuǎn)化率高，適當(dāng)?shù)耐度牒汀袄速M(fèi)”也是值得的。但長(zhǎng)期這樣操作會(huì)導(dǎo)致很多重復(fù)關(guān)鍵詞一直在投放，資源被浪費(fèi)，且缺乏時(shí)效性。

那么，什么是重復(fù)投放呢？簡(jiǎn)單來說，就是對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行多次投放，同時(shí)嘗試不同的匹配方式，包括商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等。如果不是基于明確的目的進(jìn)行重復(fù)投放，那么需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來判斷是否應(yīng)該繼續(xù)投放或暫停。

對(duì)于重復(fù)投放的分析技巧與案例，我們可以從以下幾個(gè)方面來看：

1. 對(duì)比同一個(gè)投放詞在不同匹配方式下的投放效果。例如，在精準(zhǔn)匹配和詞組匹配之間的選擇。當(dāng)精準(zhǔn)匹配的曝光量和點(diǎn)擊量更高時(shí)，轉(zhuǎn)化率與詞組匹配相差不大，而ACoS方面精準(zhǔn)匹配表現(xiàn)更好。對(duì)于精準(zhǔn)匹配，需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACoS；而詞組匹配則需要注意找出買家搜索的熱門單詞進(jìn)行拓展。

2. 對(duì)比同一個(gè)投放詞在同一匹配方式下不同競(jìng)價(jià)的投放效果。例如，當(dāng)兩個(gè)廣告的曝光量和點(diǎn)擊量相差不大時(shí)，精準(zhǔn)匹配的轉(zhuǎn)化率與ACoS表現(xiàn)更好。兩者數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的情況下都可以保留，但需要重點(diǎn)關(guān)注精準(zhǔn)匹配的兩個(gè)廣告活動(dòng)之間的對(duì)比。

3. 對(duì)比同一投放詞在同一匹配方式且相同競(jìng)價(jià)下，不同變體（廣告組/廣告活動(dòng)）的投放效果。比如SG07的曝光量和點(diǎn)擊量更高，但轉(zhuǎn)化率和ACoS與其他活動(dòng)相差不大。表現(xiàn)良好的活動(dòng)都可以保留，同時(shí)觀察SG03的廣告位溢價(jià)情況，看是否需要提高溢價(jià)來增加曝光。

總結(jié)來說，沒有策略的重復(fù)投放無疑是資源的浪費(fèi)。在進(jìn)行廣告投放前，應(yīng)明確每個(gè)廣告的投放目的，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷是否保留或暫停投放。只有合理的投放策略，才能確保廣告的效果最大化并避免資源的浪費(fèi)。（來源：K哥聊出海）

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