文章轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory（公眾號ID：BrandsFactory2049）

作者| 謝維平

10月，網(wǎng)紅“野生維尼”在一個面向北美的社交平臺上po了一組女鞋的照片，寫道：入了2雙秋冬好看鞋子，鞋子的品牌是NEWBELLA，沒錯，這就是百麗國際面向出海推出的專門品牌。女鞋，全球超千億美元的市場，無論是百麗這樣的大公司還是跨境電商企業(yè)，對出海都布局良久。其中不乏已經(jīng)發(fā)展出頗具規(guī)模的代表企業(yè)，比如獲得過字節(jié)跳動融資的斯達(dá)領(lǐng)科，自有品牌VIVAIA大受海外消費(fèi)者歡迎，早在2020年銷售額就破百億。還有位于長沙的美邁科技，2022年前半年保持100%的強(qiáng)勁增長，實(shí)現(xiàn)銷售額14億人民幣。

這樣一個火熱賽道，素有“中國女鞋之都”的成都，又能擁有什么機(jī)會呢？

01全國“老三”

一個產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)總是經(jīng)歷了一個漫長的過程。擁有“中國女鞋之都”稱號的成都女鞋也不例外。據(jù)成都市跨境電子商務(wù)協(xié)會理事單位四川麥多多信息科技有限公司COO謝偉新介紹，最早的清朝康熙年間，成都制鞋業(yè)的作坊已經(jīng)有一定規(guī)模。而成都女鞋的制造業(yè)，最初起于上世紀(jì)的80年代，在成都武侯區(qū)，從當(dāng)年的漿洗街開始，一直發(fā)展到二環(huán)、三環(huán)到郊縣的雙流，工廠形態(tài)也從家庭作坊一直到現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，從皮革等原材料到制鞋銷售，涵蓋上下游整個完整產(chǎn)業(yè)鏈。最輝煌的時候，成都女鞋跟溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；谌珖牡谌?，成都女鞋巔峰時期的生產(chǎn)型企業(yè)大概有1500多家，年產(chǎn)值達(dá)到500億。成都也是中國西部地區(qū)的鞋類品牌批發(fā)集散地，出口量占全國女鞋的三分之一，銷往全球的120多個國家和地區(qū)。

在發(fā)展的過程中，成都女鞋曾經(jīng)涌現(xiàn)出一些品牌，比如成都艾民兒的品牌sheme，還曾作為國禮贈送給訪問成都的時任英國首相布萊爾的夫人。不過做品牌賺錢哪里有做代工容易，走品牌化并沒有變成成都的主流，隨著越來越多廣州、溫州沿海品牌進(jìn)入成都，越來越多本土企業(yè)開始變成外地大品牌的代工廠，大家熟悉的百麗、達(dá)芙妮、千百度等一眾知名品牌，背后供應(yīng)鏈都是成都的這些工廠。

環(huán)境和市場瞬息萬變，成都這樣一條女鞋產(chǎn)業(yè)帶后來在多種因素的影響下，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不再明顯。2010年，成都市制定《成都制鞋產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，實(shí)施“一都兩園”的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要求武侯部分制鞋企業(yè)將生產(chǎn)從成都中心城區(qū)遷移至土地資源豐富、勞動力充沛的崇州、金堂等地，將設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)保留在武侯區(qū)。隨后，成都加快產(chǎn)業(yè)升級，制鞋產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移。在嚴(yán)格的環(huán)保要求下，僅有極少數(shù)的鞋企獲批環(huán)保資質(zhì)，大量中小型工廠被迫關(guān)?；蛘叩街苓叡O(jiān)管可能松一些的縣市尋找棲息之地。

與此自2017年武侯、安岳兩地園區(qū)簽訂《武侯·安岳區(qū)域合作協(xié)議》以后，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步分散，110余家成都鞋企陸續(xù)遷往四川資陽市人口第一大縣安岳的渝成制鞋產(chǎn)業(yè)園。大量工廠轉(zhuǎn)移，留下來的是一些在成都安家立業(yè)了的鞋匠，他們大多選擇幾人合伙開個小工廠，從外面招徠訂單維持生計(jì)。

外貿(mào)，尤其是俄羅斯市場曾經(jīng)也是成都女鞋很大的一個銷售渠道，這是一條主要由傳統(tǒng)貿(mào)易形式建立起來的出海渠道，但很多工廠過度依賴單一渠道，據(jù)一位工廠主透露，很長時間內(nèi)大量工廠都是高度依賴一兩個銷售渠道，后來隨著俄羅斯盧布貶值、灰色清關(guān)影響，鞋廠庫存積壓、中間貿(mào)易商訂單極速下滑，成都女鞋外貿(mào)出口也遭遇了重大沖擊。

更大的沖擊還在電商，天貓?zhí)詫毜入娚糖揽焖侔l(fā)展的那些年，成都不是沒有鞋企看到機(jī)會，但“我們就是工廠，哪里懂得線上渠道?！边@些代工廠不懂電商，也許還可以繼續(xù)存活，但問題出現(xiàn)在他們的客戶，大量線下品牌，比如曾經(jīng)風(fēng)光一時的百麗、千百度也受到了電商沖擊，紛紛關(guān)停線下渠道。危機(jī)傳導(dǎo)到上游的供應(yīng)鏈，那就是削減訂單，拖欠上游工廠應(yīng)收賬款，大量工廠倒閉，產(chǎn)能銳減，剩下的一部分工廠也在艱難轉(zhuǎn)型。

從2002年中國女鞋之都開建，起起伏伏，經(jīng)歷過黃金期，也不斷遭遇動蕩，成都女鞋就這樣發(fā)展到了現(xiàn)在。

02擁抱跨境

在女鞋工廠艱難求生的過程中，也有一些破局者找到了方向。其中一批人在國內(nèi)積極擁抱抖音這樣的新流量平臺，通過直播近年來，成都的鞋業(yè)生產(chǎn)基地在跨境電商領(lǐng)域開始嶄露頭角。成都市跨境電子商務(wù)協(xié)會積極與亞馬遜等合作，共同推動成都女鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年，協(xié)會與亞馬遜合作開發(fā)了成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，旨在重塑成都作為中國女鞋之都的地位。由于疫情的影響，推廣活動遭遇了一些困難。

雖然連續(xù)進(jìn)行了多場線上直播活動，但行業(yè)反響并不如預(yù)期。傳統(tǒng)的B2B供貨模式根深蒂固，許多工廠主難以適應(yīng)新的跨境電商模式。成都市跨境電子商務(wù)協(xié)會副秘書長吳悅表示，成都的跨境電商與女鞋行業(yè)的結(jié)合程度還有待加深。盡管成都擁有數(shù)千家制鞋工廠，但絕大多數(shù)是小型企業(yè)，缺乏具有標(biāo)桿性的企業(yè)來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

成都制鞋業(yè)的最大特點(diǎn)是手工占比高，擁有自主新品研發(fā)、生產(chǎn)品控以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能力。許多工廠每年投入大量資金用于新品研發(fā)，不斷推出新的設(shè)計(jì)和款式。這些鞋子采用全手工工藝和環(huán)保材質(zhì)，特別是成都女鞋的超高跟手工技藝，堪稱一絕。

這種手工生產(chǎn)模式具有很強(qiáng)的靈活性，能夠適應(yīng)不同訂單規(guī)模的需求，從幾雙到幾千雙不等。對于跨境電商B2C賣家而言，這在鞋靴品牌建設(shè)初期特別有幫助。工廠也愿意與新的品牌賣家共同成長，為自己的轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)。

手工鞋的成本較高，無法打價格戰(zhàn)。一些成都的工廠透露，他們的產(chǎn)品毛利必須超過350元才能維持生產(chǎn)。與溫州的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不同，大多數(shù)成都工廠仍然采用全面一體化的生產(chǎn)方式，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由自己完成。

高度手工化是成都女鞋的特色，這種多款式、小訂單的產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn)目前尚未被完全發(fā)掘。類似SHEIN這樣的公司通過數(shù)字化整合中小工廠，成功打造了服裝巨頭。在成都，同樣存在大量的小型鞋廠，如何通過數(shù)字化整合這些企業(yè)，是新興公司面臨的難題和機(jī)遇。

已經(jīng)有一些企業(yè)開始嘗試整合成都的鞋廠，通過數(shù)字化提升供應(yīng)鏈效率。謝偉新透露，這些企業(yè)從幫助工廠實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙數(shù)字化入手，已經(jīng)整合了一批工廠。未來，他們有望通過數(shù)字化讓成都的女鞋產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。

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