在當(dāng)前的電商市場(chǎng)中，中國(guó)賣家正紛紛涌入亞馬遜平臺(tái)，究竟傳統(tǒng)的精品模式和無(wú)貨源模式是如何運(yùn)作的呢？對(duì)于無(wú)貨源模式是否真的可行，以及如何幫助新手更好地融入這個(gè)市場(chǎng)，讓我們一起來(lái)簡(jiǎn)單探討一下。

傳統(tǒng)模式詳解

對(duì)于采用傳統(tǒng)精品模式的賣家而言，首要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)查。他們需要分析哪些商品可能會(huì)更受市場(chǎng)歡迎，然后聯(lián)系產(chǎn)品渠道，并通過(guò)發(fā)FBA將產(chǎn)品發(fā)送至亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)。接下來(lái)就是產(chǎn)品上傳的環(huán)節(jié)，包括撰寫Listing，涵蓋標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述等。隨后便是投入資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)過(guò)程被稱為測(cè)款。在選品和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家需要具備較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且發(fā)FBA和運(yùn)營(yíng)都需要一定的資金投入。

如果賣家擁有自己的產(chǎn)品，那么他們同樣需要通過(guò)上傳商品、發(fā)FBA來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。圈內(nèi)有一句話說(shuō)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這強(qiáng)調(diào)了選品在電商中的重要性。將商品發(fā)送到亞馬遜在海外的倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)儲(chǔ)和壓貨會(huì)占用賣家大量的資金。如果出現(xiàn)滯銷情況，商品通常會(huì)被銷毀或以極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，這比重新運(yùn)回商品的成本要低很多。

在傳統(tǒng)模式下，賣家需要面對(duì)語(yǔ)言、選品、物流、資金、運(yùn)營(yíng)等多方面的問(wèn)題，這也是之前亞馬遜門檻較高的原因。近年來(lái)興起的無(wú)貨源模式在很大程度上解決了這些問(wèn)題，為普通人進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)提供了新的機(jī)會(huì)。

無(wú)貨源模式解析

無(wú)貨源模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)ERP系統(tǒng)批量采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品，系統(tǒng)自動(dòng)翻譯成所需語(yǔ)言，然后導(dǎo)出成表格直接上傳到亞馬遜店鋪。當(dāng)有海外買家下單后，商品會(huì)從中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)出，送到海外客戶手中。這種模式下，賣家不需要貨源、不需要壓貨，也不需要投入大量資金進(jìn)行廣告運(yùn)營(yíng)。其本質(zhì)就是在國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)之間倒賣商品，賺取國(guó)內(nèi)外商品的差價(jià)和匯率差。

在亞馬遜的無(wú)貨源模式中，關(guān)鍵在于在合適的細(xì)分類目下大量鋪貨。這是因?yàn)樵谀骋患?xì)分類目下占據(jù)一定數(shù)量的份額可以帶來(lái)更多的流量和訂單。進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析以找到合適的細(xì)分類目是至關(guān)重要的。無(wú)貨源模式的物流服務(wù)基本是一站式的，包括拆包檢查、二次打包、貼國(guó)際物流標(biāo)簽、過(guò)關(guān)等相關(guān)事宜都會(huì)由物流公司處理，而且費(fèi)用比自己尋找物流公司要?jiǎng)澦愫芏唷?/p>

對(duì)于任何一種模式而言，人的因素都是決定性的。軟件只是輔助我們更高效地完成工作。任何一種模式的紅利期都是有限的，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境有利時(shí)，即使基礎(chǔ)條件不足也容易取得成功。若想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功和持續(xù)的發(fā)展，解決基礎(chǔ)性問(wèn)題并不斷提升自己才是關(guān)鍵。

（來(lái)源：嘿馬跨境@昊天）

以上內(nèi)容僅供參考，具體表述可以根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。