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那么，面對跨境電商的探索，初學(xué)者究竟應(yīng)該選擇成熟的平臺(tái)還是新興市場呢？這并不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的難題，而是一個(gè)如何以合適的策略去孵化手中的機(jī)遇的問題。其實(shí)，我們可以轉(zhuǎn)變一下思維，先確定產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇目標(biāo)市場，最后在目標(biāo)市場中尋找最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。

例如，如果我要賣羽絨服，那么在東南亞平臺(tái)上開店可能就不是一個(gè)明智的選擇。

在決策過程中，有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮：

一、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：

不同國家對各類產(chǎn)品有不同的規(guī)定和要求。比如日本的PSE、TELEC認(rèn)證，美國的FCC、UL、FDA標(biāo)準(zhǔn)，以及歐洲的CE和UKCE等。對于一些特殊產(chǎn)品，如木質(zhì)產(chǎn)品，還需要考慮熏蒸證明等特殊要求，以確保產(chǎn)品在國際市場上的合規(guī)性。

二、物流運(yùn)輸：

物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效和價(jià)格是跨境電商不可忽視的因素。物流成本需要符合產(chǎn)品的利潤空間；還要考慮平臺(tái)的物流時(shí)效要求，以確保顧客的購物體驗(yàn)。

三、語言障礙：

雖然現(xiàn)代翻譯工具為跨境交流提供了便利，但口語和俚語的翻譯仍然是翻譯軟件的難點(diǎn)。成功的產(chǎn)品文案和良好的買賣雙方溝通，往往需要一定的語言功底。

那么，是選擇成熟的平臺(tái)還是新興市場呢？

全球范圍內(nèi)，亞馬遜無疑是一個(gè)流量巨大、體系成熟的電商平臺(tái)。對于賣家來說，競爭也尤為激烈，尤其是在亞馬遜北美站。投入巨大精力和財(cái)力去打造一款產(chǎn)品，有時(shí)可能會(huì)陷入排名和利潤的競爭漩渦。

近年來，許多人選擇了新興市場平臺(tái)，如Shopee、Lazada、美客多等。對于新興市場的定義，我認(rèn)為有兩層含義：一是電商市場增長迅速的國家；二是“一帶一路”沿線上的國家，符合國家政策導(dǎo)向。

每個(gè)人的精力和資源都是有限的，進(jìn)入新興市場雖然初期可能面臨一些挑戰(zhàn)，但往往能帶來驚喜。雖然前期銷量可能不大，但投入與產(chǎn)出比通常令人滿意。

在選擇新興平臺(tái)時(shí)，賣家需要考慮平臺(tái)的物流體系、支付體系和匯率差。物流體系的完善程度、支付的穩(wěn)定性和匯率的合理性都是影響賣家決策的重要因素。

針對想要入局跨境電商的小白，我推薦幾個(gè)平臺(tái)：

1. 對于東南亞及臺(tái)灣地區(qū)的市場，可以考慮Shopee，但需注意目前的Shopee已經(jīng)飽和，只有具備供應(yīng)鏈資源和海外倉資源的賣家可能有機(jī)會(huì)立足。拉美地區(qū)的Shopee也是一個(gè)值得考慮的選擇，尤其是墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞及波蘭等地。

2. 美客多在巴西、阿根廷及墨西哥等市場有一定的發(fā)展空間，由于物流及入駐門檻較高的原因，目前國內(nèi)賣家相對較少。

3. 韓國Coupang是一個(gè)入駐門檻較低的平臺(tái)，對于小白來說是一個(gè)較為合適的選擇。

4. 日本Qoo10的入駐門檻低、利潤率較高，對于已經(jīng)在亞馬遜日本站經(jīng)營的賣家可以考慮同時(shí)經(jīng)營這個(gè)平臺(tái)。

5. 俄羅斯市場目前發(fā)展勢頭良好，Ozon是其中的佼佼者。盡管中國賣家開店門檻較低，但需要謹(jǐn)慎考慮產(chǎn)品選擇和搭建網(wǎng)站的能力。

6. Etsy平臺(tái)利潤點(diǎn)高，對于手藝人是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但對于小白來說需要謹(jǐn)慎入局。

7. Shopify是一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的平臺(tái)，需要充分考慮自己的產(chǎn)品是否合適以及搭建網(wǎng)站的能力。

每個(gè)人的資源和能力都是獨(dú)特的，找到適合自己的項(xiàng)目才能更容易成功。無論是選擇平臺(tái)還是市場，都需要綜合考慮多個(gè)因素，做好過程管理，才能取得好的結(jié)果。

跨境電商的核心運(yùn)營始終不變：選品、運(yùn)營、物流、售后。只有綜合考慮這幾個(gè)板塊，再結(jié)合具體的步驟去執(zhí)行，才能做好跨境電商。特別是對于新手小白來說，利用好自己的資源和優(yōu)勢才是取勝的關(guān)鍵。

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