上一期我們分享了關(guān)于亞馬遜廣告否詞的兩個(gè)小技巧，具體內(nèi)容如下：

一、否詞的正確使用姿勢（一）

在電商廣告中，否詞的應(yīng)用至關(guān)重要。我們曾在前文中提到，否詞并不難掌握，只要理解后臺按鈕的功能，你就能輕松否定廣告組中的不合適關(guān)鍵詞。否詞中最具挑戰(zhàn)的部分在于提前預(yù)判并否定掉不必要的流量詞。今天，我們就來深入探討一下如何提前識別并排除無效和低效的流量。

一、哪些詞應(yīng)該提前否定？

主要有以下三類關(guān)鍵詞需提前考慮否定：

1. 泛類目詞：以新上市的男士公文包為例，你可能不希望出現(xiàn)女包、休閑包、登山包、學(xué)生書包等不精準(zhǔn)的流量詞。這些詞無法為你帶來高轉(zhuǎn)化率，只會增加ACOS（廣告成本銷售比），但如果你開啟了詞組匹配，這類詞很可能會出現(xiàn)。

2. 相關(guān)品牌詞：開啟廣泛匹配后，你的廣告還可能展示出如PRADA、LV、Samsonite等品牌詞。這些詞與你的產(chǎn)品相關(guān)度不高，效果往往不佳。

3. 大類目詞：在箱包鞋服這類超級紅海類目中，大詞投入往往既燒錢又無效。例如，一旦你對“男士公文包”開啟廣泛匹配，像“公文包”、“手提包”這樣的大詞就會顯現(xiàn)。

提前否定上述關(guān)鍵詞，是確保新品期ACOS的關(guān)鍵。

二、如何找到并否定這些詞？

這里推薦使用工具進(jìn)行篩選。以JS的Keyword Scout工具為例，我們可以使用它來尋找上述需要提前否定的詞。

將“男士公文包”輸入搜索框并查找，你將看到1167個(gè)結(jié)果。其中可能包括laptop bag和messenger bag等大而泛的詞。對于這類詞，我們需要提前預(yù)判并否定。

在JS的Keyword Scout中，有一個(gè)名為“相關(guān)度系數(shù)”的參數(shù)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)度低于60的詞都可以加入否定詞列表。雖然目前該工具未提供直接按此參數(shù)篩選的功能，但你可以先下載CSV文件并使用Excel進(jìn)行篩選。

將所有篩選出的相關(guān)度低于60的詞加入廣告組的否定詞中即可。

三、結(jié)語

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)分享，僅供參考。實(shí)際操作中可能需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。希望這些內(nèi)容能對你有所幫助。（來源：仙人掌跨境）特別說明，本文立場不代表任何機(jī)構(gòu)，僅供讀者參考。）