最近有幾位賣家向我們咨詢關(guān)于巴西本土店鋪運(yùn)營(yíng)的問題，他們好奇地詢問：聽說在巴西本土開店不需要投放廣告就能有流量，這是真的嗎？對(duì)于一直在歐美市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的賣家來說，這似乎令人難以置信，簡(jiǎn)直令人驚嘆！

在其他市場(chǎng)，無論是哪個(gè)平臺(tái)，廣告費(fèi)用都在不斷刷新紀(jì)錄。以亞馬遜美國(guó)站為例，大眾品類的CPC建議競(jìng)價(jià)普遍在2-4美金之間，廣告費(fèi)用占銷售額的10%-15%，甚至更高。每個(gè)月的廣告費(fèi)用都是一筆不小的投入。但現(xiàn)實(shí)是，不開廣告幾乎就沒有流量。

作為在巴西運(yùn)營(yíng)多年美客多本土店鋪的賣家，我可以確認(rèn)，在巴西市場(chǎng)確實(shí)可以通過不開廣告獲得不錯(cuò)的流量，過去幾年都是如此。這取決于產(chǎn)品本身。并非所有產(chǎn)品都可以不用廣告就能大賣。例如，箱包服飾、3C及電子消費(fèi)品等熱銷品通常需要廣告的助力。但值得注意的是，CPC競(jìng)價(jià)相對(duì)較低，平均建議競(jìng)價(jià)在0.8-1.5雷亞爾之間。這意味著，對(duì)于有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，仍有不開廣告的機(jī)會(huì)慢慢累積銷量和店鋪流量。

（圖片來源：美客多平臺(tái)截圖）

許多賣家在看到這里可能會(huì)想，既然CPC廣告競(jìng)價(jià)如此低，那么當(dāng)然應(yīng)該選擇開廣告。確實(shí)，開廣告與不開廣告的差別是顯著的。對(duì)于新店鋪來說，開廣告能夠加快推品的效率。只要廣告的ROI（投資回報(bào)率）可觀，賣家們都愿意通過廣告獲取更多流量。

美客多的廣告投放策略根據(jù)產(chǎn)品的不同階段有不同的側(cè)重點(diǎn)：

1. 新品階段：主要增加曝光，采用曝光型廣告策略，ACoS（廣告銷售貢獻(xiàn)率）30%以上。

2. 潛力品階段：在增加曝光的同時(shí)保證利潤(rùn)，采用增長(zhǎng)型廣告策略，ACoS 15%-30%。

3. 穩(wěn)定的老品：以盈利為目標(biāo)進(jìn)行投放，采用盈利型廣告策略，ACoS 5%-15%。

4. 對(duì)于斷貨listing：采用曝光型廣告策略。

廣告投放的核心要點(diǎn)包括：

1. 重點(diǎn)關(guān)注CVR（轉(zhuǎn)化率），CVR越高，CPC越低，廣告排名越靠前。

2. 分析CTR（點(diǎn)擊率）低的原因，如主圖不吸引人、文案描述差、CPC出價(jià)低等。

3. CVR低的原因可能是listing用詞不準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)、廣告投放時(shí)間段不當(dāng)?shù)取?/p>

4. 廣告設(shè)置預(yù)算的公式：CVR=SALES UNITS/CLICKS（轉(zhuǎn)化率=銷售額/點(diǎn)擊次數(shù)），CPC=AD SPENDING/CLICKS（平均點(diǎn)擊花費(fèi)=廣告花費(fèi)/點(diǎn)擊次數(shù)）。

開廣告的最終目的并不是為了出多少單，而是通過廣告的加持提升關(guān)鍵詞排名，從而提高自然流量以實(shí)現(xiàn)盈利。

（來源：多樂跨境）

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