來源：Ada寧瑞靜

讓我們來了解一下這個(gè)令人矚目的品牌。FashionNova，一家源于美國(guó)的快時(shí)尚零售公司，它的總部坐落在加利福尼亞州的洛杉磯。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官為Richard Saghian先生。

時(shí)光追溯至2006年，Saghian在父親于洛杉磯開設(shè)的服裝店中開始了他的零售生涯，并在此后創(chuàng)立了Fashion Nova。起初，它只是一家電子商務(wù)公司，目標(biāo)是要開設(shè)實(shí)體店。但Saghian意識(shí)到，作為電子商務(wù)品牌更具盈利潛力，因此轉(zhuǎn)變了策略。

在眾多營(yíng)銷手段中，F(xiàn)ashion Nova選擇了精簡(jiǎn)且高效的路線。沒有專屬的明星模特、沒有專屬的設(shè)計(jì)師、沒有在巴黎的時(shí)尚秀場(chǎng)亮相、也沒有大規(guī)模的廣告活動(dòng)。它主要依靠社交媒體，特別是Instagram，來打造自己的品牌。

KOL的力量

Fashion Nova在Instagram上積極與模特、名人或其他有影響力的個(gè)體進(jìn)行合作。他們通過付費(fèi)或交換免費(fèi)服裝來換取對(duì)品牌的宣傳。Richard Saghian曾公開表示，他們與3,000至5,000名有影響力的個(gè)體合作。這一策略無疑是非常成功的。

Cardi B、Kylie Jenner和Nicki Minaj等名人為該品牌帶來了巨大的關(guān)注度。Cardi B曾在她的Instagram帖子中提到：“我的鞋子是Balenciaga，但我合身的是Fashion Nova。”而Kylie Jenner的每條帖子可以帶來約120萬美元的收益，并據(jù)稱每個(gè)帖子可以推動(dòng)5萬美元的銷售額。

用戶生成內(nèi)容

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的浪潮下，F(xiàn)ashion Nova鼓勵(lì)粉絲和博主分享自己穿著該品牌服裝的照片到官方賬號(hào)。這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的分享行為，它形成了一個(gè)社區(qū)——novababes，讓粉絲有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和免費(fèi)的新衣服。這種策略不僅增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度，還為品牌帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。

非專業(yè)化的照片策略

Saghian稱他的品牌為病毒式品牌。在使用KOL營(yíng)銷時(shí)，他們注重照片的非專業(yè)化。這意味著照片可以按照自己的想法拍攝，無論是自拍、他拍還是鏡子自拍都行。只要衣服在照片中清晰、明顯，就可以。這種策略的目的是展示真實(shí)的風(fēng)格，生成日常類圖像，使帖子看起來更自然、更貼近消費(fèi)者。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范

Fashion Nova是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的一個(gè)杰出例子。他們摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，利用人群的智慧創(chuàng)造流行的服裝設(shè)計(jì)。他們不僅僅是一個(gè)品牌傳播者，更是受眾本身，這使他們能夠最大限度地減少庫存過剩/不足的運(yùn)營(yíng)問題，并最大命中率地預(yù)測(cè)客戶市場(chǎng)的需求。

當(dāng)下，品牌出海已成為一個(gè)大趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。若想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要一套符合自身特色的營(yíng)銷方案來捕獲消費(fèi)者的心。你認(rèn)為該如何定制屬于自己的一套出海營(yíng)銷方案呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。

Fashion Nova以其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于其他品牌來說，它的成功提供了一個(gè)寶貴的參考，即如何利用數(shù)字技術(shù)和人群的智慧來打造一個(gè)成功的品牌。