當亞馬遜開始向第三方賣家開放，并擴大倉儲設(shè)施，允許這些賣家在其倉庫中存儲產(chǎn)品時，它迅速受到了那些不想處理包裝和運輸業(yè)務(wù)的新手賣家的歡迎。因為，即使是經(jīng)驗豐富的賣家，也往往不愿處理這些繁瑣的任務(wù)。

為了確保有效利用庫存空間，亞馬遜引入了庫存性能指數(shù)（IPI）。有些人認為這可能是賣家的關(guān)鍵指標。那么，這篇文章將帶你了解為什么它對FBA賣家至關(guān)重要，以及如何管理它。

無論你是新手賣家還是有經(jīng)驗的FBA賣家，了解IPI都是你的任務(wù)。因為罰款的后果可能會威脅到利潤率，甚至可能導(dǎo)致你被禁用FBA。那么，讓我們仔細看看IPI指數(shù)是什么，以及亞馬遜是如何衡量它的。

IPI的重要性

許多賣家在庫存管理上掙扎。很多產(chǎn)品在亞馬遜的倉庫里存放了很長時間，占用了其他賣家可以使用的空間。亞馬遜提出了一個新的衡量標準——IPI。雖然這個指數(shù)是在2018年7月1日實施的，但許多FBA賣家仍然對其運作方式感到困惑。

簡單地說，IPI是一個衡量你在亞馬遜上的庫存狀況的標準，衡量你的產(chǎn)品在你的庫存中存放的時間以及你管理庫存的效率。

亞馬遜使用0到1000的評分來衡量IPI，分數(shù)越高越好。這個指數(shù)對賣家和亞馬遜都有好處，因為它可以幫助賣家快速發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品需求較低，并降低倉儲成本。亞馬遜實施這個新指標的主要目的是提高其廣泛的倉庫網(wǎng)絡(luò)的使用效率。

IPI是如何計算的？

由于亞馬遜希望確保其平臺的公平競爭，因此它沒有透露IPI計算背后的機制。

亞馬遜表示，實際上有4個因素影響IPI，但沒有詳細說明哪一個因素對評估的影響更大。那么，以下是影響IPI的因素：

1. 滯銷庫存：指的是在倉庫中長時間儲存的庫存。對于許多賣家來說，這是一個常見的情況，尤其是那些銷售季節(jié)性產(chǎn)品的賣家。對于這些賣家來說，需要提前規(guī)劃要在FBA倉庫中存放的產(chǎn)品類型和時長。

2. 現(xiàn)貨率：亞馬遜關(guān)注過去30天內(nèi)產(chǎn)品的有貨時間比率。一個產(chǎn)品缺貨也會影響IPI，建議賣家及時補貨。

3. 因listing問題而被滯留在倉庫中的庫存：這些產(chǎn)品仍然有庫存，但由于listing問題，客戶無法購買。賣家應(yīng)定期檢查所有庫存，跟蹤這些問題并修復(fù)它們或提交庫存移除請求。

4. 售罄率：提高售罄率是提高IPI分數(shù)的途徑。它是過去90天內(nèi)銷售和發(fā)貨的產(chǎn)品數(shù)量除以亞馬遜FBA倉儲中心可用產(chǎn)品的平均數(shù)量。

什么是好的IPI？

最低IPI為350，分數(shù)高于450的是良好表現(xiàn)，高于500的是最佳表現(xiàn)。亞馬遜的平均IPI在400到800之間。請注意，IPI不僅僅是數(shù)字，得分在350以上的賣家都有無限的庫存空間，而得分較低的賣家則有庫存空間限制。

IPI在每個季度末進行評估，并為下個季度設(shè)置庫存限制。對于IPI較低的賣家來說，另一個懲罰是每月的倉儲超期費。

小貼士：在關(guān)鍵的假日銷售期前（如8月19日至9月30日），你需要密切關(guān)注你的表現(xiàn)，因為這將影響你的庫存限制。在這段時間內(nèi)受到的限制可能會對你的利潤產(chǎn)生重大影響。

如何提高IPI？

每個FBA賣家都想要得到亞馬遜的青睞。以下是一些小技巧幫助你確保你的IPI在設(shè)定的范圍內(nèi)：

1. 在售出的數(shù)量和你手頭的庫存之間找到平衡。如果有些產(chǎn)品的銷售不如預(yù)期好，可以嘗試捆綁銷售或打折以售出商品。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)驅(qū)動的需求預(yù)測將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫。考慮季節(jié)性銷售波動來預(yù)測可能的現(xiàn)貨需求。

3. 儲備足夠量的熱銷產(chǎn)品，因為缺貨可能會損害你的銷售和收入。分析工具可以提供洞察哪些產(chǎn)品在特定時期賣得好，并根據(jù)實際數(shù)據(jù)準備庫存。Sellbery是一款電商軟件，它提供了一個內(nèi)置的庫存管理系統(tǒng)和分析工具來幫助洞察在多個銷售渠道和市場中的表現(xiàn)。通過同步跨多個銷售渠道的產(chǎn)品庫存和訂單數(shù)據(jù)，它可以幫助避免過度銷售并自動更新所有平臺和商店的庫存數(shù)據(jù)。從更大的角度來看，Sellbery減少了手動操作的麻煩并幫助提供良好的購物體驗。亞馬遜的算法在不斷變化，但其平臺試圖為賣家和買家提供好的服務(wù)體驗，這使得IPI跟蹤成為日常運營的重要組成部分。及時了解并適應(yīng)這些變化是避免懲罰的關(guān)鍵。（來源：跨境喵的碎碎念）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)授權(quán)同意。