在亞馬遜運(yùn)營過程中，是否也有些難以言喻的疑問困擾著您？別擔(dān)心，《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告為您總結(jié)了賣家們經(jīng)常咨詢的運(yùn)營熱門問題。無論您是剛?cè)腴T的運(yùn)營小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都能在這里找到屬于您的“廣告秘籍”。

問題一：自動(dòng)廣告成效波動(dòng)何解？

當(dāng)自動(dòng)廣告表現(xiàn)出現(xiàn)不穩(wěn)定，尤其是當(dāng)流量和訂單量突然下滑時(shí)，不妨先從外部市場因素進(jìn)行原因探尋。市場環(huán)境、類目整體流量、競品價(jià)格策略以及客單價(jià)變化等都是影響廣告效果的重要因素。若類目整體流量下滑，CPC升高或客單價(jià)下降，都可能影響您的廣告效果。建議您可以嘗試開啟手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)定位長尾關(guān)鍵詞，提高商品投放的精準(zhǔn)度，從而助力提升轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。

問題二：多鏈接管理策略如何制定？

面對眾多的店鋪ASIN，如何確定重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)呢？建議您將ASIN分為主力、新貴、潛力以及長尾等類別，將精力主要集中在主力鏈接上，進(jìn)行深度優(yōu)化。根據(jù)不同的廣告目標(biāo)和ASIN生命周期，關(guān)注的指標(biāo)權(quán)重也會有所不同。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)也是推流量的關(guān)鍵，需同步關(guān)注主力ASIN的關(guān)鍵詞排名等情況。

問題三：廣告組內(nèi)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化不匹配怎么辦？

當(dāng)子體A和B在同一個(gè)廣告組內(nèi)出現(xiàn)點(diǎn)擊集中在A但轉(zhuǎn)化集中在B的情況時(shí)，首先建議觀察一段時(shí)間，看是否為暫時(shí)現(xiàn)象。若問題持續(xù)存在，可從預(yù)算分配、關(guān)鍵詞與商品的匹配度等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

問題四：品牌視頻廣告關(guān)鍵詞匹配的奧義

品牌視頻廣告的關(guān)鍵詞廣泛匹配與商品推廣廣告的關(guān)鍵詞匹配在邏輯上都是為了讓廣告對應(yīng)顧客購物搜索詞獲得更多展示機(jī)會。但在品牌推廣中，您可以添加廣泛匹配修飾詞，精確指定哪些詞出現(xiàn)時(shí)才會展示廣告。例如，“+兒童鞋”的修飾詞能讓廣告僅與包含“兒童”一詞的搜索內(nèi)容匹配。

問題五：想達(dá)類似商品推廣效果有何法？

若想在品牌視頻廣告中達(dá)到與商品推廣關(guān)鍵詞廣泛匹配相似的效果，可以在關(guān)鍵詞前添加“+”修飾符，以匹配包含特定詞組的搜索詞。

問題六：類目流量下滑如何應(yīng)對廣告調(diào)整？

當(dāng)類目整體流量下滑時(shí)，為避免過多無效花費(fèi)并抓住有效流量，建議從預(yù)算再分配入手。復(fù)盤廣告活動(dòng)表現(xiàn)，將預(yù)算分配給轉(zhuǎn)化較好的廣告活動(dòng)，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整高ACOS且無轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)預(yù)算。還需深度探究流量下滑原因，從關(guān)鍵詞、商品、受眾等多個(gè)維度進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整。

問題七：旺季之后的廣告復(fù)盤從何入手？

旺季過后，建議從店鋪整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)、產(chǎn)品分析、評論與退換貨等方面進(jìn)行廣告復(fù)盤。重點(diǎn)關(guān)注主力ASIN的貢獻(xiàn)銷量、流量來源、關(guān)鍵詞以及預(yù)算變化等，為下一次旺季做好準(zhǔn)備。

問題八：是否可僅依賴站外引流？

站外與站內(nèi)廣告雖有所不同，但都為品牌宣傳和產(chǎn)品銷售提供支持。若站外引流效果良好，可繼續(xù)采用并結(jié)合站內(nèi)品牌形象宣傳；若效果不佳，建議補(bǔ)充站內(nèi)投放，以更快地促進(jìn)轉(zhuǎn)化和積累評論。

問題九：調(diào)整競價(jià)后位置何時(shí)更新？

調(diào)整廣告競價(jià)后，位置更新的具體時(shí)間取決于多種因素，如競價(jià)調(diào)整幅度、listing質(zhì)量及排名、以及平臺整體調(diào)價(jià)趨勢等。無法確定具體的時(shí)間點(diǎn)。

問題十：同一關(guān)鍵詞在兩個(gè)視頻廣告上的運(yùn)用

當(dāng)使用同一關(guān)鍵詞投放在兩個(gè)視頻廣告上時(shí)，一個(gè)設(shè)置為寬泛匹配，一個(gè)設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，這兩個(gè)廣告的競價(jià)不會相互影響。請您根據(jù)實(shí)際需求和目標(biāo)受眾進(jìn)行策略調(diào)整。

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