本周，擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard，將為我們講解亞馬遜賣家如何提升銷量。他將主要分析以下內(nèi)容：

一、分析導(dǎo)致銷量不佳的主要原因

通過數(shù)據(jù)分析找到轉(zhuǎn)化率低的原因，并針對(duì)這些問題提供解決方案，以提高亞馬遜的銷量。

二、亞馬遜產(chǎn)品為何沒有銷量

作為賣家，我們可能會(huì)遇到產(chǎn)品上架后卻無法帶來銷售的情況。這可能是由于曝光量低，即流量不足，或者低轉(zhuǎn)化率，即人們找到了產(chǎn)品但并不購買。為了找出真正的原因，我們需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

三、亞馬遜數(shù)據(jù)分析

我們將學(xué)習(xí)如何分析銷售流量，以了解產(chǎn)品不銷售的原因及解決方案。具體操作包括進(jìn)入賣方中心查看報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告，然后分析買家訪問次數(shù)、買家訪問次數(shù)百分比、已訂購單位、訂單商品數(shù)量百分比以及已訂購產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)。

四、理解并改善銷售數(shù)據(jù)

我們應(yīng)該每30天檢查一次銷售數(shù)據(jù)，以了解產(chǎn)品的性能以及是否需要注意的問題。盡早發(fā)現(xiàn)負(fù)面趨勢(shì)很重要，以便我們能在問題變得嚴(yán)重之前解決它們。

接下來是銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)例分析，讓我們看看過去30天兩種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)一些問題：一種產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)很多但購買次數(shù)很少，轉(zhuǎn)化率低；另一種產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)不多，但很多點(diǎn)擊都轉(zhuǎn)化為購買，缺乏流量曝光。

五、解決流量問題

對(duì)于沒有曝光的產(chǎn)品，我們可以通過獲取競爭對(duì)手的關(guān)鍵字，提高我們的產(chǎn)品排名和曝光率。投資獲取良好的產(chǎn)品圖片，使用專業(yè)攝影師，確保主圖像是最重要的部分。我們還需要檢查競爭對(duì)手使用的圖像來改進(jìn)我們的產(chǎn)品展示。

六、解決轉(zhuǎn)化率問題

對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，我們需要分析產(chǎn)品鏈接的各個(gè)方面，如主圖、標(biāo)題、次要圖像/視頻、功能項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)、說明/A+內(nèi)容等，確保我們充分利用這些要素來展示產(chǎn)品并吸引客戶。我們還需要檢查產(chǎn)品價(jià)格是否過高或未能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。記住，客戶不在乎價(jià)格，他們?cè)诤醍a(chǎn)品能帶來的價(jià)值。

七、其他提升銷量的方法

1. 研究產(chǎn)品：在開始銷售前，確保研究產(chǎn)品，閱讀頂級(jí)競爭對(duì)手的并修復(fù)問題。

2. 捆綁銷售：將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品捆綁在一起銷售，增加購買者的感知價(jià)值。

3. 提高感知價(jià)值：使產(chǎn)品看起來比實(shí)際價(jià)值更高，例如通過好的包裝或增值服務(wù)。

4. 考慮季節(jié)性：如果產(chǎn)品銷售不佳，可能是因?yàn)樗皇羌竟?jié)性產(chǎn)品。查看谷歌趨勢(shì)來了解產(chǎn)品的歷史行為和當(dāng)前搜尋趨勢(shì)。

（來源：Amy聊跨境）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。