近兩年，日本迎來了越來越多的訪日游客，旅游熱潮不斷刷新紀錄。繼2013年達到1036萬人次后，2014年更是吸引了超過1300萬名游客。這一趨勢為日本眾多零售店帶來了豐厚的收益，其中大型專賣連鎖鞋店ABC Mart便是受益者之一。盡管ABC Mart在近期向電子商務(wù)領(lǐng)域擴展，但其線下實體店依然占據(jù)主導(dǎo)地位。

風(fēng)口星網(wǎng)從日本《東洋經(jīng)濟Online》的報道中了解到，ABC Mart之所以能夠?qū)崿F(xiàn)較高的盈利，一方面得益于訪日游客數(shù)量的增加，另一方面也與其自身的經(jīng)營策略密不可分，包括精準的產(chǎn)品開發(fā)和市場消費動態(tài)的把握。

ABC Mart位于東京原宿繁華街區(qū)的店鋪內(nèi)，匯聚了adidas、NIKE、New Balance等國際知名品牌運動鞋。瞄準外國人與女性市場，這里成為了訪日游客的熱門購物場所。一位來自泰國的旅游女性表示，這里的價格比泰國更便宜，款式也更加多樣。該店的負責(zé)人透露，外國顧客的客單價普遍高于日本顧客，且不局限于促銷商品，很多人會購買多雙鞋子。

ABC Mart能夠借助訪日游客之風(fēng)的另一個原因是女性對運動鞋的熱愛。隨著全球運動鞋時尚風(fēng)潮的興起，該公司憑借這一趨勢，即使在2014年日本消費稅調(diào)高之后，依然保持了良好的業(yè)績。預(yù)計截至2015年2月，銷售額和利潤均有所增長。

除了借助市場趨勢和游客消費，ABC Mart的成功還與其取得商標授權(quán)、構(gòu)建自主品牌有關(guān)。通過取得國外知名鞋品牌的商標授權(quán)，公司自主設(shè)計、制造并出售產(chǎn)品，自有品牌商品占據(jù)了銷售額的一半以上。剩余的部分則來自與國際品牌的合作。

ABC Mart還注重把握消費市場動態(tài)、現(xiàn)場力和積極開店。以野口社長為首的全體員工都積極參與到店鋪經(jīng)營中，密切關(guān)注市場動態(tài)和顧客需求。公司也在不斷拓展新事業(yè)，如開設(shè)專門上架跑步鞋的店鋪，與Asics等品牌合作，不斷構(gòu)筑新的市場需求。

盡管運動鞋熱潮總有一天會結(jié)束，但ABC Mart已經(jīng)在努力讓現(xiàn)有品牌和營業(yè)情況更加多樣化。不同于21世紀初的情況，現(xiàn)在的ABC Mart已經(jīng)增加了其他類型的鞋子，但運動鞋依然是主流。關(guān)于ABC Mart的零售神話是否能夠繼續(xù)，讓我們拭目以待。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）

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