在2022年，戶外運動被賦予了“元年”的稱號。與國內(nèi)網(wǎng)紅戶外運動的潮流相比，騎行、垂釣和露營等戶外活動在歐美人的生活中早已司空見慣，成為日常生活的一部分。隨著阿里巴巴全球速賣通和eBay等平臺的趨勢報告發(fā)布，戶外運動產(chǎn)品成為國貨出海的重要選擇。

中國跨境賣家迅速捕捉了海外消費趨勢，依托強大的供應(yīng)鏈體系在全球市場取得了一席之地。挪客、漁獵、大魚等戶外運動品牌已成功出海，并成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。對于后來者而言，如何復(fù)制成功經(jīng)驗并應(yīng)對多變的市場成為了一個挑戰(zhàn)。

全球戶外運動行業(yè)雖受宏觀環(huán)境影響，但據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，其電商規(guī)模仍在持續(xù)增長。戶外運動的火熱反映了海外消費者生活方式和戶外用品選擇的偏好變化。廣州、深圳和義烏的商家在戶外用品的生產(chǎn)制造和出口中占據(jù)領(lǐng)先地位，而中國企業(yè)在參與全球市場競爭的過程中，也在實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。

以Scott為例，他起初從事自行車配件的出口業(yè)務(wù)，主要依賴B2B銷售。隨著線下銷售受到海外電商的沖擊，Scott開始尋求新的銷售渠道，布局獨立站。而像牧高笛這樣的企業(yè)，不僅將露營帳篷銷往全球市場，還在海外建立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了外銷收入的創(chuàng)歷史新高。

戶外運動市場的火熱為跨境賣家?guī)砹烁鼜V闊的市場機遇。轉(zhuǎn)型發(fā)展和品牌輸出并非一蹴而就。在選擇布局的國家和地區(qū)、洞察用戶需求、品牌建設(shè)等方面都需要深思熟慮。

在男女消費比例上，戶外運動產(chǎn)品呈現(xiàn)出特定的傾向，而年輕消費者群體對產(chǎn)品的功能和品質(zhì)有著更高的要求。對于新入局的跨境賣家而言，打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢至關(guān)重要。他們需要結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足消費者的需求，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

以漁獵為例，該品牌深耕速賣通平臺多年，將漁具產(chǎn)品推向全球市場。其產(chǎn)品的賣點和性價比是其成功的關(guān)鍵。品牌也注重在供應(yīng)端完善品質(zhì)控制，以提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品給消費者。

對于品牌出海，許多賣家開始意識到不能只依賴價格優(yōu)勢，而是要建立自己的品牌優(yōu)勢。品牌不僅要理解目標市場的文化，還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷迭代產(chǎn)品。擁有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品在每一次迭代更新后都會為品牌帶來很大的增益。

品牌建設(shè)并非易事。賣家需要面對來自海外品牌的競爭和壓力，并需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面做出努力。利用社交媒體和獨立站等方式與消費者直接溝通，了解他們的需求，成為了品牌建設(shè)的重要一環(huán)。

《漁獵品牌：瞄準營銷高峰，塑造品牌影響力》

年度營銷計劃中，漁獵品牌持續(xù)投入數(shù)百萬的經(jīng)費。借助社交媒體和電子郵件，與粉絲、潛在客戶及合作伙伴構(gòu)建緊密聯(lián)系。黑五購物節(jié)之際，漁獵更攜手網(wǎng)紅合作進行宣傳預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，旨在提升互動效果和銷售額。時洪祥透露了旺季的營銷策略。

結(jié)語：對于像漁獵這樣的行業(yè)頭部品牌而言，它們早已深刻洞察消費者需求，積累了豐富的經(jīng)驗，對產(chǎn)品有著獨到的理解。對于許多處于轉(zhuǎn)型初期或剛剛試水的賣家來說，即便產(chǎn)品具備顛覆性創(chuàng)新，建立品牌忠誠度仍然面臨挑戰(zhàn)。面對日益增長的市場需求，如何洞察趨勢、實現(xiàn)產(chǎn)品升級以及制定有效的渠道營銷策略，成為關(guān)鍵所在。這需要投入大量的時間和精力，但無疑是從競爭中脫穎而出的良好切入點。同時也要注意策略的連續(xù)性和細節(jié)，要意識到成功的營銷策略是一個綜合性的系統(tǒng)而非簡單的單方面決策。（文章來源：清博 作者：閆清博）