從傳統(tǒng)的制造廠商到主導(dǎo)出口外貿(mào)定價權(quán)的角色轉(zhuǎn)變，再到跨境電商的崛起，國家福利政策的持續(xù)支持，大批傳統(tǒng)企業(yè)開始進行轉(zhuǎn)型之路。在這個過程中，既有猶豫和彷徨，也有成功和失敗的案例。昔日風(fēng)頭無兩的工廠，如今正面臨海外市場轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，訂單碎片化加劇的瓶頸也日益凸顯。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)公司而言，資金并不是最大的問題。畢竟，在這個行業(yè)里摸爬滾打了幾十年，積累了一定的資本和經(jīng)驗。如果不進行轉(zhuǎn)型，將面臨工人養(yǎng)不起、被時代淘汰的風(fēng)險。轉(zhuǎn)型是必然的選擇。

那么，轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)外貿(mào)公司最缺的是什么？

電商思維是其中的關(guān)鍵。在運營產(chǎn)品時，不僅要有好的選品策略，還需要對市場趨勢有敏銳的洞察力。要知道哪些產(chǎn)品在未來可能成為爆款，以及在何時需要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。成功運營跨境B2C業(yè)務(wù)不僅需要運營團隊自身的經(jīng)驗和能力，還需要公司在產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團隊管理、風(fēng)險控制和資金準(zhǔn)備等方面進行全方位的配套完善。

對于已經(jīng)習(xí)慣OEM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，這種轉(zhuǎn)變無疑是一場深刻的變革。他們需要從內(nèi)部人員培養(yǎng)、外部招聘等多個方面進行考慮。如何培養(yǎng)有經(jīng)驗的運營人員？如何吸引和留住人才？或者是否需要花費高昂的代價請一個不太稱職的運營人員？這些問題都需要認(rèn)真思考和解決。

品牌意識的模糊也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時需要注意的問題之一。許多企業(yè)長期為他人做代加工，缺乏自己的品牌意識和目的國產(chǎn)品的商標(biāo)意識。轉(zhuǎn)型跨境電商后，品牌建設(shè)變得尤為重要。企業(yè)需要重新審視自己的產(chǎn)品和市場定位，打造獨特的品牌形象和品牌故事。

盡管傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商存在一些獨特的優(yōu)勢，如對產(chǎn)品和市場的全面認(rèn)識等，但也存在一些局限性。例如，在語言和人才方面，企業(yè)可能需要適應(yīng)不同國家和地區(qū)的語言和文化差異，招聘相應(yīng)的小語種外貿(mào)人才。在理念方面，傳統(tǒng)企業(yè)需要加強對電子商務(wù)和跨境電商的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，了解如何選擇合適的平臺、運營和營銷推廣等知識。

針對以上情況，以下是一些建議：

一、轉(zhuǎn)變思維：

1. 工廠在轉(zhuǎn)型過程中可能會面臨心理落差和訂單量小的問題。工廠需要做好心理準(zhǔn)備并保持足夠的耐心去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。管理上也需要適當(dāng)變通以適應(yīng)新的市場環(huán)境。

2. 管理者需要懂得如何選擇合適的人才并培訓(xùn)他們成為合格的運營人員以確保整個團隊能夠順利地過渡到新的運營模式中。

二、搭建團隊：

1. 企業(yè)管理者自身也需要具備一定的運營知識以便更好地監(jiān)管整個運營過程包括選品、發(fā)貨等后端環(huán)節(jié)的了解和管理者的學(xué)習(xí)和掌握是非常重要的否則無法順利地進行亞馬遜等跨境電商的運營工作。

2. 在團隊建設(shè)方面需要有經(jīng)驗的人來帶領(lǐng)初創(chuàng)團隊并幫助其快速實現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變在管理上要注重培養(yǎng)和挖掘團隊成員的潛力而不是只注重形式上的管理這樣可以幫助團隊更好地發(fā)揮其潛力并實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

3. 在初期階段不要過于復(fù)雜化要追求效率注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展而不僅僅是工具人的存在未來這些人才可能會成為主要負責(zé)亞馬遜項目的人并為企業(yè)帶來長遠的收益。

4. 在業(yè)績考核方面可以采用銷售額提成和毛利多少兩種模式具體定多少需要根據(jù)產(chǎn)品和整體團隊來決定以達到激勵和考核的效果。

三、切入亞馬遜的策略：

1. 在切入跨境電商市場時傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇垂直類目進入以降低運營成本和客服等費用從而更有效地進行市場推廣和銷售。同時要了解目標(biāo)市場的用戶需求和產(chǎn)品使用場景以更好地滿足消費者的需求并提高銷售業(yè)績。

2. 知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)是跨境電商的雷區(qū)因此企業(yè)必須重視知識產(chǎn)權(quán)問題并嚴(yán)格要求自己一旦決定轉(zhuǎn)型就要遵守跨境電商的相關(guān)規(guī)定避免因侵權(quán)問題而導(dǎo)致的損失和風(fēng)險。打造品牌絕非一日之功因此要長久地保護自己的品牌形象和知識產(chǎn)權(quán)以免引火燒身給企業(yè)帶來不可挽回的損失。

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