年僅25歲，靳雪已在京東產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)域小有成就，被派往印尼協(xié)助公司開拓國際市場。

僅一年多的時間，靳雪就帶領(lǐng)京東印尼在激烈的國際市場中脫穎而出，收獲了顯著的成績。他不僅受到了公司高層的認(rèn)可，還被授予更多的責(zé)任。在2016年的京東年會上，靳雪榮獲“2015年CPO體系優(yōu)秀員工”稱號，并獲得了京東印尼的期權(quán)激勵。

京東印尼的電商運(yùn)營新策略

在國內(nèi)乃至全球，電商運(yùn)營的核心始終相似：聚焦引流爆款、擴(kuò)展商品品類及優(yōu)化物流服務(wù)。借助總部的支持以及靳雪的領(lǐng)導(dǎo)才能，京東印尼成功地從單一品類擴(kuò)展至涵蓋3C數(shù)碼、家電、時尚、奢侈品等在內(nèi)的16種品類，SKU超過35萬。

面對印尼的進(jìn)口法規(guī)限制，靳雪團(tuán)隊通過尋找合作伙伴、開設(shè)線上店鋪等方式，解決了當(dāng)?shù)赜脩魺o法第一時間購買到新款蘋果手機(jī)的問題。這不僅為京東印尼帶來了大量的果粉流量，也使京東印尼在當(dāng)?shù)財?shù)碼圈中聲名大噪。

針對東南亞市場，靳雪團(tuán)隊不僅關(guān)注3C數(shù)碼產(chǎn)品，還積極尋找其他品類的爆款。例如，YSL的珍藏版產(chǎn)品上市后，靳雪團(tuán)隊迅速將其引入京東印尼平臺銷售，吸引了大量女性用戶的關(guān)注和購買。靳雪還與大疆無人機(jī)等品牌進(jìn)行合作，利用京東的物流優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售區(qū)域并提升消費(fèi)者體驗。

除了在電商平臺上的運(yùn)營，靳雪還積極探索與其他平臺的合作機(jī)會。例如，以京東印尼的名義入駐本土電商平臺elevenia，并與其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作提供分期購買服務(wù)等。這些舉措不僅擴(kuò)大了京東印尼的品牌影響力，也提高了其市場份額。

寶媽靳雪的新事業(yè)機(jī)遇

在印尼事業(yè)達(dá)到巔峰的靳雪，因懷孕被調(diào)回總部。在家庭新成員到來之際，她選擇暫時離開職場。她對電商行業(yè)的熱情并未減退。

在接觸淘寶直播后，靳雪發(fā)現(xiàn)直播帶貨的巨大潛力。她憑借豐富的市場經(jīng)驗和出色的溝通能力，迅速在直播領(lǐng)域嶄露頭角，贏得了品牌廠家的認(rèn)可。她不僅學(xué)會了如何挖掘產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)以及放大賣點(diǎn)，還對MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式和商業(yè)模式有了更深入的了解。

靳雪發(fā)現(xiàn)，雖然頭部網(wǎng)紅能夠獲得大部分利潤，但腰部和尾部網(wǎng)紅的聯(lián)合營銷能力同樣強(qiáng)大。這讓她意識到，如果有一個模式能夠打破這種分配不均的局面，將會蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會。

重返東南亞市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2019年，經(jīng)過與什么值得買CEO那昕的深度交流，靳雪意識到內(nèi)容電商在東南亞市場的巨大潛力。她看到了東南亞市場與中國早期電商環(huán)境的相似性以及內(nèi)容電商的空白機(jī)會。

靳雪與那昕一拍即合，共同創(chuàng)立了PongoShare。PongoShare作為一個匯聚全球內(nèi)容創(chuàng)作者的SaaS服務(wù)平臺，旨在為品牌廠商提供網(wǎng)紅內(nèi)容營銷資源，并幫助網(wǎng)紅達(dá)人實現(xiàn)更多商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會。

在PongoShare的運(yùn)營中，靳雪充分發(fā)揮了她的市場研究能力。她通過分析用戶搜索行為，利用Google和Facebook的廣告投放，成功提高了PongoShare的網(wǎng)紅注冊數(shù)。她還打通了電商平臺與PongoShare的數(shù)據(jù)連接，使產(chǎn)品與網(wǎng)紅達(dá)人的匹配更加精準(zhǔn)高效。她還積極邀請品牌商的獨(dú)立站入駐PongoShare，為平臺帶來更多流量和產(chǎn)品。

如今，PongoShare在靳雪的帶領(lǐng)下不斷發(fā)展壯大，為品牌廠商和網(wǎng)紅達(dá)人提供了更多的商業(yè)機(jī)遇。

在過去的歲月里，PongoShare平臺經(jīng)過萬次打磨與積累，已成功集結(jié)了超過30萬的全球網(wǎng)紅達(dá)人。他們分布于東南亞、歐洲、北美及日韓各地，以其不可忽視的力量，已然成為了推動國貨品牌走向世界的前沿力量。在廣大出海的商業(yè)航道中，PongoShare已成為領(lǐng)先者的代表。

今日的PongoShare已經(jīng)踏入了一個正向循環(huán)的新紀(jì)元。眾多網(wǎng)紅達(dá)人們正通過此平臺收獲著豐厚的傭金。靳雪對此充滿信心地表示：“當(dāng)年我通過MCN機(jī)構(gòu)所窺見的商業(yè)機(jī)遇，在PongoShare這里得到了真正的實現(xiàn)。未來，我們將更加深入地挖掘有潛力的網(wǎng)紅資源，全力孵化他們，為他們提供多樣化的變現(xiàn)途徑?！?/p>

PongoShare還致力于構(gòu)建自家精品電商平臺b&f和TikTok小店。公司深知自家平臺的資源優(yōu)勢以及TikTok、Lazada等大平臺的支持力量，決心以此為依托，將大量的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入東南亞市場。

在采訪即將結(jié)束之際，靳雪還分享了紅毛猩猩PONGO在東南亞MCN網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的布局。“我們在印尼設(shè)立的MCN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)即將正式啟動。未來，我們將培育更多網(wǎng)紅，開展更大規(guī)模的直播業(yè)務(wù)?！苯┍硎?，在國內(nèi)直播帶貨的早期，其影響尚不顯著，多數(shù)用戶對直播購物尚未形成深刻認(rèn)識。但美妝品牌等領(lǐng)域的先行者通過聰明地利用這一趨勢，實現(xiàn)了品牌的大發(fā)展。

如今，東南亞市場的直播帶貨領(lǐng)域還處于早期階段。這里的網(wǎng)紅雖然尚未形成絕對觀眾規(guī)模，但這也是一個機(jī)遇點(diǎn)。紅毛猩猩PONGO利用其本地化資源，幫助想要進(jìn)軍東南亞的品牌方以較小的成本完成品牌布局和種草工作。

無論是在談?wù)撨^往的職場經(jīng)歷、短暫的直播生涯還是當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)階段，靳雪都深感家人的支持與團(tuán)隊的信任是不可或缺的。他看到中國制造業(yè)正經(jīng)歷與80年代日本制造業(yè)相似的時期——技術(shù)的不斷進(jìn)步和工藝的持續(xù)優(yōu)化使中國產(chǎn)品有了走向全球的實力。靳雪的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大紅毛猩猩PONGO平臺的影響力，助力更多的國貨品牌找到最適合自己的出海路線。

這樣的遠(yuǎn)見卓識不僅僅代表了他個人的夢想和決心，也象征著一種新型跨境業(yè)務(wù)模式的探索和形成。隨著故事的尾聲到來，我們對PongoShare的未來充滿了期待和祝福。（編撰整理：江同）

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