這篇文章是對(duì)亞馬遜銷售策略中的“低價(jià)螺旋打法”進(jìn)行的介紹，今天我們來深入探討一下這種在網(wǎng)上備受關(guān)注的策略。

所謂的“低價(jià)螺旋”，是指通過不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來獲取訂單，以此打造熱銷商品的過程。這并非僅僅依靠價(jià)格策略就能成功，還需要其他因素的配合。今天這篇文章，將為你詳細(xì)解析這一策略。

低價(jià)螺旋打法的具體步驟：

第一步：獲取5個(gè)五星好評(píng)，發(fā)布3個(gè)QA（即問題答案）。隨后開啟自動(dòng)廣告，每日預(yù)算5美金，持續(xù)兩周。在這個(gè)階段，我們暫時(shí)不考慮ACoS（廣告成本銷售比）。

第二步：緊接著，將產(chǎn)品價(jià)格降低至4.99美金，觀察訂單數(shù)量。如果訂單量達(dá)到5單，則立即提高價(jià)格1美金，持續(xù)關(guān)注出單情況。如果每天出單量穩(wěn)定在7-8單，則再次漲價(jià)一美金。

我們需要增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)，讓評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到6個(gè)。觀察產(chǎn)品的排名、出單情況，以及關(guān)鍵詞的排名變化。自動(dòng)廣告已經(jīng)運(yùn)行了兩周，我們可以開始引入手動(dòng)廣告。從自動(dòng)廣告的出單詞中提取關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛匹配，每日預(yù)算提升至10美金。

第三步：開始優(yōu)化自動(dòng)廣告。針對(duì)曝光高、點(diǎn)擊高但不出單的詞匯進(jìn)行精準(zhǔn)否定。尋找這些詞匯的修飾詞或其他相關(guān)詞匯，如果有出單詞匯，則進(jìn)行廣泛匹配，并適當(dāng)提高競價(jià)。

當(dāng)訂單量達(dá)到10單后，我們?cè)谠瓋r(jià)基礎(chǔ)上再增加1美金，同時(shí)提高手動(dòng)廣告的預(yù)算至15美金。針對(duì)手動(dòng)廣告中的出單詞匯，進(jìn)行詞組匹配。

在此過程中，訂單量一旦達(dá)到10單就需要適當(dāng)提高價(jià)格。如果訂單量下降，則相應(yīng)降低價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整的過程就構(gòu)成了“低價(jià)螺旋”。我們還需要每周增加兩個(gè)評(píng)價(jià)，每兩周增加一個(gè)點(diǎn)贊。

在此基礎(chǔ)上，逐步增加廣告預(yù)算，以支持產(chǎn)品的推廣。

（來源：亞馬遜運(yùn)營筆記）

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