在跨境電商的領(lǐng)域中，賣家們不再僅僅依賴亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺(tái)，而是逐漸意識(shí)到自建站的重要性。電商自建站賦予賣家更多自由度和操控權(quán)，同時(shí)也使賣家能更精準(zhǔn)地劃定用戶群體，是推動(dòng)自身品牌發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

自建站的實(shí)施與完善不僅是對(duì)賣家的一個(gè)考驗(yàn)，也是提升海外營(yíng)銷技巧的關(guān)鍵途徑。廈門中恒天下網(wǎng)絡(luò)有限公司的CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)明先生，擁有十年的外貿(mào)商城建站經(jīng)驗(yàn)，為想要自建站的賣家們提供了寶貴的建議。

哪些企業(yè)適合開展跨境電商自建站呢？

陳遠(yuǎn)明先生表示，自建站所銷售的產(chǎn)品應(yīng)與第三方平臺(tái)的定位大致相符。例如，對(duì)于物流費(fèi)用占比較小的商品或新穎奇特的產(chǎn)品，自建站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。時(shí)尚、電子3C、戶外等品類的產(chǎn)品也適合通過自建站進(jìn)行銷售。無論是對(duì)大眾消費(fèi)類商品的商家還是專注于垂直專業(yè)領(lǐng)域的商家，自建站都能為其帶來更多的機(jī)會(huì)。

在陳遠(yuǎn)明看來，什么市場(chǎng)適合發(fā)展自建站呢？他指出，只要電商稍顯成熟、具備互聯(lián)網(wǎng)條件的市場(chǎng)都可以開展自建站。特別是歐美等電商和物流較為成熟的地方，更是外貿(mào)自建站的首選之地。

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)，有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的賣家在運(yùn)營(yíng)推廣和流量方面有優(yōu)勢(shì)，更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。他建議賣家在前期著眼于推廣流量工作，不必過于糾結(jié)建站技術(shù)細(xì)節(jié)。其他非核心業(yè)務(wù)可以選擇外包。

關(guān)于自建站的建設(shè)要點(diǎn)，陳遠(yuǎn)明先生表示首要的是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是推廣運(yùn)營(yíng)能力的提升。他給出了六點(diǎn)建議：

一、確保域名易于訪問、易于記憶且SEO友好。

二、商品數(shù)據(jù)應(yīng)分類清晰、完整規(guī)范且圖片清晰整潔。

三、運(yùn)費(fèi)計(jì)算需合理。

四、支持在線支付且使用公司指定賬號(hào)。

五、SEO設(shè)置清晰，關(guān)鍵詞布局得當(dāng)，標(biāo)題合適且網(wǎng)站開放收錄。

六、界面美觀大方，文字準(zhǔn)確規(guī)范且無死鏈接等問題。

他強(qiáng)調(diào)，“試運(yùn)營(yíng)開始后要盡快接到第一單并熟悉訂單處理流程。數(shù)據(jù)的優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)隨著運(yùn)營(yíng)逐步展開，有計(jì)劃地進(jìn)行。”

在營(yíng)銷推廣方面，陳遠(yuǎn)明先生指出多種渠道可供選擇，如SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營(yíng)銷號(hào)、網(wǎng)紅等。商家應(yīng)根據(jù)自身品類選擇合適的方式。他還建議初期可以少量人員先進(jìn)行SEO和CPC及SNS的突破，并特別提到與專業(yè)評(píng)測(cè)視頻達(dá)人或論壇達(dá)人的合作對(duì)專業(yè)類產(chǎn)品的推廣效果顯著。

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)自建站并非孤立存在，它可以與第三方平臺(tái)店鋪互相配合進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)和流量導(dǎo)入。內(nèi)外結(jié)合的推廣策略將持續(xù)累積品牌價(jià)值。

（文/XXX 新聞中心）