跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷巨大的變革，受到全托管與半托管模式的沖擊，產(chǎn)品價格已成為各大平臺吸引流量的關(guān)鍵。尤其是以Temu為首的低價平臺，其在海外的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，難以抵擋。

對于部分賣家來說，Temu平臺卻如履薄冰，面臨著難以言說的危機(jī)。面對Temu等平臺的低價圍剿，亞馬遜又將如何應(yīng)對呢？

進(jìn)入2023年，全托管模式在跨境圈廣受歡迎，而到了2024年，半托管模式也備受關(guān)注。速賣通率先開啟半托管模式，而Temu也為半托管模式造勢已久，并于本月中旬正式拉開帷幕。

在Temu的全托管模式中，入駐商家只需負(fù)責(zé)供貨，其他的選品、倉儲、物流、廣告等環(huán)節(jié)都由平臺負(fù)責(zé)；而在半托管模式中，商家則需要負(fù)責(zé)供貨、物流倉儲和廣告、售賣等環(huán)節(jié)。但無論是全托管還是半托管，產(chǎn)品的定價權(quán)依舊掌握在Temu手中。

半托管的上線，可以說是Temu對賣家的部分自主權(quán)的交還，使得賣家有了更加靈活的選擇。這也顯示了Temu的野心，全托管與半托管雙模式下，招募賣家的類型更廣。

除了平臺自身的影響外，Temu半托管的上線也對全托管模式提出了挑戰(zhàn)。據(jù)某賣家分享，其全托管產(chǎn)品類目排名第一，但看到半托管產(chǎn)品的售價僅為自己的一半，深感壓力巨大。由此可以看出，無論是半托管還是全托管，在價格方面，賣家們都在經(jīng)歷激烈的競爭。

Temu還在價格上做文章。近期，Temu上線了一個新功能——申報高價率。這一功能主要反映商家的商品申報價高價整體情況。有賣家表示擔(dān)憂，這一功能可能導(dǎo)致價格競爭進(jìn)一步加劇，甚至影響到賣家的提現(xiàn)等權(quán)益。據(jù)悉，很多賣家都收到了高價率的通知，如果不加以調(diào)整，可能會受到一系列限制。

為了降低申報價高價率和申報價高價金額，賣家需要積極跟價、保持新品價格優(yōu)勢，并爭取獲得未來30天的豁免權(quán)益。但這一過程并不容易，需要賣家們密切關(guān)注市場變化并作出迅速反應(yīng)。Temu雖然為海外消費(fèi)者帶來了福音，但并不是所有賣家都能從中受益。面對Temu的新策略和新功能，賣家們需要不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的變化。

面對跨境電商行業(yè)的激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境，賣家們需要保持警惕并隨時準(zhǔn)備應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。關(guān)于Temu賣家的諸多困擾與疑慮

近期，Temu賣家的不滿聲音接連不斷。在激烈的討論和反饋中，不少賣家對于平臺的定價規(guī)則表示困惑與不解。有的賣家反映：“商品定價已遠(yuǎn)超工廠能承擔(dān)的范圍，要想得到如此低價，得依賴于幾乎沒有任何管理費(fèi)用的單一生產(chǎn)作坊，這無疑是對品質(zhì)和創(chuàng)新的巨大挑戰(zhàn)?！?/p>

還有賣家指出：“后臺數(shù)據(jù)顯示高價率達(dá)到100%，但我們并沒有得到合理的核價。在核價時，價格應(yīng)該被合理砍掉一部分，但現(xiàn)在卻指責(zé)我們價格過高，這簡直讓人無法理解。就算有高價產(chǎn)品，也是我們自己核價決定的。”

一些賣家還對平臺新推出的30天豁免權(quán)益政策感到困惑。他們表示，該政策在賣家后臺突然出現(xiàn)，導(dǎo)致不少賣家誤操作。有些賣家點(diǎn)擊后無法取消，感覺就像一鍵降價一樣。甚至有傳言稱，主賬號點(diǎn)擊后，所有子賬號都會跟隨降價。這一情況在賣家圈內(nèi)引發(fā)了一系列問題。

某位同事的不幸遭遇更是引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報道，該同事因誤觸30天權(quán)益而導(dǎo)致同一主體下所有賬號自動跟價，跟的價格基本都是虧本價格，結(jié)果造成巨大損失，公司甚至面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。這一事件使得許多賣家倍感焦慮，許多訂單因此受影響，有些賣家甚至因此無法正常工作。

這種強(qiáng)制降價的模式引起了賣家們的普遍反感。一些賣家表示，這種模式比五倍罰款還要可怕。對于這種情況，專家提醒各位Temu平臺的賣家，面對新出的規(guī)則還是不要隨意操作，特別是涉及價格版塊時更要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

值得注意的是，不僅是Temu平臺，其他出海平臺也面臨著相似的挑戰(zhàn)。例如TikTok就陷入了多起禁用法案的困擾中。盡管有報道稱TikTok的命運(yùn)尚未完全確定（相關(guān)報道：TikTok絕境求生！亞馬遜美國站賣家訂單腰斬?。惴ê蛿?shù)據(jù)等更廣泛的問題仍需面對。即使TikTok的法案未能成為法律，其他中國企業(yè)也可能面臨類似的挑戰(zhàn)。

在這樣的環(huán)境下，各大平臺需要更加注重賣家的利益和體驗，合理制定規(guī)則和政策，以維護(hù)良好的商業(yè)生態(tài)和合作關(guān)系。賣家也需要提高自身的風(fēng)險意識和應(yīng)對能力，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)和問題。只有這樣，才能共同推動電商行業(yè)的健康發(fā)展。中國企業(yè)，包括Temu和Shein等平臺，正在受到廣泛關(guān)注。其中，Temu是否會像TikTok一樣嶄露頭角，我們還無法確定。

眼下，以Temu為首的低價平臺正在對亞馬遜形成圍攻之勢。面對低價市場的競爭，亞馬遜會如何反擊呢？最近，亞馬遜發(fā)布公告，自4月15日起，標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品和大件商品的物流配送費(fèi)用將有所降低。其中，價格低于10美元的商品將自動享受較低的亞馬遜物流費(fèi)用，配送速度與標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流相同，且費(fèi)用比標(biāo)準(zhǔn)物流低0.77美元。

對于這一變更，一些賣家表示希望規(guī)定能夠恢復(fù)到更高的門檻，因為低于10美元的商品利潤較低。也有賣家表示希望繼續(xù)按照輕小計劃的價格劃定。盡管如此，即使利潤再小也是收益。我們需要在商品尺寸和定價方面做出更細(xì)致的設(shè)計，同時在物流成本方面進(jìn)行更多的把控。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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