中國(guó)跨境電商行業(yè)正在迎來(lái)一場(chǎng)巨變。在這個(gè)看似由巨筆畫(huà)出的抽象畫(huà)卷中，越來(lái)越多的參與者開(kāi)始在“畫(huà)布”上揮灑自己的色彩。他們憑借獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)、深刻的洞察力以及堅(jiān)實(shí)的資本支持，在中國(guó)這片廣闊的土地上創(chuàng)造出一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)奇跡。

這場(chǎng)商業(yè)變革的源頭或許將在中國(guó)9億縣域人口中得以完成消化和迭代。從2016年起，隨著行業(yè)發(fā)展的迭代，從柔性制造到物流再到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都在不斷向“五環(huán)之外”滲透。這9億縣域人口不僅是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，更是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的能量場(chǎng)和“消化道”。從本地生活到跨境電商，縣域地區(qū)正成為重要的消費(fèi)力源頭和商業(yè)模式創(chuàng)新的搖籃。

在新疆的阿拉山口縣，一位名叫巴圖的青年就見(jiàn)證了這個(gè)過(guò)程。2015年，對(duì)于巴圖而言是一個(gè)特殊的年份。這一年，他獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)走出馬背生活，開(kāi)始從事快遞送貨工作。盡管工作環(huán)境艱苦，但巴圖發(fā)現(xiàn)，他運(yùn)送的貨物越來(lái)越多樣化，逐漸涉及跨境電商領(lǐng)域。隨著國(guó)家對(duì)“一帶一路”倡議的推進(jìn)，阿拉山口市的物流樞紐地位日益凸顯，跨境電商發(fā)展迅猛。巴圖的生活也因此發(fā)生了翻天覆地的變化。

而在山東臨沂，一位名叫黃偉的創(chuàng)業(yè)者也看到了商機(jī)。他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用三線城市的人力成本優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)基因，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。他的公司采取了一種更接近于“C2C”的商業(yè)模式，通過(guò)Facebook等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。他們靈活應(yīng)對(duì)平臺(tái)規(guī)則和限制，成功打開(kāi)了一條通往海外市場(chǎng)的道路。

在中國(guó)許多小城鎮(zhèn)，還有許多像巴圖和黃偉這樣的創(chuàng)業(yè)者正在孵化。他們感受到時(shí)代的熱流，也面臨著挑戰(zhàn)和困難。他們憑借勇氣和智慧，在跨境電商領(lǐng)域開(kāi)辟出一片屬于自己的天地。

除了個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的崛起，中國(guó)的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)。以天津市武清區(qū)的地毯產(chǎn)業(yè)為例，這個(gè)小鎮(zhèn)的地毯產(chǎn)業(yè)歷史悠久，曾經(jīng)是中國(guó)地毯手工制作的最高水平的代表。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也遇到了發(fā)展的瓶頸。在這個(gè)背景下，一些企業(yè)開(kāi)始探索跨境電商的發(fā)展道路，通過(guò)線上平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

小地?cái)偟匿N(xiāo)售不佳，讓我們難以維持原有的產(chǎn)能。過(guò)去，我們的工廠常常需要24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，在2020年后，我們不得不頻繁停產(chǎn)。小桐敏銳地意識(shí)到了背后的原因，那就是“客源過(guò)窄”。

他的客戶主要集中在一個(gè)狹窄的產(chǎn)品范圍和區(qū)域，大部分銷(xiāo)售來(lái)自華北地區(qū)，且主要是采購(gòu)利潤(rùn)率較低的B端產(chǎn)品，即中間原料。為了改變這一困境，他需要重新定位自己的“原料工廠”，并積極與終端客戶打交道。于是，在多方咨詢下，小桐決定將企業(yè)的未來(lái)與淘寶海外相連，他的路徑可以歸納為“品牌化”。

他的工廠擁有全工序的特點(diǎn)，包括針刺、滴塑、復(fù)合、印花等，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。憑借這種實(shí)力，他成功簽約了一家專做跨境貿(mào)易的深圳電商運(yùn)營(yíng)商。雙方的合作方式是品牌包銷(xiāo)，這家公司將他作為最核心的供應(yīng)商，每年保證他可以拿到超過(guò)2000萬(wàn)元的海外訂單。他只需開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，對(duì)原料做出果斷投入，保證產(chǎn)品供應(yīng)。

這2000萬(wàn)的訂單似乎為這家天津老廠帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，讓一些之前懷疑廠子發(fā)展的老工人也開(kāi)始愿意在午餐后與他們坐下來(lái)喝茶聊天。小桐心里依然對(duì)這條“跨境之路”的不確定性感到擔(dān)憂。

2021年4月，亞馬遜關(guān)閉了大量中國(guó)品牌的賬號(hào)，嚴(yán)厲打擊灰色產(chǎn)業(yè)鏈，給跨境企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了極大的不確定性。中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站的銷(xiāo)售額占比僅次于美國(guó)本土賣(mài)家，在中國(guó)賣(mài)家市場(chǎng)份額較大的法國(guó)、意大利、西班牙和加拿大等國(guó)家市場(chǎng)，其影響尤為顯著。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定也在悄然改變著中國(guó)跨境電商基層從業(yè)者的生存狀態(tài)。

巴圖對(duì)貿(mào)易受阻有著深刻的感受。在阿拉山口，除了旅游向?qū)У纳馊諠u凋零，他所簽約的貿(mào)易公司的駐站人員也大幅減少。許多人離開(kāi)了奮斗多年的“第二故鄉(xiāng)”，回到家鄉(xiāng)或轉(zhuǎn)行做內(nèi)貿(mào)。盡管工資沒(méi)有減少，但巴圖的工作時(shí)間開(kāi)始加長(zhǎng)，他通過(guò)抖音等平臺(tái)了解老伙計(jì)們的近況，開(kāi)始重新審視自己與消費(fèi)世界的關(guān)系。

小桐的工廠在天津崔黃口鎮(zhèn)也遭遇了問(wèn)題。他簽約的電商運(yùn)營(yíng)公司因長(zhǎng)期評(píng)論造假而遭遇賬號(hào)封禁和品牌封殺，承諾變得無(wú)法兌現(xiàn)。他身邊的工廠表示電商代運(yùn)營(yíng)存在很多陷阱。幸運(yùn)的是，內(nèi)需市場(chǎng)的逐步恢復(fù)讓他還能繼續(xù)這門(mén)生意。跨境電商大多考驗(yàn)勇氣時(shí)興對(duì)賭高庫(kù)存重壓下不少貿(mào)易商為求現(xiàn)金輸血不惜與資本對(duì)賭在利潤(rùn)與資本驅(qū)使下一些人成為草莽英雄一些則一敗涂地。他們?cè)攀牡┑┤缃裥⊥┎派羁桃庾R(shí)到灰色產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期存在正在摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至行業(yè)的信譽(yù)。

黃偉在臨沂的C2C模式在2021年后的式微則更多源于內(nèi)部的潰敗。他的企業(yè)給臨沂的諸多后來(lái)者提供了借鑒但也吸引了更多競(jìng)爭(zhēng)者加入。業(yè)務(wù)端的惡性競(jìng)爭(zhēng)、核心人員的流失以及資本的立場(chǎng)等問(wèn)題使得黃偉的公司在Facebook上的生意陷入困境。這與臨沂跨境電商產(chǎn)業(yè)耕耘的土壤有關(guān)臨沂專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的存在卻缺乏成規(guī)模的消費(fèi)品制造業(yè)這導(dǎo)致從業(yè)者只能賺取差價(jià)成為“二道販子”。盡管縣城的時(shí)空觀和價(jià)值觀帶有某種樸素性但在欲望被初步滿足之后縣城里的跨境電商打工人卻被困在一個(gè)更大的系統(tǒng)里無(wú)法感知自己的狀態(tài)。他們包括基層的送貨員、跨境小鎮(zhèn)路邊的小攤、報(bào)關(guān)的白領(lǐng)、辛勤的工人以及投機(jī)的貿(mào)易者構(gòu)成了跨境電商的基本盤(pán)但隨時(shí)可能被替代或被停擺的事業(yè)困擾著他們其中人數(shù)眾多但可能隨時(shí)被忽略或替代掉他們自身也在無(wú)形系統(tǒng)中失去了感知和方向。正如文中所說(shuō)“時(shí)代的一粒灰落在個(gè)人頭上就是一座山”。如何調(diào)和這一問(wèn)題不僅僅是一家公司所能洞察的而是需要大國(guó)智慧來(lái)解答的問(wèn)題。如果你也關(guān)注海外電商市場(chǎng)想要尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)那就不要錯(cuò)過(guò)即將到來(lái)的中韓跨境電商論壇青島站機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)讓我們共同探討交流未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇?！拘≠N士】文中也提醒大家報(bào)名參與此次論壇以獲取更多實(shí)用信息和干貨分享。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！