很多時(shí)候，我們都在追求提升銷量，創(chuàng)造爆款產(chǎn)品。爆款就那么幾款，如果不能穩(wěn)住其銷量，后果可能比過山車還慘。許多合作伙伴年后回歸時(shí)，業(yè)績(jī)大幅下滑，從日銷數(shù)千降至數(shù)百甚至數(shù)十。一些產(chǎn)品從熱銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闇N。那么，導(dǎo)致亞馬遜銷量下降的原因是什么呢？

1. 賬號(hào)受到亞馬遜平臺(tái)處罰導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名下降；

2. 熱銷產(chǎn)品的生命周期結(jié)束，市場(chǎng)飽和；

3. 未持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，趨勢(shì)性關(guān)鍵詞變化未及時(shí)更新；

4. 銷量增長(zhǎng)伴隨、退款和A-to-Z增多；

5. 自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時(shí)、FBA庫存不足導(dǎo)致斷貨；

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量增加，排名靠前。

對(duì)于這些問題，我們需要一一尋找解決方案或預(yù)防措施：

1. 保持賬號(hào)良好表現(xiàn)，避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)貨，使用可追蹤的發(fā)貨方式，加強(qiáng)客戶溝通，及時(shí)處理和糾紛。

2. 針對(duì)熱銷產(chǎn)品，要時(shí)刻監(jiān)控銷量，不要因短期銷量好而大量補(bǔ)貨，避免庫存積壓。

3. 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，如遇編輯權(quán)限問題，可聯(lián)系A(chǔ)mazon客服申請(qǐng)解決。

4. 隨著銷量增加，更要注重產(chǎn)品質(zhì)量。訂單越多，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)越高。

5. 自發(fā)貨需確保發(fā)貨及時(shí)、追蹤單號(hào)正確。對(duì)于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，要預(yù)估銷量，確保充足庫存，避免中途斷貨。

6. 在運(yùn)營(yíng)過程中，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了產(chǎn)品優(yōu)化，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。若爆款產(chǎn)品銷量下降，除品質(zhì)把控和客服溝通外，還需加大站內(nèi)廣告和站外引流來拉動(dòng)銷量。

除此之外，我們還需要未雨綢繆：

1. 開拓多種推廣渠道，如FBA、FBM、VE、sponsored products等，吸引顧客。

2. 穩(wěn)住熱銷品庫存，做好庫存預(yù)警，及時(shí)補(bǔ)貨。

3. 預(yù)防差評(píng)影響，保持回評(píng)習(xí)慣，定期給產(chǎn)品刷評(píng)價(jià)以抵抗未來不可預(yù)測(cè)的差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 保持上架新產(chǎn)品，不要過于依賴單一爆款，定期更新產(chǎn)品，保持運(yùn)營(yíng)活力。

最后要注意的是，我們的心態(tài)決定我們的遭遇。當(dāng)我們以堅(jiān)強(qiáng)、積極、樂觀的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們便能克服困難，運(yùn)氣也會(huì)更好。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：CSS平臺(tái)）