本文將介紹第127屆廣交會(huì)從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上舉辦的獨(dú)特形式。這場(chǎng)別開(kāi)生面的網(wǎng)上廣交會(huì)主要包括線上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專(zhuān)區(qū)以及直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)三部分內(nèi)容。以下是關(guān)于本次廣交會(huì)的詳細(xì)介紹：

以往每年的春季廣交會(huì)都在4月15日開(kāi)幕，但今年由于疫情原因，第127屆廣交會(huì)將于6月15日至24日舉行，且首次以完全網(wǎng)絡(luò)的形式呈現(xiàn)。人們將廣泛關(guān)注這場(chǎng)創(chuàng)新形式的廣交會(huì)，期待它能如何在網(wǎng)上開(kāi)展。

商務(wù)部在國(guó)新辦召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上詳細(xì)介紹了本次網(wǎng)上廣交會(huì)的具體安排。本屆廣交會(huì)將以B2B為主，兼顧部分B2C平臺(tái)，打造全天候線上外貿(mào)平臺(tái)。它將為參展企業(yè)和采購(gòu)商提供網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶就能下單和做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾表示，把連續(xù)舉辦60多年的全球貿(mào)易盛會(huì)搬到云端是一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)舉。廣交會(huì)從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上舉辦，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。

本次廣交會(huì)將呈現(xiàn)三大互動(dòng)板塊，使展示對(duì)接、洽談和交易融為一體。首先是線上展示對(duì)接平臺(tái)，將按照電子家電類(lèi)、日用消費(fèi)品類(lèi)、紡織服裝類(lèi)等商品分類(lèi)設(shè)置展區(qū)，所有展品同時(shí)上線，參展商全部在線展示。系統(tǒng)將優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語(yǔ)言搜索功能，方便采購(gòu)商尋找展商和展品。

其次是跨境電商專(zhuān)區(qū)，將舉辦以“同步廣交會(huì)，環(huán)球享商機(jī)”為主題的活動(dòng)。主要包括設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專(zhuān)題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)和平臺(tái)。

另外是直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，建立網(wǎng)上直播專(zhuān)欄與鏈接，為每家參展企業(yè)設(shè)立全天候網(wǎng)上直播間。展前將對(duì)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，提升直播銷(xiāo)售能力。平臺(tái)還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，豐富展會(huì)的表現(xiàn)形式。

對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月的籌備時(shí)間緊迫任務(wù)繁重；對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，并非所有企業(yè)都嘗試過(guò)線上交易，也并非所有產(chǎn)品都適合線上交易，他們需要抓緊時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)并挑選參展商品；對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，部分發(fā)展中國(guó)家和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家的信息化水平與電商配套仍然薄弱。

此前直播主要面向2C端，但廣交會(huì)以2B為主，消費(fèi)者與采購(gòu)商之間存在差異。廣交會(huì)的直播將更注重展示產(chǎn)品的創(chuàng)新與性價(jià)比。

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前面臨訂單下降的問(wèn)題，很多訂單被取消或延期，新訂單的簽署也非常困難。為解決外貿(mào)訂單困難，中國(guó)將加快國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)。商務(wù)部將引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加大與國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)合作，通過(guò)電商線上線下同步展示銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品。

騰訊已成為第127屆廣交會(huì)的技術(shù)服務(wù)商，將基于其技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)為此次廣交會(huì)提供整體技術(shù)支持、平臺(tái)研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。騰訊還將為廣交會(huì)搭建網(wǎng)上直播平臺(tái)，為參展企業(yè)設(shè)立全天候網(wǎng)上直播間。

為了在云參展中取得好的效果，企業(yè)需要做一些準(zhǔn)備工作。首先是素材準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品挑選、產(chǎn)品視頻或圖片宣傳等。接著是技能準(zhǔn)備，如SEO技能、傳統(tǒng)展前籌備和獲客轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備等。最后是直播準(zhǔn)備，為了吸引買(mǎi)家并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，企業(yè)需要在直播中做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。本次線上廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)是為參展商提供了直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。線上直播間突破了時(shí)間和空間的限制，讓企業(yè)不僅能夠與客商進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播向大量客商宣傳和推廣產(chǎn)品。

這種直播方式并不意味著需要像李佳琦、薇婭那樣進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的直播帶貨。對(duì)于B端買(mǎi)家而言，他們更需要的是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容輸出和清晰的產(chǎn)品特點(diǎn)。

為了準(zhǔn)備線上直播間，你需要做好以下準(zhǔn)備：

1. 硬件設(shè)施：攝像頭、話筒、Wi-Fi以及直播地點(diǎn)都需要精心準(zhǔn)備并反復(fù)調(diào)試，以確保直播效果達(dá)到最佳。

2. 熟悉直播形式：很多外貿(mào)人員并不熟悉直播形式，因此需要提前了解直播的展示方式。可以觀看一些直播帶貨視頻，注意線上直播的注意事項(xiàng)，并根據(jù)B端專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的需求，與他們所喜歡的帶貨直播形式有所區(qū)別，明確買(mǎi)家希望聽(tīng)到的內(nèi)容。

3. 挑選直播人員：直播間的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備良好的溝通能力、外語(yǔ)水平和演講能力，以吸引買(mǎi)家的注意并專(zhuān)業(yè)地展示產(chǎn)品。

4. 提煉梳理直播內(nèi)容：買(mǎi)家的注意力有限，因此需要提前準(zhǔn)備好直播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)、使用場(chǎng)景和公司的優(yōu)勢(shì)。在直播過(guò)程中展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓買(mǎi)家了解為什么你的產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)于外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的其他問(wèn)題，如網(wǎng)上參展是否限于實(shí)體展會(huì)的參展企業(yè)、線上廣交會(huì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、10×24小時(shí)直播間的實(shí)現(xiàn)方式、觀展方式以及買(mǎi)家資質(zhì)的鑒別等，目前仍需等待官方的進(jìn)一步通知。外航運(yùn)將繼續(xù)關(guān)注并為大家?guī)?lái)最新的廣交會(huì)消息。

本文由外跨研究中心和外航運(yùn)綜合整理，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必注明出處。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。

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