何為內(nèi)部網(wǎng)紅？其實就是那些已經(jīng)在您的網(wǎng)站上下過單或與您的品牌產(chǎn)品有過接觸的隱才。而外部網(wǎng)紅，則是需要我們主動聯(lián)系并溝通，達(dá)成合作的網(wǎng)紅們。

先前我們提及過，有效利用那些有著極高互動轉(zhuǎn)化率的“micro size”小網(wǎng)紅，尤其是那些粉絲量大約在五千左右的網(wǎng)紅，其回報率是相當(dāng)可觀的營銷方式。有數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)部網(wǎng)紅的營銷費(fèi)用相較于外部網(wǎng)紅，平均要少約52%。

那么對于新開的店鋪或者希望進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度的商家來說，外部網(wǎng)紅無疑是一個很好的選擇。

理解了這兩個概念后，我們該如何啟動網(wǎng)紅營銷呢？這主要涉及到三大策略：

策略一：提供樣品

這是最簡單直接的方式，對商家來說操作起來毫無壓力。但這也是考驗商家銷售能力的時候，你的產(chǎn)品賣點在哪里？有沒有吸引人的故事可以講述？如果這些都能打動網(wǎng)紅，那么接下來的合作就會水到渠成。

策略二：贊助內(nèi)容

在贊助內(nèi)容時，除了尊重網(wǎng)紅的獨(dú)特創(chuàng)意并給予他們足夠的發(fā)揮空間外，我們還要積極尋找與他們溝通的機(jī)會。在內(nèi)容投放前，聽取他們對產(chǎn)品的見解和建議，對于產(chǎn)品存在的不足，要及時進(jìn)行升級并溝通，避免相關(guān)信息觸達(dá)網(wǎng)紅。特別要注意的是，對于小網(wǎng)紅，我們需要確保他們明白在發(fā)布內(nèi)容時標(biāo)注“sponsored”的字樣，以符合相關(guān)規(guī)定。

策略三：Affiliation營銷聯(lián)盟

與網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，搭建一套完善的營銷聯(lián)盟體系，激勵他們主動向自己的粉絲銷售產(chǎn)品。作為商家，我們需要給予一定的利潤分成，比如提供專屬的affiliate鏈接、折扣碼等。這是最高效的營銷方式之一。

無論采取哪種方式，商家都必須牢記ROI（投資回報率），對每一個KOL營銷投放都要進(jìn)行投入產(chǎn)出比的計算。長期下來，這將有助于我們形成自己的KOL營銷體系。

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（本篇文章內(nèi)容來源：跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥。文章內(nèi)容為作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）