在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，2016年嶄露頭角的拼多多如一顆新星般被央視邀請至演播廳。當(dāng)時，它僅用一年時間便在電商界嶄露頭角，成為業(yè)界矚目的黑馬。同為80后創(chuàng)業(yè)者的張一鳴也在那期節(jié)目中備受關(guān)注，他剛獲得10億美元融資，其創(chuàng)業(yè)故事同樣引人注目。

面對BAT三巨頭的圍追堵截，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示：“如果我是張一鳴，我會更加激進(jìn)的做全球化。如果把企業(yè)布局到全球，產(chǎn)生的價值會更加深遠(yuǎn)?！贝搜灶A(yù)示了拼多多的未來可能走向。而今，拼多多的用戶數(shù)已超越阿里巴巴，成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺之一。

最新財報顯示，拼多多的增長勢頭不減，盡管其員工數(shù)僅8000人左右，但其在電商領(lǐng)域的打法卻獨具一格。從巨頭陰影中撕開裂縫的拼多多不僅突破了行業(yè)天花板，也在不斷抓住電商新形態(tài)的機(jī)會。

二、尋找第二增長曲線

拼多多的成功登頂引發(fā)了各界對其未來發(fā)展的猜想。作為全球最大的電商平臺，拼多多需尋找新的高速增長點。與國民級應(yīng)用微信相比，其增長空間雖仍廣闊，但尋找新的盈利通道已成為當(dāng)務(wù)之急。

管理層已注意到這一問題，并開始嘗試拓展自營業(yè)務(wù)，減少對單一廣告營銷收入的依賴。提升消費者復(fù)購頻次和客單價被認(rèn)為是下一階段重點。將視野擴(kuò)展至全球市場，拼多多或許能發(fā)現(xiàn)更加廣闊的新市場。

根據(jù)統(tǒng)計，我國電商滲透率已達(dá)全球領(lǐng)先水平。這意味著拼多多的模式在海外市場有著經(jīng)驗優(yōu)勢。隨著后疫情時代的到來，各國的電商滲透率也在顯著上升，這為電商出海提供了絕佳的彈力點。傳統(tǒng)電商巨頭紛紛布局相關(guān)業(yè)務(wù)，尋求海外市場的增長。

三、社交打法能否復(fù)制海外成功？

拼多多的成長模式以社交平臺低成本獲客和百億補(bǔ)貼為核心。這種模式在國內(nèi)市場已取得巨大成功。在海外市場，拼多多需面對的對手如Wish和VOVA，其運(yùn)營模式與拼多多有共通之處。如何將社交打法復(fù)制到海外市場，將是拼多多出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

以Wish為例，其在最初的三年里就打磨了商品推薦算法，并迅速切入了移動電商領(lǐng)域。拼多多若能在海外市場上成功應(yīng)用其社交打法，或能構(gòu)筑起新的競爭優(yōu)勢。

四、海外市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

細(xì)數(shù)國內(nèi)電商在海外的攻城略地，拼多多入局出口電商的戰(zhàn)略意義顯而易見。海外市場的廣闊與多元為拼多多提供了新的發(fā)展機(jī)遇。海外市場也充滿了未知與挑戰(zhàn)。拼多多需在海外市場中找到適合自己的發(fā)展道路，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出。

拼多多的未來充滿無限可能。無論是在國內(nèi)市場還是海外市場，拼多多都需繼續(xù)保持其創(chuàng)新精神與拼搏精神，才能實現(xiàn)持續(xù)的高速增長。

Wish的招股書顯示，截至2020年9月30日，其月活躍用戶高達(dá)1億，覆蓋超過100個國家，擁有超過50萬的活躍買家。從平臺活躍用戶數(shù)量來看，拼多多大約是Wish的6倍。商戶主要是代工廠和小作坊，大部分為中國供應(yīng)商。據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，近94%的賣家來自中國。

在獲客方面，Wish主要是通過Facebook購買流量進(jìn)行引流，其模式與拼多多類似。比如通過Facebook好友共同拼單，兩人采購享受優(yōu)惠價來吸引新用戶。但Wish的引流成本相對較高，并且美國仍是其最大的流量來源，占比高達(dá)22%。

新興平臺VOVA同樣采用低價補(bǔ)貼模式，社交電商打法，幾乎以最低價出售所有商品。在上線之前，VOVA對多個海外市場進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)西歐地區(qū)尚未出現(xiàn)頭部電商平臺，且電商環(huán)境和物流風(fēng)險相對較低。

VOVA的核心優(yōu)勢在于其主體在中國，團(tuán)隊也都是中國人，對國內(nèi)的供應(yīng)鏈和賣家有深入了解。VOVA的團(tuán)隊核心成員都有獨立站的經(jīng)驗，熟悉中國供應(yīng)鏈情況，這是其與Wish競爭的重要。和Wish一樣，VOVA也借鑒了國內(nèi)社交電商的發(fā)展經(jīng)驗，邀請知名賣家入駐平臺，隨后在社交平臺上進(jìn)行口碑營銷。公開數(shù)據(jù)顯示，VOVA已成為法國下載量最大的購物應(yīng)用。

與拼多多相似的VOVA和Wish有相似的發(fā)展模式，在社交營銷方面也有不少收獲。在西歐地區(qū)，VOVA已經(jīng)不需要依賴谷歌、Facebook的營銷系統(tǒng)，自然流量的增長就能覆蓋成本。據(jù)了解，VOVA在上線數(shù)月后就實現(xiàn)了盈虧平衡，并在2019年達(dá)到了全面盈利。

回到拼多多本身來看，其基于線上線下融合趨勢的研判和信念，將自己設(shè)計成一個專注于移動體驗的平臺。對于類似體量的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，拼多多是全球唯一一家專注于移動體驗的公司。更多的用戶選擇在移動端購物是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。因此拼多多在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢大概率可以復(fù)制到海外市場。

根據(jù)張一鳴對外界的公開闡述，“我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占全球的份額為五分之一。對于致力于實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)品而言，如果僅限于本土市場而未能充分利用全球資源，那么面對五分之四的全球互聯(lián)網(wǎng)市場，其競爭力將會處于不利地位。走向國際市場是不可避免的趨勢?！?/p>

此言被認(rèn)為是對另一位業(yè)內(nèi)人士黃崢的建議作出的回應(yīng)。黃崢的觀點被認(rèn)為是在何種背景下進(jìn)行的。與此隨著新任掌門人陳磊的接任，面臨增長瓶頸的拼多多在海外電商市場是否會開啟新的篇章，成為了市場關(guān)注的焦點。市場變幻莫測，但其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。我們期待著拼多多未來的道路選擇和決策。

（文/周有輝 跨境風(fēng)口星）

（此文內(nèi)容來源于何志勇的分享）