大品牌或大工廠的跨境轉(zhuǎn)型布局之路

在跨境電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，大品牌或者大工廠如何成功轉(zhuǎn)型布局跨境，進(jìn)而成為全球知名品牌，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。2025年，一些大賣在跨境領(lǐng)域取得了矚目的成績(jī)，比如有的入駐亞馬遜首年就創(chuàng)下了高額營(yíng)收，有的即便入局較晚，也能迅速在海外市場(chǎng)打響品牌。它們究竟有著怎樣的成功秘訣，能將品牌推向全球呢？今天，就讓我們跟隨亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)，探尋這些大賣的成功之道，找到適合自身的跨境全球化方法論。

有企業(yè)于2014年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車賽道，2022年成功進(jìn)駐亞馬遜，入駐首年便實(shí)現(xiàn)了31.69億元的營(yíng)收，全球總銷量達(dá)83.16萬輛。這一成果得益于對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的充分把握以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等因素的嚴(yán)格把控，同時(shí)也離不開亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)在海外產(chǎn)品布局和品牌影響力等方面提供的大量幫助。該企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位高端，深受消費(fèi)者喜愛，但拓展海外市場(chǎng)時(shí)遇到挑戰(zhàn)，尤其是打造符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求產(chǎn)品的思路欠缺，產(chǎn)品因缺乏差異化和本土化定制，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。后來，亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)推薦了選品工具，幫助企業(yè)找到了更適合海外用戶的產(chǎn)品優(yōu)化思路和針對(duì)性運(yùn)營(yíng)策略，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

以參與VINE計(jì)劃為例，這不僅能讓新品獲得更多曝光度，還能快速獲取大量真實(shí)評(píng)論，挖掘用戶訴求，找到產(chǎn)品優(yōu)化方向。此前上新電摩產(chǎn)品N1后，從評(píng)論中發(fā)現(xiàn)歐洲消費(fèi)者對(duì)輪胎尺寸和減震裝置要求較高，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥伒缆凡黄秸妱?dòng)車通行更顛簸。于是企業(yè)將型號(hào)為N1S電摩產(chǎn)品的輪胎從12寸改為14寸，成功解決用戶問題，贏得更多本土消費(fèi)者青睞。有了亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，企業(yè)能更科學(xué)、明確地確定選品方向，避免彎路，降低試錯(cuò)成本，提升選品效率，更快找到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以更自信的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)。

Litheli從事電動(dòng)工具制造多年，擁有工廠且具備成熟供應(yīng)鏈，在國(guó)外B端市場(chǎng)口碑良好、產(chǎn)品力強(qiáng)。隨著鋰電池應(yīng)用范圍擴(kuò)大，電動(dòng)工具迎來產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，新興產(chǎn)品體系面向更年輕用戶群體。基于此，Litheli決定轉(zhuǎn)型進(jìn)軍C端市場(chǎng)，以品牌形式上線美國(guó)站。然而，從代工轉(zhuǎn)向直營(yíng)品牌并非易事，寧波產(chǎn)業(yè)帶以往多以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，品牌人才短缺。Litheli借助亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)梳理入手，在寧波及華東組建了自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。大客戶團(tuán)隊(duì)經(jīng)理不僅對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶資源，還建議使用ABA、品牌保護(hù)、Vine評(píng)論等工具進(jìn)行布局。Litheli認(rèn)為，做品牌的底層邏輯是對(duì)用戶與市場(chǎng)的認(rèn)知，C端品牌和產(chǎn)品定位要更年輕化，追求操控性、智能化、場(chǎng)景化，與老品牌定位的用戶群看重耐用堅(jiān)固等概念不同。

初次接觸跨境業(yè)務(wù)時(shí)，因經(jīng)驗(yàn)不足、創(chuàng)業(yè)成本有限，企業(yè)對(duì)整體成本把控吃力。比如，最初會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、銷售傭金、物流倉儲(chǔ)、廣告推廣等方面節(jié)省開支，但潛在的試錯(cuò)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、時(shí)間成本等比資金開銷更難把控。后來，在亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)的幫助下，企業(yè)對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，清晰梳理出跨境綜合運(yùn)營(yíng)成本，尤其是各環(huán)節(jié)成本比重分析。團(tuán)隊(duì)還依據(jù)全年同類目銷售節(jié)奏，提供個(gè)性化物流庫容優(yōu)化建議和運(yùn)營(yíng)實(shí)際建議。在大促前夕，大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助企業(yè)以“產(chǎn)品矩陣”形式提報(bào)促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光和流量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)的服務(wù)集“專業(yè)市場(chǎng)顧問”“資深行業(yè)分析師”“亞馬遜工具一覽”于一身，提供定制化服務(wù)和幫助，提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平，培養(yǎng)了跨境業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在開店、選品、營(yíng)銷到物流、售后等環(huán)節(jié)都能得到專業(yè)指導(dǎo)和支持。

2014年，四位合伙人成立創(chuàng)想三維，進(jìn)入3D打印賽道，2021年緊跟出海熱潮入局亞馬遜，搭建全球旗艦店，將產(chǎn)品展示給更多海外用戶。盡管3D打印市場(chǎng)發(fā)展近40年，行業(yè)內(nèi)已有眾多頭部品牌，各領(lǐng)域滲透率較高，有人認(rèn)為現(xiàn)在3D打印產(chǎn)品出海成功幾率小，但創(chuàng)想三維堅(jiān)信未來消費(fèi)者會(huì)更追求個(gè)性化和高效率，3D打印產(chǎn)品在全球C端市場(chǎng)仍有潛力。為抓住機(jī)會(huì)，企業(yè)決定打造更具性價(jià)比的產(chǎn)品，借助亞馬遜全球影響力，讓“3D打印走進(jìn)千家萬戶”。從創(chuàng)業(yè)至今9年，產(chǎn)品全球出貨量達(dá)550萬臺(tái)，這不僅得益于行業(yè)熱度，更與堅(jiān)持做產(chǎn)品和做好品牌分不開。一方面，產(chǎn)品無需拼裝，整機(jī)推出，方便C端消費(fèi)者使用；另一方面，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)在打造品牌形象上給予諸多幫助，如指導(dǎo)通過A+頁面優(yōu)化品牌旗艦店展示、講述品牌故事，加入品牌保護(hù)和Transparency透明計(jì)劃等工具，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)的了解和品牌印象，有效提升了銷售轉(zhuǎn)化。僅2023年3月，店鋪就出貨近6000臺(tái)3D打印機(jī)，營(yíng)業(yè)額超百萬美金。

看完這些大賣的成功經(jīng)驗(yàn)，您是否也想找到能解決企業(yè)難題的亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)呢？接下來就為您介紹亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)由具備多年大客戶服務(wù)/相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度了解國(guó)際化市場(chǎng)背景的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成，專門面向中國(guó)頭部企業(yè)，在開店前中后期持續(xù)賦能品牌出海。賣家有機(jī)會(huì)對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會(huì)等資源，與同行交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推出了大客戶專享服務(wù)計(jì)劃，面向有意愿開拓跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)的中國(guó)大型品牌或制造企業(yè)，協(xié)助解決品牌出海問題，提供專業(yè)服務(wù)支持和建議，利用亞馬遜全球資源，幫助中國(guó)企業(yè)探索海外渠道、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，打造全球品牌。

服務(wù)涵蓋跨境全流程，從開店材料準(zhǔn)備，到完成亞馬遜品牌注冊(cè)、加入品牌保護(hù)計(jì)劃，再到實(shí)際運(yùn)營(yíng)，都為品牌發(fā)展提供建議和指導(dǎo)。還為品牌賣家提供周期性的專人業(yè)績(jī)復(fù)盤、品牌經(jīng)驗(yàn)分享和定制化“品牌打造”扶持等，更多第三方渠道資源對(duì)接也將為品牌發(fā)展帶來新機(jī)會(huì)。目前，已有數(shù)萬名中國(guó)頭部品牌、制造商、新銳品牌在該團(tuán)隊(duì)幫助下，通過亞馬遜開拓全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化升級(jí)。

歡迎廣大品牌商或制造商踴躍報(bào)名亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃！（目前服務(wù)涵蓋北美、歐洲5國(guó)及日本）。該項(xiàng)目無額外費(fèi)用，僅需具備相關(guān)資質(zhì)文件即可加入。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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