1. 耐心與完美的區(qū)別：在PPC中，意識到耐心的重要性是關(guān)鍵。有些朋友在設(shè)置好自動選詞后，不斷點(diǎn)擊，卻很少關(guān)注報(bào)表，這種做法是非常浪費(fèi)的。大家要避免這種情況，因?yàn)槟托暮屯昝赖倪x擇對于PPC的成功至關(guān)重要。

2. PPC廣告與自然搜索排名的關(guān)系：無論是做得好還是壞，PPC廣告都會對我們的自然搜索排名產(chǎn)生影響。做得好會提升排名，做得壞則會降低排名。我們不能忽視PPC廣告對自然搜索排名的加成作用。

3. PPC的輔助地位：雖然PPC可以幫助我們提高曝光度和點(diǎn)擊率，但它僅是一種輔助手段，不能過分依賴。如果長時(shí)間沒有訂單，僅僅依靠PPC廣告是無法拯救的。它只能讓100個(gè)訂單變成150個(gè)，但不可能從無到有創(chuàng)造出100個(gè)訂單。

接下來，我們談?wù)凱PC選詞的一些策略：

1. 廣告排位規(guī)則：在PPC中，展位有限但做廣告的人很多。大家會發(fā)現(xiàn)，對于同一個(gè)關(guān)鍵詞，不同的展位上展示的產(chǎn)品卻不一樣，這是因?yàn)榇蠹以谳喠魃舷隆⑤喬嬲刮?。關(guān)于展位，我分三個(gè)緯度來討論，以幫助大家更好地理解：

- 展位優(yōu)先權(quán)：例如，在天河體育場開演唱會，先買票的人肯定能先看到，先有位置。在PPC里，新的廣告在Amazon上會得到優(yōu)先展示，這是毫無疑問的。如果廣告表現(xiàn)不佳，可以考慮移除舊的廣告并創(chuàng)建新的廣告來提高曝光度。

- 競價(jià)策略：出價(jià)高可能會排在前面，但出價(jià)并不是主流因素。最重要的是你的產(chǎn)品是否對消費(fèi)者有利，是否滿足他們的需求。不要依賴競價(jià)來提高排名，而是要通過優(yōu)化產(chǎn)品來增強(qiáng)競爭力。

- 表現(xiàn)因素：轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名和廣告搜索排名的核心因素。要做好頁內(nèi)優(yōu)化，包括主圖、賣點(diǎn)、詳細(xì)描述和Review等，以提高轉(zhuǎn)化率。

2. 選詞策略：我會結(jié)合“自動選詞”和“人工選詞”兩種方式。有些朋友直接開了“自動選詞”就不管了，這是不負(fù)責(zé)任的做法。建議先用“自動選詞”用上半個(gè)月或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“人工選詞”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

我要強(qiáng)調(diào)的是，不要執(zhí)著于流量，轉(zhuǎn)化率才是最重要的。做電商就是要轉(zhuǎn)化客戶，沒有轉(zhuǎn)化就沒有訂單。做好站內(nèi)優(yōu)化、提高轉(zhuǎn)化率才是根本之道。Iphone6 錢包保護(hù)套，Iphone6 皮套案例

探索關(guān)鍵詞策略的美國視角

當(dāng)美國用戶搜索Iphone6 PurseCase時(shí)，他們的搜索目標(biāo)更為明確，這樣可以更快速地找到相關(guān)的產(chǎn)品。相比于單一的Pursecase關(guān)鍵詞，該長詞更具有針對性。

總結(jié)與建議：

1. 關(guān)鍵詞選擇初探

在初期，建議避免直接使用過于熱門的關(guān)鍵詞，而是尋找那些較為細(xì)分的長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞既不會過于冷門，也不會過于熱門，恰到好處地位于熱搜詞與長尾詞之間。

2. 累積與轉(zhuǎn)化

隨著廣告的累積量逐漸增大，權(quán)重也會隨之提高。我們可以逐漸融入更多的熱門關(guān)鍵詞來擴(kuò)大影響力和曝光率。一開端就盲目使用熱門關(guān)鍵詞的做法，往往難以達(dá)到預(yù)期效果。

3. 工具推薦

對于關(guān)鍵詞的選擇與策略規(guī)劃，推薦使用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師這一工具（首選）。對于預(yù)算較為寬裕的用戶，可以考慮使用Keyword Spy這一工具（專為高富帥群體設(shè)計(jì)），雖然其月費(fèi)將近$100美元，但其功能強(qiáng)大且提供免費(fèi)試用半個(gè)月的服務(wù)。

4. 相關(guān)性原則

在關(guān)鍵詞的選擇上，必須遵循相關(guān)性原則。長尾關(guān)鍵詞加上精確的匹配，可以形成強(qiáng)大的長尾Relevance效應(yīng)。

（本文內(nèi)容僅供參考，源自AMZ跨境不求人）

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