戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域近年來(lái)孕育了眾多品牌，形成了一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的賽道。戶外電器領(lǐng)域卻是一個(gè)相對(duì)垂直且小眾的市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，一支由三位資深戶外極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者創(chuàng)立的FLEXTAIL魚(yú)尾品牌，以其輕量化、便攜、高效的戶外電器產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國(guó)家，年銷售額突破5億人民幣大關(guān)。

這支團(tuán)隊(duì)由三位90后的理工科男生在2015年創(chuàng)立，他們當(dāng)時(shí)還是剛剛步入大學(xué)的青春少年。創(chuàng)始人李濤自高中時(shí)期就對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)充滿熱情，受到戶外論壇中分享定制背包的啟發(fā)，他聯(lián)合兩個(gè)同學(xué)開(kāi)始了戶外背包的定制化業(yè)務(wù)。憑借對(duì)戶外裝備的深刻理解和對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，他們逐漸積累了創(chuàng)業(yè)的初步資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

定制化背包的業(yè)務(wù)難以規(guī)模化，限制了公司的發(fā)展。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，F(xiàn)LEXTAIL魚(yú)尾品牌的創(chuàng)始人李濤決定轉(zhuǎn)型，將目光轉(zhuǎn)向戶外電裝備領(lǐng)域。他意識(shí)到傳統(tǒng)的戶外裝備存在使用不便、衛(wèi)生和耐用性問(wèn)題，因此決定通過(guò)自行組裝解決方案來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

該品牌名的靈感來(lái)源于尼泊爾神圣的魚(yú)尾峰，寓意著品牌追求極致、精益求精的精神。他們的產(chǎn)品不僅注重功能性和實(shí)用性，還注重設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和美觀。

FLEXTAIL魚(yú)尾的第一款戶外充氣泵的開(kāi)發(fā)并非一帆風(fēng)順。他們創(chuàng)造出世界第一款便攜式氣泵MAX PUMP，但反饋顯示產(chǎn)品過(guò)大，并不適合戶外登山徒步攜帶。于是，他們不斷迭代創(chuàng)新，發(fā)布了TINY PUMP系列，作為最小的三合一防水戶外泵，滿足了大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明的戶外需求。這款產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)上獲得了巨大成功，銷量證明了市場(chǎng)對(duì)這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

隨著人們戶外活動(dòng)與旅行意愿的激增，與這些場(chǎng)景緊密相關(guān)的產(chǎn)品成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)與搜索熱點(diǎn)。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)LEXTAIL自2022年起便展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的搜索增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。每年的6月至9月期間，其搜索量更是迎來(lái)了顯著的波峰期。他們把握這一關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的策略規(guī)劃與執(zhí)行，獨(dú)立站的訪問(wèn)總量在6月份有了大幅的增長(zhǎng)。

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，F(xiàn)LEXTAIL的獨(dú)立站設(shè)計(jì)也值得一提。其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、直觀、易于導(dǎo)航，整體的配色、場(chǎng)景配圖符合男性用戶審美。在內(nèi)容上，F(xiàn)LEXTAIL構(gòu)建了一個(gè)集教育性、實(shí)用性與趣味性于一體的內(nèi)容平臺(tái)，傳播一種積極、健康、負(fù)責(zé)任的戶外生活方式。他們通過(guò)詳盡的指南和建議，深入淺出地介紹戶外活動(dòng)中必須注意的各類事項(xiàng)，確保用戶在享受自然的也能確保安全和舒適。

FLEXTAIL魚(yú)尾品牌憑借其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)在戶外電器領(lǐng)域取得了巨大的成功。他們的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他希望進(jìn)入海外市場(chǎng)的品牌也具有一定的借鑒意義。結(jié)合實(shí)際情境，F(xiàn)LEXTAIL產(chǎn)品能夠在各類活動(dòng)中發(fā)揮其獨(dú)特的作用，展示其場(chǎng)景化營(yíng)銷的魅力。這種方式不僅能夠加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感，更能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)LEXTAIL獨(dú)立站的直接訪問(wèn)流量占比達(dá)到30.98%，表明品牌具有較高的知名度，并且擁有一批忠實(shí)的用戶群體。他們對(duì)FLEXTAIL品牌和產(chǎn)品持續(xù)感興趣，并愿意多次回訪。付費(fèi)搜索、社交流量、自然搜索等來(lái)源的流量分布較為均衡，共同為品牌帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量。

在付費(fèi)關(guān)鍵詞和自然搜索詞方面，主要圍繞品牌詞以及主打產(chǎn)品Pump系列，吸引目標(biāo)用戶，推動(dòng)銷售。

在社交媒體內(nèi)容建設(shè)上，F(xiàn)LEXTAIL主要發(fā)布與目標(biāo)客戶相關(guān)的內(nèi)容，如戶外探險(xiǎn)故事、產(chǎn)品使用技巧等。其在Facebook上擁有3萬(wàn)粉絲，VIP小組已有2268名成員，這是品牌社區(qū)運(yùn)營(yíng)的重要成果。構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者社群，可以為品牌帶來(lái)諸多好處，包括宣傳大使、產(chǎn)品測(cè)試官、內(nèi)容創(chuàng)造者、品牌顧問(wèn)等角色，他們通過(guò)自身的傳播能力為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)期的效益。

Instagram作為一個(gè)視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái)，對(duì)于FLEXTAIL展示產(chǎn)品和建立品牌形象非常有效，其賬號(hào)粉絲數(shù)已累積至5.1萬(wàn)。FLEXTAIL通過(guò)與不同量級(jí)的戶外領(lǐng)域博主（KOL）合作，形成了有效的社交媒體營(yíng)銷策略。在選擇合作博主時(shí)，不僅考慮粉絲數(shù)量，更關(guān)注粉絲的活躍度和質(zhì)量，與品牌調(diào)性相符、在特定領(lǐng)域有影響力的博主合作。

FLEXTAIL鼓勵(lì)博主分享使用產(chǎn)品的真實(shí)感受和反饋，這些未經(jīng)修飾的真實(shí)體驗(yàn)更能打動(dòng)潛在消費(fèi)者，提高品牌的可信度。將產(chǎn)品融入戶外探險(xiǎn)故事中，通過(guò)故事化的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和意義，更容易引起讀者的興趣和共鳴。

FLEXTAIL通過(guò)精準(zhǔn)定位和有效運(yùn)營(yíng)，不僅傳播了積極健康的戶外生活方式，還擴(kuò)大了品牌影響力。這一系列策略不僅提升了品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，更為品牌帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的流量和銷售機(jī)會(huì)。

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