圖文分享時(shí)間，來(lái)自老陳的真實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與分享。大家好，我是老陳。

在電商領(lǐng)域闖蕩，選品是一個(gè)永恒的話題。時(shí)常有熱衷的粉絲朋友向我咨詢：老陳，當(dāng)我們?cè)诙鄠€(gè)維度分析后認(rèn)為某款產(chǎn)品具有潛力時(shí)，卻對(duì)如何把控其利潤(rùn)感到困惑。那么，我們?cè)撊绾螠?zhǔn)確衡量產(chǎn)品的利潤(rùn)呢？

要衡量產(chǎn)品的利潤(rùn)，關(guān)鍵在于兩個(gè)核心指標(biāo)。第一是產(chǎn)品的盈利能力，這是重中之重。第二則是產(chǎn)品推廣過(guò)程中所需的投入資金。如果推廣預(yù)算過(guò)高，對(duì)于小規(guī)模賣(mài)家而言可能會(huì)構(gòu)成壓力，導(dǎo)致他們不得不選擇放棄。

基于這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，衡量產(chǎn)品利潤(rùn)的過(guò)程就會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單。在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，各項(xiàng)成本計(jì)算相對(duì)簡(jiǎn)單明了，唯一較為復(fù)雜的是廣告費(fèi)用。因?yàn)椴煌?lèi)別、不同品類(lèi)的廣告費(fèi)用并非固定，因此需要我們進(jìn)行細(xì)致的考量。

我個(gè)人的衡量方式是這樣的：首先扣除產(chǎn)品的成本，然后減去亞馬遜平臺(tái)所收取的各項(xiàng)費(fèi)用，最后計(jì)算出產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。這里，我將為大家分享一個(gè)實(shí)際的例子。

例如，當(dāng)我的產(chǎn)品在扣除了成本和所有已知費(fèi)用后，還剩下5美金的毛利。接下來(lái)，我就會(huì)考慮如果打廣告的話，該產(chǎn)品的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）是多少？這5美金的利潤(rùn)能否支持一定數(shù)量的廣告點(diǎn)擊？如果能支持10次點(diǎn)擊，那么我的CPC就是0.5美金。然后我會(huì)進(jìn)一步考慮該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少。

如果該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%，意味著每10個(gè)點(diǎn)擊中能產(chǎn)生一單銷(xiāo)售。在這種情況下，每點(diǎn)擊一次需要花費(fèi)0.5美金，每5美金廣告費(fèi)可以產(chǎn)生一單銷(xiāo)售，正好與我的利潤(rùn)相抵消。那么對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我就會(huì)考慮進(jìn)行推廣。

這其中涉及到使用各種選品工具如賣(mài)家精靈 Js、鷗鷺以及H10來(lái)查詢CPC費(fèi)用。雖然我們可以使用這些工具來(lái)獲取數(shù)據(jù)，但每個(gè)關(guān)鍵詞的亞馬遜預(yù)估CPC費(fèi)用都可能有所不同。因此實(shí)際操作中可能會(huì)有一些差異。

最困難的部分在于我們往往不知道每個(gè)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少。這個(gè)數(shù)據(jù)是亞馬遜保密的，我們只能依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)推測(cè)大致的數(shù)據(jù)。例如時(shí)尚品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率通常較低，而標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)高一些。

基于以上信息，我們可以預(yù)估在扣除所有費(fèi)用后，產(chǎn)品的毛利潤(rùn)能夠支持多少次廣告點(diǎn)擊。進(jìn)而分析出推廣該產(chǎn)品需要投入多少資金，以及自己是否能夠接受這樣的投入。

這就是我對(duì)如何衡量產(chǎn)品利潤(rùn)的看法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。記得關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)業(yè)路上不孤單，我是老陳，再見(jiàn)。

（來(lái)源：老陳聊跨境）本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。）