對于很多賣家來說，自動廣告是不是在對手動廣告還不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天的文章，你會發(fā)現(xiàn)，自動廣告的“實力”被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低估了！除了是開啟廣告的第一步，還有6大功效等你來挖掘！

亞馬遜自動廣告是賣家提高曝光率和銷售額的重要工具，但除了基礎(chǔ)操作，還有一些隱藏玩法和進階策略可以幫助你最大化廣告效果。

第一步. 理解亞馬遜自動廣告

自動廣告是一種由亞馬遜自動選擇關(guān)鍵詞并展示廣告的方式。系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品頁面上的信息，如標(biāo)題、描述和后端關(guān)鍵詞，自動匹配相關(guān)搜索詞。自動廣告有四種匹配方式：

緊密匹配：展示給與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞。

寬泛匹配：展示給相關(guān)性稍低但仍相關(guān)的搜索詞。

替代產(chǎn)品匹配：展示給瀏覽類似產(chǎn)品的用戶。

互補產(chǎn)品匹配：展示給瀏覽互補產(chǎn)品的用戶。

我們都知道，自動廣告是基于系統(tǒng)對 Listing的識別然后幫助我們匹配適合的關(guān)鍵詞及ASIN。想要系統(tǒng)更準(zhǔn)確識別產(chǎn)品，在Listing的不同板塊（包括前臺不顯示的項目）“深埋”產(chǎn)品屬性很重要。這些信息都將是系統(tǒng)識別Listing的途徑。反之，我們也可以通過自動廣告的數(shù)據(jù)來驗證Listing的質(zhì)量及系統(tǒng)對Listing的識別，從而持續(xù)優(yōu)化Listing。

那么Listing的哪些版塊會被自動廣告識別到呢？

一般來說以下幾個部分都會被識別：品牌名，商品名（標(biāo)題）五點，詳情描述，A+，以及后臺的searchterm以及其他屬性詞。具體參考以下圖示：

圖片來源：亞馬遜全球開店

我們接下來說說自動廣告的幾大玩法。

玩法一：選品以及檢驗listing優(yōu)化的效果

通過自動廣告的搜索詞，挖掘潛在的爆品，比如你是做耳機的，經(jīng)常會有買家搜索防水這個詞，難么如果能增加防水這個賣點，那你的產(chǎn)品很可能就會成為爆品，我這只是舉例子啊，目前市面是耳機大多都已經(jīng)防水了。

除此以為，通過搜索詞進而優(yōu)化listing。

比如你是賣榨汁機的，你在描述中重點寫了出汁率這個功能，以及出汁快的功能，但是在自動報表的搜索詞中，很少有這個搜索詞，大家更關(guān)注這個榨汁機是否容易清洗和組裝。所以這個時候就可以根據(jù)報表中出來的詞，調(diào)整Listing的優(yōu)化方向了。

再聚一個例子，你是賣壓縮襪了，但是很多買家通過搜索瑜伽襪來到你的商品頁面進行了購買。正因自動廣告是自動匹配關(guān)聯(lián)詞的，當(dāng)我們重新優(yōu)化了listing的關(guān)鍵詞布局后，如果重新跑自動廣告的話，是可以從自動廣告的搜索詞看出我們的優(yōu)化是否有效的，可以觀察亞馬遜是否給listing匹配了新的關(guān)鍵詞。當(dāng)然我們還可以在視覺層面上去優(yōu)化listing，從而從自動廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率的變化查看優(yōu)化是否有效。

圖片來源：亞馬遜全球開店

通過自動廣告選品路徑：

圖片來源：魚粉是個小人物

通過自動廣告優(yōu)化Listing路徑：

說一個大家容易忽視的埋關(guān)鍵詞的地方：除了大家熟知的標(biāo)題，五點，描述外，A+的圖片命名也是需要帶關(guān)鍵詞的：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

圖片來源：亞馬遜前臺

A+中的“圖像關(guān)鍵字”(最多100字符)會出現(xiàn)在網(wǎng)頁代碼中，有利于提高關(guān)鍵詞密度，所以有些小伙伴就不要去填寫數(shù)字或者瞎填了。

玩法二：測款:測試熱銷款或多變體產(chǎn)品中的熱銷變體

通過自動廣告測款一般分為兩種情況：

1.當(dāng)待測試款商品數(shù)量不多時：開啟自動廣告，每個商品分別開啟一個自動廣告，使用建議競價，并選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

2.當(dāng)待測款商品變體多，或者待測試款較多時：開啟自動廣告，將需要測試的所有相似商品放在同一廣告活動中，采用建議競價，測試后選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

在廣告設(shè)置方面首先要保證有充足的預(yù)算，建議至少保證20-30個點擊左右的預(yù)算。我們是以目標(biāo)點擊量來設(shè)置預(yù)算的，20-30個點擊量是個比較低的要求，如果點擊量再低于這個數(shù)值的話，我們新品打收錄的效果可能就比較一般了。至于為什么是20-30個點擊，除了我們認(rèn)為一個詞要被收錄，對點擊量有一定要求外，我們也希望這個產(chǎn)品在新品期就能出單，而新品由于review比較少，轉(zhuǎn)化率可能會打一定折扣，所以我們把新品期的轉(zhuǎn)化率定在大概5%，那就代表20個點擊左右才能出一單，最終我們的預(yù)算設(shè)置前提就是要保證有20-30個點擊了。如果預(yù)算充足的話，那當(dāng)然是直接往高預(yù)算去設(shè)置，只要我們能清晰預(yù)估到我們的設(shè)置能大概帶來多大效果就知道預(yù)算該怎樣設(shè)置了。

圖片來源：魚粉是個小人物

玩法三（來自：魚粉小觀點的作者）

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