自從亞馬遜成立25年以來，其已成為在線銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，且這一地位日益穩(wěn)固，沒有任何放緩的跡象。每月有超過1.97億人訪問亞馬遜網(wǎng)站，這一數(shù)字堪比俄羅斯的總?cè)丝?。隨著2019年進(jìn)入下半年，眾多賣家都在尋求在亞馬遜市場(chǎng)分得更大份額的方法。本文將重點(diǎn)介紹亞馬遜在2018年的一些重大成就，幫助賣家全面了解亞馬遜平臺(tái)的當(dāng)前狀態(tài)。

以下是賣家需關(guān)注的關(guān)于亞馬遜的十大統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1. 九成的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，而亞馬遜是他們首選的平臺(tái)。亞馬遜幾乎主導(dǎo)了美國(guó)近一半的電商市場(chǎng)，即使消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上找到產(chǎn)品，90%的人仍會(huì)在亞馬遜上搜索同款產(chǎn)品。這是因?yàn)閬嗰R遜以其有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、快速運(yùn)輸和優(yōu)質(zhì)服務(wù)而聞名。

2. 雖然亞馬遜的Echo智能揚(yáng)聲器用戶已超過5000萬，但僅有2%的用戶通過Alexa購(gòu)買產(chǎn)品。大多數(shù)消費(fèi)者還是喜歡在購(gòu)買前查看產(chǎn)品和購(gòu)物車。

3. 亞馬遜銷售的產(chǎn)品種類超過1200萬種，涵蓋書籍、媒體、酒類以及服務(wù)等等，以滿足所有人的需求。

4. 亞馬遜在家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)份額超過80%，且增長(zhǎng)速度超過了其他同類公司，顯示出越來越多的購(gòu)物者正轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，即使是在之前被認(rèn)為由實(shí)體店主導(dǎo)的行業(yè)也是如此。

5. 截止2018年底，美國(guó)有9500萬人擁有亞馬遜Prime會(huì)員資格，這一數(shù)字高于2017年的8500萬。

6. 亞馬遜Prime會(huì)員每年在平臺(tái)上的花費(fèi)高達(dá)1.4萬美元，是非Prime會(huì)員的兩倍。

7. 亞馬遜的FBA（亞馬遜物流）服務(wù)使賣家的銷售額增加了30-50%。這一服務(wù)不僅提高了賣家的銷售額，還簡(jiǎn)化了運(yùn)輸和客戶服務(wù)問題。

8. 2017年，亞馬遜在全球運(yùn)送了超過50億件商品，其運(yùn)輸能力令人驚嘆。

9. 超過50%的亞馬遜銷售額來自第三方賣家，這表明越來越多的企業(yè)正在以第三方賣家的身份在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)。

10. 盡管亞馬遜提供了巨大的商機(jī)，但超過80%的賣家還在其他在線平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，包括他們自己的網(wǎng)站。這是因?yàn)橘u家不愿將業(yè)務(wù)僅限于亞馬遜，同時(shí)也面臨著來自其他賣家以及亞馬遜自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

基于以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以下是一些建議賣家未來在亞馬遜上促進(jìn)業(yè)務(wù)的提示：

提供獨(dú)特的服務(wù)和產(chǎn)品，讓自己從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與亞馬遜顧問合作，優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高轉(zhuǎn)化率。

建立品牌，獲取商標(biāo)和網(wǎng)站，提高買家忠誠(chéng)度。

在平臺(tái)內(nèi)外進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣，提高產(chǎn)品曝光度。

利用賣方工具、軟件和合作伙伴，提高曝光度并推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)換。

要在亞馬遜上取得成功，需要制定深思熟慮的戰(zhàn)略，采用創(chuàng)造性的營(yíng)銷策略，并真正投入時(shí)間、精力和資源來競(jìng)爭(zhēng)。