今天我們來深入探討一下亞馬遜廣告的六大實操注意事項。對于廣告報表，雖然很多人都在關(guān)注，但真正能領(lǐng)會其中精髓的卻不多。接下來，我們將重點(diǎn)解讀如何在實施亞馬遜廣告時更好地設(shè)置和管理關(guān)鍵詞。

在廣告運(yùn)營中，否定關(guān)鍵詞的設(shè)置是非常關(guān)鍵的。不合適的關(guān)鍵詞保留時間過長，可能會讓系統(tǒng)給你更多的曝光，以及更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN。這樣的廣告質(zhì)量得分通常較差。那么，什么樣的詞應(yīng)該設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢？

不精準(zhǔn)、不相關(guān)或指向相反的詞應(yīng)該被設(shè)為否定關(guān)鍵詞。曝光高但點(diǎn)擊低的詞、曝光低且點(diǎn)擊也低的詞、前期的大詞以及ACOS過高暫時無法消化的詞等也應(yīng)被設(shè)為否定關(guān)鍵詞。至于自動廣告中的所有關(guān)鍵詞，不是被否定了就是被轉(zhuǎn)移到了手動廣告中。

接下來，我們來談?wù)劮穸P(guān)鍵詞的設(shè)置方式。詞組匹配和精準(zhǔn)匹配都是可選的。在廣泛匹配方式下，與“Coffee mug”相關(guān)的廣泛詞匯都能被搜到。詞組匹配則更為精確，例如“Coffee cup”這樣的詞組形式可以確保搜索的準(zhǔn)確性。而精準(zhǔn)匹配則支持特定的單詞形式，如單數(shù)形式的“Coffee cup”。在競價相同的條件下，精準(zhǔn)匹配的排名通常優(yōu)先于詞組匹配和廣泛匹配。

廣告的階段性目的和預(yù)算分配也是非常重要的。在第一階段，自動和手動廣告同時開啟，對明顯的不良詞匯進(jìn)行否定。隨著數(shù)據(jù)的積累，我們需要調(diào)整預(yù)算并找出無效的詞匯進(jìn)行否定。到了第二階段和第三階段，我們需要更精準(zhǔn)地選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，并關(guān)注ACOS（廣告成本銷售比例）的降低。廣告的穩(wěn)定性也非常重要，大的變動可能會影響廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性，進(jìn)而影響廣告效果。在廣告的穩(wěn)定階段，我們應(yīng)該避免大幅度的調(diào)整。

那么如何玩大詞呢？在第一階段我們需要設(shè)置否定精準(zhǔn)屏蔽掉不相關(guān)的詞匯。然后，在第二階段將合適的大詞直接精準(zhǔn)匹配投放沖刺前三頁。到了第三階段，我們需要控制大詞的ACOS在合理范圍內(nèi)。如果大詞的ACOS無法控制在一個合理的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該考慮調(diào)整出價或暫時擱置這些詞匯。

影響廣告質(zhì)量得分的因素主要包括廣告出價和廣告轉(zhuǎn)化率。廣告轉(zhuǎn)化率是最重要的因素之一，轉(zhuǎn)化率越好展示位置越靠前。通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing來提升轉(zhuǎn)化率是非常重要的。此外價格的微調(diào)也非常關(guān)鍵避免大幅度的價格調(diào)整影響廣告的穩(wěn)定性在調(diào)整廣告策略時最好在廣告的第一階段完成各種測試和大幅調(diào)整確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性從而提高廣告效果的質(zhì)量得分總之要在小步慢跑中不斷調(diào)整和優(yōu)化以實現(xiàn)最佳的廣告效果。

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