近期，我認(rèn)真閱讀了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌的公開分享，試圖從中探尋安克創(chuàng)新成功的秘訣。我也想從陽(yáng)萌的前瞻性布局中，為跨境電商賣家提煉出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。安克創(chuàng)新的成功并非偶然，而是源于其深入的市場(chǎng)洞察、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

安克創(chuàng)新并不盲目涉足所有跨境電商領(lǐng)域，而是聚焦于消費(fèi)電子這一大品類，并逐步擴(kuò)展到充電、聲音、智能家居等細(xì)分領(lǐng)域。這提醒我們，不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商?？缇畴娚踢x品的核心在于品質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求以及突顯特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被廣泛認(rèn)知的品類時(shí)，這等同于找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。

安克創(chuàng)新重視消費(fèi)者的變化，新一代的主流消費(fèi)者不再盲目追求大品牌，而是更傾向于尋找細(xì)分品類中的突出品牌。品牌需要時(shí)刻洞察消費(fèi)者需求的變化，重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品塑造品牌，并重視用戶體驗(yàn)反饋，以此推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。

在銷售渠道上，安克創(chuàng)新并不局限于單一渠道，而是采取了全渠道、多市場(chǎng)的布局策略。雖然亞馬遜等平臺(tái)仍是其主要渠道，但安克創(chuàng)新也在積極拓展線下渠道和社交媒體電商。這種多渠道布局有助于降低對(duì)單一渠道的依賴，并提升品牌的市場(chǎng)覆蓋率。

至于策略選擇，安克創(chuàng)新選擇了“淺海戰(zhàn)略”。在多個(gè)細(xì)分品類持續(xù)推出產(chǎn)品并打造品牌，擴(kuò)大“淺?！笔袌?chǎng)。創(chuàng)始人陽(yáng)萌認(rèn)為，在選擇品類時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)品生命周期等因素。

安克創(chuàng)新的成功離不開其長(zhǎng)期主義的原則。他們始終堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，并善于捕捉市場(chǎng)變化。對(duì)于跨境電商賣家而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，還需要在管理上持續(xù)進(jìn)步，建立全球視野和長(zhǎng)期規(guī)劃。

《消費(fèi)電子行業(yè)的長(zhǎng)期勝利之路》

14、在飛速變化的消費(fèi)電子世界中，要想成為持續(xù)贏的公司，就需要組織上的創(chuàng)新與變革。我們應(yīng)當(dāng)把方法和流程系統(tǒng)化，打造能力平臺(tái)，讓組織變得更加開放和靈活。通過(guò)這些賦能手段，我們可以將自己塑造成一個(gè)適合硬件創(chuàng)業(yè)者的孵化平臺(tái)。

原則：堅(jiān)守真正的長(zhǎng)期主義理念。

15、真正有價(jià)值的積累才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，這就是長(zhǎng)期主義的內(nèi)涵。在短期利益與長(zhǎng)期利益之間，我們追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。無(wú)論是組建團(tuán)隊(duì)、建立流程還是人才培養(yǎng)，這些都需要更多的投入和更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)見成效。我們期望十年甚至三十年后，安科創(chuàng)新依然能在市場(chǎng)上屹立不倒，變得更加強(qiáng)大和出色。

16、在跨境電商領(lǐng)域，市場(chǎng)品牌化的進(jìn)程尚未完全實(shí)現(xiàn)，仍有廣闊的發(fā)展空間。盡管跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但市場(chǎng)上仍然存在大量的機(jī)會(huì)。很多公司和產(chǎn)品仍處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段，處于貿(mào)易轉(zhuǎn)型向品牌轉(zhuǎn)型的過(guò)渡時(shí)期。品牌化將是帶動(dòng)消費(fèi)者和市場(chǎng)變化的關(guān)鍵因素。在這個(gè)進(jìn)程中，有潛力的公司不斷崛起，包括從貿(mào)易型轉(zhuǎn)向品牌型的公司。

17、從渠道品牌到改良品牌，再到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們每天都在努力超越自我，追求更好的表現(xiàn)。我們希望通過(guò)時(shí)間的積累，找到品牌長(zhǎng)期存在的價(jià)值，這通常被稱為長(zhǎng)期主義。在可以選擇賺取短期利益與長(zhǎng)期利益之間，我們更傾向于選擇后者。

18、做好產(chǎn)品和品牌，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這是市場(chǎng)化的力量。每個(gè)品類和市場(chǎng)都會(huì)存在一些非市場(chǎng)化的力量。這些非市場(chǎng)化的手段并非正規(guī)途徑，一些商家可能會(huì)采用不正當(dāng)甚至違法的手段來(lái)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)?？缇畴娚绦袠I(yè)正在不斷發(fā)展壯大，中國(guó)產(chǎn)品的實(shí)力也在逐步提升，不僅在生產(chǎn)成本上，更是在產(chǎn)品精細(xì)化打磨上閃耀全球?，F(xiàn)在，跨境電商正在從粗放式增長(zhǎng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

（原文來(lái)源：郁偉）