隨著亞馬遜廣告賣家的數(shù)量不斷增加，亞馬遜持續(xù)推出新的工具以協(xié)助賣家更有效地管理廣告活動。對于亞馬遜廣告的更新，尤其值得關(guān)注的是其最近取消了Bid+功能，新增了動態(tài)競價(jià)和按展示位置調(diào)整競價(jià)功能，這一變動對賣家的廣告效果產(chǎn)生了顯著影響。

了解亞馬遜廣告平臺及其功能是投放廣告的基礎(chǔ)。為了幫助2023年亞馬遜賣家在廣告上取得更大的成功，本文將深入解讀亞馬遜新版廣告活動的特點(diǎn)，并提供相應(yīng)的策略。

讓我們了解亞馬遜廣告的展示位置。

1. 搜索結(jié)果首頁頂部（Top of Search）：這是亞馬遜Sponsored Products廣告的首要位置。根據(jù)搜索結(jié)果頁面的布局和每頁產(chǎn)品數(shù)量的不同，這一位置可能展示2至4個(gè)的產(chǎn)品廣告。以搜索“魚油”為例，結(jié)果首頁頂部的位置即為廣告位。

2. 搜索結(jié)果其他位置（Rest of Search）：指的是指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面中非頂部的其他廣告位置。

3. 產(chǎn)品頁面（Product Pages）：這些廣告位于部分產(chǎn)品詳情頁中標(biāo)記為“與此產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品”的位置。用戶可以通過訪問產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面并向下滾動來找到這些廣告。

理解這些展示位置后，接下來要了解的是廣告活動的競價(jià)策略及出價(jià)模式。這其中包含了三種選擇和兩種設(shè)置，錯(cuò)誤的設(shè)置可能導(dǎo)致出價(jià)過高或曝光量不足。

對于“動態(tài)競價(jià)-只降低”策略：當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜會實(shí)時(shí)降低競價(jià)。此策略適用于廣告轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，有助于避免不必要的廣告費(fèi)用支出。

對于“動態(tài)競價(jià)-提高和降低”策略：當(dāng)廣告有可能帶來銷售時(shí)，系統(tǒng)會在實(shí)時(shí)提高競價(jià)的同時(shí)在廣告不太可能帶來銷售時(shí)降低競價(jià)。這一策略更為復(fù)雜，允許更高的出價(jià)調(diào)整范圍。

還有“固定競價(jià)”策略，賣家可以設(shè)置確切的競價(jià)和任何手動調(diào)整，亞馬遜不會根據(jù)銷售可能性調(diào)整競價(jià)。這一策略給予賣家最大的控制權(quán)，適合新廣告活動使用，以便收集數(shù)據(jù)和評估效果。

對于賣家而言，選擇合適的競價(jià)策略至關(guān)重要。保守的策略可能更為安全，而激進(jìn)的策略可能帶來超預(yù)期的收益。但無論選擇何種策略，關(guān)鍵是要確保投入產(chǎn)出比合理。新策略雖然有待市場和實(shí)踐的進(jìn)一步檢驗(yàn)，但無論保守還是激進(jìn)，都需要基于對產(chǎn)品和市場的深入了解來制定投放策略。

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