近年來(lái)，北美地區(qū)的女性自我保護(hù)市場(chǎng)顯著增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象背后反映了女性自衛(wèi)意識(shí)的提升。在TikTok平臺(tái)上，與自我防衛(wèi)有關(guān)的話題獲得了極高的關(guān)注度，其中#SelfDefense話題的瀏覽量更是高達(dá)1.8億。

在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，人們追求便利與個(gè)人風(fēng)格的平衡。時(shí)尚配飾在表達(dá)個(gè)性方面扮演著重要角色。而在北美市場(chǎng)，消費(fèi)者在追求時(shí)尚的也關(guān)注配飾的功能性。JackMacry系列鑰匙扣巧妙地融合了風(fēng)格與功能，滿足了市場(chǎng)的這一需求。

通過(guò)第三方數(shù)據(jù)選品工具的分析，我們發(fā)現(xiàn)JackMacry系列防身鑰匙扣在TikTok Shop美國(guó)閉環(huán)小店中的銷(xiāo)量位居前列，且在鑰匙扣類(lèi)型產(chǎn)品中排名第一。根據(jù)近7日的銷(xiāo)量趨勢(shì)，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量仍有增長(zhǎng)空間。

該系列單品的客單價(jià)通常在$39.99至$49.99之間。在2023年6月4日至7月4日的一個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)量達(dá)到了940件，預(yù)估GMV為$30.2K，約合人民幣21萬(wàn)。根據(jù)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的估測(cè)，該單品以非標(biāo)品的身份進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，毛利可達(dá)60%-70%。

圖片來(lái)源：EchoTik。這一系列產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還在功能方面提供了實(shí)用價(jià)值，因此在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于品牌而言，這是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)格與功能的完美結(jié)合。盡管JackMacry在同品類(lèi)中尚未取得顯著優(yōu)勢(shì)，但它一直在積極部署營(yíng)銷(xiāo)策略。最近一個(gè)月，它在TikTok上開(kāi)設(shè)了9場(chǎng)直播。其TikTok店鋪賬號(hào)keychainjm的視頻內(nèi)容簡(jiǎn)潔，主要發(fā)布不帶人臉的產(chǎn)品特寫(xiě)類(lèi)視頻。盡管視頻數(shù)量不多，但在小品牌賣(mài)家群體中，其視頻播放量穩(wěn)定，偶爾單視頻的播放量甚至能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。這表明JackMacry作為新入駐TikTok的店鋪正在蓄勢(shì)待發(fā)。

其產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，讓人印象深刻?？粗术r明的掛繩掛上、破窗工具、胡椒噴霧、報(bào)警器和迷你手電筒等小工具，再加上可愛(ài)的毛絨娃娃和類(lèi)似Superplastic的美式潮玩標(biāo)配的玩具收納箱，既讓人感到安全感爆棚，又難以抗拒其設(shè)計(jì)魅力。這就是JackMacry系列帶貨視頻屢試不爽的套路。

除了帶貨視頻，JackMacry還重視與用戶的互動(dòng)。DIY是JackMacry系列鑰匙扣的重要宣傳點(diǎn)之一。在帶貨直播時(shí)，粉絲可以參與線上定制想要的款式。在日常發(fā)布的視頻下留言定制意向也會(huì)被店鋪官方留意并私信詢問(wèn)。通過(guò)直播和日常的互動(dòng)，JackMacry成功在TikTok上實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位。

JackMacry注重社交媒體的運(yùn)營(yíng)，不僅在TikTok上有賬號(hào)，還開(kāi)通了Instagram、Facebook等主流社交媒體。不同于在亞馬遜、eBay等主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售，JackMacry選擇先搭建獨(dú)立站，然后在TikTok Shop進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種策略為非標(biāo)準(zhǔn)品小商家展示了新的可能性。

JackMacry的鑰匙扣產(chǎn)品具有鮮明的標(biāo)志性特征，其設(shè)計(jì)時(shí)尚精致。產(chǎn)品由不銹鋼、皮革等優(yōu)質(zhì)材料制成，優(yōu)質(zhì)表面處理為任何一組鑰匙增添奢華感。它在效仿潮玩的外觀設(shè)計(jì)的主打低價(jià)牌，始終貼合廣大女性對(duì)個(gè)性追求、可承受性以及價(jià)格敏感性的需求，這樣的品牌未來(lái)發(fā)展前景值得期待。電子商務(wù)平臺(tái)的崛起對(duì)女性自我防護(hù)產(chǎn)品的分銷(xiāo)方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。許多公司借助在線渠道提供產(chǎn)品，既方便了消費(fèi)者，又大大擴(kuò)展了市場(chǎng)覆蓋范圍。電子商務(wù)平臺(tái)不僅為銷(xiāo)售產(chǎn)品提供了便利，同時(shí)也作為一個(gè)平臺(tái)，讓客戶可以發(fā)表評(píng)論、參與討論?，F(xiàn)在，將自我防護(hù)產(chǎn)品與時(shí)尚配飾相結(jié)合的趨勢(shì)，充分滿足了人們?cè)谥?jǐn)慎與風(fēng)格之間的追求。

對(duì)于那些預(yù)算有限的品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)與目人群相契合的品牌形象，并通過(guò)社交媒體平臺(tái)和在線社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是一種提高品牌知名度和吸引客戶的有效方法。例如，JackMacry在搭建獨(dú)立站前的嘗試，通過(guò)在海外社交媒體上的大膽推廣，證明了這對(duì)于低預(yù)算小品牌來(lái)說(shuō)是一條充滿希望的出路。

來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意的封面圖片，本文由藍(lán)心聊TikTok原創(chuàng)。以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確授權(quán)。

很多電商從業(yè)者在嘗試搭建獨(dú)立站之前總是小心翼翼，往往先在大型電商平臺(tái)進(jìn)行試水。而對(duì)于打造品牌形象更是猶豫不決。JackMacry的大膽嘗試顯示，海外社交媒體對(duì)于預(yù)算有限的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是一條可行的道路。通過(guò)巧妙地運(yùn)用社交媒體平臺(tái)，這些品牌可以成功地推廣自己，吸引更多的客戶并提升品牌影響力。