《澳華商業(yè)新聞》最新報道，4月14日，澳大利亞貿(mào)易委員會（Austrade）的東亞發(fā)展中市場總經(jīng)理凌德智先生發(fā)表了關(guān)于澳大利亞中小企業(yè)開拓中國市場的建議和展望。

據(jù)報道，凌德智先生近期強(qiáng)調(diào)了中小型企業(yè)應(yīng)抓住時機(jī)，積極開拓中國市場的重要性。他告誡說，若澳大利亞的中小型企業(yè)不及時把握機(jī)會，將可能錯失當(dāng)前難得的良機(jī)。

根據(jù)澳大利亞國家統(tǒng)計局（ABS）的數(shù)據(jù)顯示，2012-2013年度，有5,638家澳大利亞企業(yè)在華投資設(shè)廠，總投資額達(dá)到7,700萬澳元。凌德智表示，對于澳大利亞的中小企業(yè)而言，中國的電子商務(wù)市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。特別是對于那些計劃將新市場定位在“亞洲新顧客”的企業(yè)來說，這一點(diǎn)尤為重要。

調(diào)查顯示，亞洲地區(qū)的富裕消費(fèi)者人均收入高達(dá)2萬至5萬澳元。凌德智指出，這些潛在客戶不僅收入水平高，而且消費(fèi)需求旺盛，對產(chǎn)品質(zhì)量和安全有著極高的要求，并且越來越傾向于網(wǎng)上購物。他提到，2014年中國網(wǎng)絡(luò)銷售額已達(dá)到4,000億澳元，預(yù)計到2020年將飆升至約7,000億美元。中國擁有6.32億移動網(wǎng)絡(luò)用戶，這為電子商務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力。

當(dāng)前，中國電子商務(wù)市場的增長速度達(dá)到了驚人的120%。凌德智認(rèn)為這一趨勢還將繼續(xù)加速，因?yàn)槟壳叭杂薪?億中國人尚未接觸互聯(lián)網(wǎng)。他指出，之前澳貿(mào)委在中國網(wǎng)絡(luò)購物平臺“一號店”和“京東”開展的促銷實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目取得了顯著成果，這表明澳大利亞商品在中國市場有著巨大的需求。

針對準(zhǔn)備進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場的中小企業(yè)，凌德智提出了以下具體建議：

企業(yè)需慎重選擇經(jīng)營模式。企業(yè)可以選擇與京東商城等網(wǎng)購平臺合作，或者選擇自主經(jīng)營如阿里巴巴的模式。這需要企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行權(quán)衡和選擇。

除了網(wǎng)絡(luò)營銷外，企業(yè)還需制定網(wǎng)外營銷策略?？紤]到部分中國消費(fèi)者目前無法使用網(wǎng)絡(luò)購物的情況，企業(yè)應(yīng)考慮如何將電子商務(wù)合理融入整體營銷策略中。凌德智強(qiáng)調(diào)，單純依賴電子商務(wù)可能無法適應(yīng)中國市場的變化。

第三，企業(yè)需注意商品配送和遵守兩國規(guī)章制度的問題。進(jìn)口許可、質(zhì)檢、測試、監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批、標(biāo)簽兼容性以及商品入境和退貨等都是澳大利亞中小企業(yè)需要考慮的因素。企業(yè)應(yīng)確保商品來源可靠，并能夠向在線供應(yīng)商提供及時配送服務(wù)。

中小企業(yè)需要對商品類型進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)中國市場。這包括對商標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)修改并推廣以適應(yīng)中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求。企業(yè)還應(yīng)密切關(guān)注目標(biāo)市場的需求變化，并據(jù)此調(diào)整商品類型。

以上是凌德智先生對準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場的澳大利亞中小企業(yè)提出的寶貴建議和展望。這些建議將有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功。