亞馬遜有一個(gè)叫做“Bundle”的捆綁銷售功能，它允許你將兩個(gè)或更多相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，作為一個(gè)單獨(dú)的商品進(jìn)行銷售。許多賣家都在使用這一功能。

那么，“Bundle”的吸引力在哪里呢？對(duì)亞馬遜賣家來說，它有哪些好處呢？

1. 顯著提高訂單的平均價(jià)值：由于捆綁銷售包含多個(gè)產(chǎn)品，買家的訂單價(jià)值自然會(huì)上升。

2. 創(chuàng)造更多獨(dú)特的ASIN，減少競(jìng)爭(zhēng)。這與“長尾關(guān)鍵詞能提高搜索流量轉(zhuǎn)化率”的原理相似。捆綁銷售的產(chǎn)品更容易被那些經(jīng)過大量產(chǎn)品調(diào)研、明確自身需求的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，即他們是潛在消費(fèi)者，因此轉(zhuǎn)化效果通常更好。

3. 滯銷品清倉：將滯銷品與熱銷產(chǎn)品捆綁銷售（前提是兩種產(chǎn)品相關(guān)），可以更好地清倉，減少利潤損失，避免庫存積壓。

4. 降低運(yùn)費(fèi)成本：多個(gè)產(chǎn)品一起銷售可以使用更大的包裝，從而降低運(yùn)費(fèi)。

了解了捆綁銷售的好處后，我們需要提醒商家在使用此功能時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1. 遵循亞馬遜的捆綁銷售指南：亞馬遜對(duì)于捆綁銷售有一系列特殊的規(guī)則和規(guī)定，其中一條主要規(guī)定是，捆綁產(chǎn)品中的主要產(chǎn)品不能是電子游戲或媒體產(chǎn)品，包括書籍、音樂、視頻、DVD等，但它們可以作為主要產(chǎn)品的補(bǔ)充進(jìn)行銷售。例如，瑜伽書籍和DVD可以在瑜伽墊產(chǎn)品銷售時(shí)進(jìn)行捆綁。建議賣家登錄亞馬遜賣家中心查看所有相關(guān)規(guī)則。

2. 遵守其他規(guī)則：在亞馬遜上開店，必須遵循其所有政策。即使貨物是捆綁的，也應(yīng)遵守一般貨物/非捆綁貨物的規(guī)則。

3. 創(chuàng)建ASIN的政策：根據(jù)亞馬遜的捆綁銷售規(guī)定，賣家需要為捆綁銷售創(chuàng)建一個(gè)新的ASIN碼。每個(gè)捆綁銷售的產(chǎn)品都有自己的ASIN碼，但因?yàn)槭恰靶庐a(chǎn)品”，所以需要一個(gè)新的ASIN。

4. 考慮捆綁產(chǎn)品的吸引力：賣家在創(chuàng)建捆綁包時(shí)，應(yīng)從消費(fèi)者的角度考慮，他們是否會(huì)對(duì)這樣的捆綁包感興趣？是否能提升購物體驗(yàn)？是否可以幫他們省錢？這是提高銷量的關(guān)鍵。

5. 確定捆綁包中包含哪些產(chǎn)品：從標(biāo)題開始，要讓消費(fèi)者明白這是捆綁包，而非套裝，要明確包含哪些產(chǎn)品以及每個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量。首要要素應(yīng)包括“捆綁”一詞，并準(zhǔn)確列出包含的產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品圖片，建議拍攝一張包含捆綁包中所有產(chǎn)品的圖片，并為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)拍攝照片。

亞馬遜除了傳統(tǒng)的捆綁銷售功能外，還推出了虛擬捆綁銷售工具Amazon Virtual Product Bundle。賣家在運(yùn)營過程中也要注意賬號(hào)防關(guān)聯(lián)事項(xiàng)。使用紫鳥瀏覽器進(jìn)行多賬號(hào)登錄運(yùn)營，可以更加安全無憂。

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