在充滿挑戰(zhàn)的2021年，廣告主將面臨四大關(guān)鍵難題：市場(chǎng)局勢(shì)的不確定性、營(yíng)銷預(yù)算的縮減、消費(fèi)者參與度的波動(dòng)以及注意力格局的轉(zhuǎn)變。我們回顧過(guò)去一年，為您尋找合適的指導(dǎo)和資源，助您克服這些難關(guān)。本文分為幾個(gè)部分，將簡(jiǎn)要介紹廣告主應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的措施、實(shí)施解決方案的關(guān)鍵點(diǎn)，以及幫助具體實(shí)施的策略性資源鏈接。我們希望這些資源可以作為您的資料庫(kù)，為您制定2021年發(fā)展策略提供指導(dǎo)。

為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，清晰理解每個(gè)挑戰(zhàn)是關(guān)鍵：

挑戰(zhàn)一：市場(chǎng)局勢(shì)的不確定性

在疫情期間，許多企業(yè)需要重新思考自己的運(yùn)營(yíng)方式，包括服務(wù)對(duì)象和能引起受眾共鳴的信息類型。市場(chǎng)變化太快，很難清楚了解真實(shí)的市場(chǎng)狀況。

廣告主的應(yīng)對(duì)策略：實(shí)施真正的成效衡量。在過(guò)渡時(shí)期，準(zhǔn)確的成效衡量至關(guān)重要，因?yàn)樗梢詭椭鸂I(yíng)銷人員更好地了解客戶，從而做出更明智的業(yè)務(wù)決策。以下是實(shí)施真正的成效衡量的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 建立“從測(cè)試中學(xué)習(xí)”的企業(yè)文化。持續(xù)測(cè)試和學(xué)習(xí)對(duì)于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的成效衡量實(shí)踐至關(guān)重要。一些前瞻性的廣告主已經(jīng)將策略簡(jiǎn)化為關(guān)注關(guān)鍵事實(shí)來(lái)源，以便快速了解變化，并不斷優(yōu)化媒體。

2. 開展試驗(yàn)和研究。消費(fèi)者行為快速轉(zhuǎn)變，試驗(yàn)和研究可以幫助廣告主測(cè)試新的假設(shè)，更好地了解這些轉(zhuǎn)變。通過(guò)提升調(diào)研更全面地把握現(xiàn)狀，并校準(zhǔn)營(yíng)銷組合模型。

挑戰(zhàn)二：營(yíng)銷預(yù)算減少

受疫情影響，部分地區(qū)的消費(fèi)支出下降，企業(yè)也受到?jīng)_擊，導(dǎo)致許多企業(yè)的廣告預(yù)算減少。營(yíng)銷人員必須尋找新的方法來(lái)最大化有限的預(yù)算。

廣告主的應(yīng)對(duì)策略：實(shí)現(xiàn)新效能。幸運(yùn)的是，品牌可以利用一些有價(jià)值的增效手段。通過(guò)明智地利用技術(shù)和采用有成本效益的創(chuàng)意素材分析，營(yíng)銷人員可以克服資源不足的問(wèn)題。這包括使用自動(dòng)分配和機(jī)器學(xué)習(xí)、采用成本效益高的創(chuàng)意素材等。

挑戰(zhàn)三：消費(fèi)者參與度波動(dòng)

在這個(gè)充滿變化的時(shí)期，用戶的瀏覽習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣可能有所變化，意味著吸引消費(fèi)者的注意力可能比以前更難。

廣告主的應(yīng)對(duì)策略：捕捉消費(fèi)者的注意力和需求。營(yíng)銷人員可以通過(guò)了解用戶在不同設(shè)備上的媒體關(guān)注方式的細(xì)微差別，并利用效果類廣告策略來(lái)捕捉需求。這包括了解跨設(shè)備的關(guān)注度和效果、運(yùn)用創(chuàng)意策略和元素來(lái)提高表現(xiàn)等。

挑戰(zhàn)四：注意力格局的轉(zhuǎn)變

品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系可能會(huì)因?yàn)閺V告預(yù)算減少、店鋪訪問(wèn)量減少和庫(kù)存限制等原因而被削弱。

廣告主的應(yīng)對(duì)策略：保持和提升品牌喜愛度。為了防止用戶注意力被其他品牌占有，必須使用創(chuàng)意技術(shù)進(jìn)行長(zhǎng)期品牌建設(shè)。這又回到了成效衡量的核心問(wèn)題。這包括衡量并投資品牌增長(zhǎng)、利用品牌建設(shè)創(chuàng)意素材成效分析等。

對(duì)營(yíng)銷者的啟示：

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