在充滿挑戰(zhàn)的2021年，廣告主將面臨四大關(guān)鍵難題：市場局勢的不確定性、營銷預(yù)算的縮減、消費者參與度的波動以及注意力格局的轉(zhuǎn)變。我們回顧過去一年，為您尋找合適的指導(dǎo)和資源，助您克服這些難關(guān)。本文分為幾個部分，將簡要介紹廣告主應(yīng)對挑戰(zhàn)的措施、實施解決方案的關(guān)鍵點，以及幫助具體實施的策略性資源鏈接。我們希望這些資源可以作為您的資料庫，為您制定2021年發(fā)展策略提供指導(dǎo)。

為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，清晰理解每個挑戰(zhàn)是關(guān)鍵：

挑戰(zhàn)一：市場局勢的不確定性

在疫情期間，許多企業(yè)需要重新思考自己的運營方式，包括服務(wù)對象和能引起受眾共鳴的信息類型。市場變化太快，很難清楚了解真實的市場狀況。

廣告主的應(yīng)對策略：實施真正的成效衡量。在過渡時期，準(zhǔn)確的成效衡量至關(guān)重要，因為它可以幫助營銷人員更好地了解客戶，從而做出更明智的業(yè)務(wù)決策。以下是實施真正的成效衡量的兩個關(guān)鍵點：

1. 建立“從測試中學(xué)習(xí)”的企業(yè)文化。持續(xù)測試和學(xué)習(xí)對于實現(xiàn)強勁的成效衡量實踐至關(guān)重要。一些前瞻性的廣告主已經(jīng)將策略簡化為關(guān)注關(guān)鍵事實來源，以便快速了解變化，并不斷優(yōu)化媒體。

2. 開展試驗和研究。消費者行為快速轉(zhuǎn)變，試驗和研究可以幫助廣告主測試新的假設(shè)，更好地了解這些轉(zhuǎn)變。通過提升調(diào)研更全面地把握現(xiàn)狀，并校準(zhǔn)營銷組合模型。

挑戰(zhàn)二：營銷預(yù)算減少

受疫情影響，部分地區(qū)的消費支出下降，企業(yè)也受到?jīng)_擊，導(dǎo)致許多企業(yè)的廣告預(yù)算減少。營銷人員必須尋找新的方法來最大化有限的預(yù)算。

廣告主的應(yīng)對策略：實現(xiàn)新效能。幸運的是，品牌可以利用一些有價值的增效手段。通過明智地利用技術(shù)和采用有成本效益的創(chuàng)意素材分析，營銷人員可以克服資源不足的問題。這包括使用自動分配和機器學(xué)習(xí)、采用成本效益高的創(chuàng)意素材等。

挑戰(zhàn)三：消費者參與度波動

在這個充滿變化的時期，用戶的瀏覽習(xí)慣和消費習(xí)慣可能有所變化，意味著吸引消費者的注意力可能比以前更難。

廣告主的應(yīng)對策略：捕捉消費者的注意力和需求。營銷人員可以通過了解用戶在不同設(shè)備上的媒體關(guān)注方式的細微差別，并利用效果類廣告策略來捕捉需求。這包括了解跨設(shè)備的關(guān)注度和效果、運用創(chuàng)意策略和元素來提高表現(xiàn)等。

挑戰(zhàn)四：注意力格局的轉(zhuǎn)變

品牌與消費者之間的互動關(guān)系可能會因為廣告預(yù)算減少、店鋪訪問量減少和庫存限制等原因而被削弱。

廣告主的應(yīng)對策略：保持和提升品牌喜愛度。為了防止用戶注意力被其他品牌占有，必須使用創(chuàng)意技術(shù)進行長期品牌建設(shè)。這又回到了成效衡量的核心問題。這包括衡量并投資品牌增長、利用品牌建設(shè)創(chuàng)意素材成效分析等。

對營銷者的啟示：

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