亞馬遜官方數(shù)據(jù)揭示企業(yè)買(mǎi)家與終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好存在顯著差異，特別是在商品包裝和采購(gòu)數(shù)量方面。相較于個(gè)人買(mǎi)家，企業(yè)買(mǎi)家更偏好大包裝和批量規(guī)格的商品。為了迎合這一需求，亞馬遜推出了批量銷售服務(wù)。

該服務(wù)主要聚焦大包裝商品的銷售，并推出了兩大工具：多層級(jí)包裝展示和大包裝推薦，幫助賣家上傳批量規(guī)格商品，提升銷售額。大包裝商品是由多個(gè)單個(gè)可售商品組成的商品，如6件裝的鍵盤(pán)。這種包裝可以通過(guò)合并配送降低每件商品的成本，為企業(yè)買(mǎi)家節(jié)約成本，同時(shí)為賣家增加銷量和提高利潤(rùn)。

亞馬遜的這項(xiàng)服務(wù)帶給賣家諸多優(yōu)惠和好處。如果你希望在亞馬遜上售賣大包裝商品，首先得創(chuàng)建批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN）。創(chuàng)建路徑為：登錄亞馬遜賣家平臺(tái) > 點(diǎn)擊“目錄 > 添加商品”。

一個(gè)ASIN要想被判定為批量規(guī)格商品，需滿足以下條件：產(chǎn)品數(shù)量單位大于1；標(biāo)題關(guān)鍵詞包含特定詞匯；規(guī)格要求至少滿足產(chǎn)品數(shù)量≥10倍最小產(chǎn)品單位、產(chǎn)品體積≥1400立方英寸、產(chǎn)品重量≥35磅或產(chǎn)品數(shù)量≥10；價(jià)格方面，客單價(jià)≥20美金或報(bào)價(jià)≥20美金。

創(chuàng)建好批量規(guī)格商品后，你可以使用多層級(jí)包裝展示功能，創(chuàng)建多層級(jí)包裝。此功能是亞馬遜批量銷售服務(wù)的核心，它讓賣家能在同一商品詳情頁(yè)展示同一產(chǎn)品的不同規(guī)格包裝，讓買(mǎi)家更直觀地看到價(jià)格差異。在物流上也能防止托盤(pán)包裝被錯(cuò)誤交付。

多層級(jí)包裝展示由單件裝、大包裝和托裝組成。使用此功能，你還能享受銷售傭金折扣，最高可達(dá)25%。享受此折扣的條件包括：已開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能、已完成品牌注冊(cè)、已開(kāi)通多層級(jí)包裝展示功能，且箱裝或托裝產(chǎn)品價(jià)格>20美金，符合數(shù)量、體積或重量任一條件。

如何操作呢？首先得創(chuàng)建多層級(jí)包裝展示，然后前往管理庫(kù)存頁(yè)面查看對(duì)應(yīng)ASIN的亞馬遜銷售傭金，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告 > 付款”，在付款報(bào)告中查看對(duì)應(yīng)ASIN的傭金減免情況。商品詳情頁(yè)上也會(huì)展示多層級(jí)包裝展示功能。目前該功能僅在美國(guó)站上線，未來(lái)將陸續(xù)開(kāi)通至歐洲站和日本站。

填寫(xiě)與大包裝商品相關(guān)的表格指南

當(dāng)您在填寫(xiě)unit產(chǎn)品的一行時(shí)，請(qǐng)確保將“relationship_type”、“package_contains_quantity”以及“package_contains_identifier”三列內(nèi)容留空，不要填寫(xiě)任何信息。

而在填寫(xiě)case/pallet產(chǎn)品行時(shí)，您需要選擇“package_contains”作為“relationship_type”?！皃ackage_contains_quantity”和“package_contains_identifier”必須對(duì)應(yīng)正確的包含數(shù)量和包含的SKU信息。例如：

示例說(shuō)明：

模板中的SKU“Antenna_case”包含了5個(gè)SKU“Antenna_unit”，“package_contains_quantity”應(yīng)填寫(xiě)“5”，“package_contains_identifier”則應(yīng)填寫(xiě)“Antenna_unit”。

再如，模板中的SKU“Antenna_pallet”包含了10個(gè)SKU“Antenna_case”，對(duì)應(yīng)的，“package_contains_quantity”應(yīng)填寫(xiě)“10”，“package_contains_identifier”則填寫(xiě)“Antenna_case”，并且“update_delete”部分選擇“PartialUpdate”。

步驟四：上傳模板

填寫(xiě)完成后，請(qǐng)前往“目錄 > 批量上傳商品 > 上傳您的電子表格”，將您在第三步中完成填寫(xiě)的模板上傳。

詳細(xì)操作步驟鏈接

如需獲取更具體的操作步驟，請(qǐng)復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，登錄亞馬遜賣家平臺(tái)查看：

sellercentral./help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

選擇合適的商品包裝規(guī)格

哪些商品適合設(shè)置大包裝規(guī)格以吸引更多企業(yè)買(mǎi)家的訂單？亞馬遜的大包裝推薦工具可以幫助您進(jìn)行決策。亞馬遜還推出了大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具，該工具基于店鋪現(xiàn)有單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及客戶需求分析，為賣家提供批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)或?yàn)榇蟀b商品添加報(bào)價(jià)的建議，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率和銷量。

功能介紹及操作

功能一：創(chuàng)建新的大包裝商品。您可以點(diǎn)擊“下載報(bào)告”按鈕獲取更詳細(xì)的推薦ASIN創(chuàng)建指導(dǎo)，或者直接點(diǎn)擊“添加新的大包裝商品”按鈕添加大包裝商品。

功能二：為現(xiàn)有大包裝添加報(bào)價(jià)。這些推薦考慮了您品牌中已有但尚未提供報(bào)價(jià)的大包裝ASIN。亞馬遜為您提供推薦商品和價(jià)格，方便您為現(xiàn)有大包裝ASIN輕松添加報(bào)價(jià)。

使用條件及路徑

使用條件：僅對(duì)完成品牌注冊(cè)的品牌賣家（Brand Owner）或品牌授權(quán)代理商（Brand Authorized Reseller）開(kāi)放，且目前該功能僅適用于賣家自配送商品（MFN ASIN）。

使用路徑：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“B2B”，再點(diǎn)擊“裝箱推薦”。

多層級(jí)包裝展示常見(jiàn)問(wèn)題解答

Q1：多層級(jí)包裝展示與變體有何區(qū)別？

多層級(jí)包裝展示與變體在商品關(guān)系上有所不同。變體指在尺寸、顏色和風(fēng)格等方面的關(guān)聯(lián)商品組。而在多層級(jí)包裝展示中，不同的包裝配置（如單件裝、大包裝、托裝）通過(guò)既定層次結(jié)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)。某些功能，如銷售傭金折扣，適用于使用多層級(jí)包裝展示的商品，但不適用于變體。一個(gè)商品可以同時(shí)屬于某一變體關(guān)系和多層級(jí)包裝展示。

Q2至Q4及相關(guān)問(wèn)題解答（根據(jù)實(shí)際內(nèi)容相應(yīng)調(diào)整問(wèn)答及解答）：

（此處根據(jù)實(shí)際需求填寫(xiě)Q2至Q4的問(wèn)題及答案，涉及如何更改多層級(jí)包裝展示屬性、如何在多層級(jí)包裝展示中刪除ASIN等問(wèn)題。）

亞馬遜企業(yè)購(gòu)：直通終端企業(yè)買(mǎi)家

亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)DTB（Direct To Buyer）模式，幫助中國(guó)賣家直接觸達(dá)終端企業(yè)買(mǎi)家。憑借五大優(yōu)勢(shì)，包括覆蓋全球主要B2B站點(diǎn)、服務(wù)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶、預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)250億美元等，助力賣家高效對(duì)接全球巨量商采需求。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還提供數(shù)字化商采智能工具，幫助買(mǎi)賣雙方高效對(duì)接，贏得批量大單。2023年，亞馬遜企業(yè)購(gòu)將繼續(xù)為賣家提供全方位支持，幫助新老賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)雙豐收。

如何開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)？

如果您是亞馬遜賣家，可通過(guò)以下路徑立即開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)賣家功能：

Step1：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，進(jìn)入“設(shè)置”>“賬戶信息”>“您的服務(wù)”>“管理”。

Step2：勾選“登記加入Amazon Business”。

數(shù)據(jù)來(lái)源及聲明

[數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明]：本內(nèi)容所提及的數(shù)據(jù)及研究結(jié)果均來(lái)源于亞馬遜內(nèi)部研究、Cumulative annual growth rate from 2019