最近這幾年，越來越多的工廠和貿(mào)易商，開始考慮從批發(fā)（2B）轉(zhuǎn)型為零售（2C）。這主要是因為國內(nèi)電商市場的火爆，讓許多傳統(tǒng)企業(yè)看到了電商的巨大潛力。B2B生意受到B2C生意的影響，阿里國際也已經(jīng)呈現(xiàn)出小批量的趨勢，甚至支持一件代發(fā)。過去那種要求買家成千上萬件的訂單模式，現(xiàn)在越來越少人會接受。

當(dāng)消費者少去商場購物時，各類商戶就不敢像過去一樣囤貨，進而影響到工廠的訂單。加上今年疫情原因，很多國家城市封鎖線下商場，這無疑加劇了想線上電商化的發(fā)展。

上圖是一個傳統(tǒng)的渠道關(guān)系圖，這也是為什么過去線下的東西很貴，因為中間商層層加價。如今的線上商品價格相對比較便宜，因為“砍掉”或“減少”了中間商。越來越多的品牌方開始直接面對消費者，所以可以做到極致的低價，比如過去的小米手機。

另外是因為傳統(tǒng)渠道的賬期壓得比較長。如上圖所示，因為有著層層的渠道商，就意味著可能需要被一層層地壓貨款。這種模式在過去不受電商影響，利潤較高的時候，工廠還可以承受。但如今利潤越來越低，還要求長賬期，工廠就可能“忍受”不了了。

而電商回款周期穩(wěn)定，且短，就像目前東南亞電商平臺普遍都是按周、半月、或一個月的模式。相較傳統(tǒng)線下的幾個月，甚至半年一年的賬期，明顯要好得多。

那么當(dāng)他們（工廠或貿(mào)易商）想轉(zhuǎn)型時還有哪些困難呢？

1. 電商團隊搭建困難：因為場地要求大費用多的原因，一般工廠會選擇在比較偏僻的區(qū)域，或在二三線甚至更外的城市。場地偏僻、意味著交通不便，進而就會招人困難。工廠環(huán)境一般也會差一點，因為可能還有車間、機械之類的東西，年輕人也不喜歡這種環(huán)境。

2. 無法適應(yīng)電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程：線上店鋪運營關(guān)鍵的一點就是“發(fā)貨快”，這就意味著要提前備貨做庫存。但過去一般的工廠都是大批量生產(chǎn)和銷售的模式（有多少訂單生產(chǎn)多少貨），因為生產(chǎn)過程、原材料采購、工人組裝等原因，每次生產(chǎn)都需要有一定的數(shù)量（一般是單SKU幾百或幾千起）。而電商店鋪的前期，沒有一定的訂單，進而工廠也不敢隨便生產(chǎn)做庫存。另外是電商零售的過程相對比較繁瑣，需要客服一個個接單解決買家的疑問，好聲好氣地親親親最后還害怕得到一個差評。過去工廠習(xí)慣的是路徑是跟客戶喝幾杯茶，參觀下工廠，就能獲得一筆大訂單的簡單模式。

3. 線下渠道限制：有的品牌商因為在線下渠道耕耘多年，線上銷售一啟動就會影響到線下渠道商的利益，進而被他們所約束。Mike之前就合作過一家公司，一做電商，線下的渠道商就威脅品牌方要退貨或者拖延貨款。

4. 激烈的競爭：即使是沒有以上3個因素，傳統(tǒng)的工廠/貿(mào)易商建立好團隊，擁有現(xiàn)貨庫存，也沒有線下渠道的限制。當(dāng)他們開始做電商之后，也要面臨一群賣家的競爭，也要能夠競爭得過才能夠獲得一定的利潤。當(dāng)競爭越激烈，利潤越低，進而可能讓他們覺得不敢投入資源去解決以上問題。

以上為本次分享的正文，下次文章再來聊聊面對這些困難，有哪些方法可以突圍？敬請關(guān)注，祝大賣。