很多新手剛開通速賣通店鋪時，面臨的最大難題就是如何尋找合適的產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源。一開始，他們往往對應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品感到迷茫，這導(dǎo)致在選品階段浪費(fèi)了寶貴的時間。甚至有些女性賣家依賴自己的第六感來選品，僅僅因?yàn)樽约合矚g某種產(chǎn)品就決定銷售。例如，如果感覺包類產(chǎn)品好賣，就盲目地開始尋找包類產(chǎn)品的貨源，而沒有進(jìn)行任何數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。在尋找貨源時，由于缺乏明確的目標(biāo)和了解，上傳的產(chǎn)品可能并不符合買家的喜好，導(dǎo)致銷售情況不佳。這種情況是典型的依賴個人喜好而非數(shù)據(jù)分析來選品和找貨源的方法。

對于同樣采用這種方法的朋友們，建議盡快放棄這種不科學(xué)的想法。只有通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析，我們才能了解買家的真實(shí)需求，知道他們喜歡哪種風(fēng)格、哪種款式的產(chǎn)品，以及哪種價格區(qū)間是最受歡迎的。只有掌握了這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們才能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的購買意愿，避免在選品和找貨源上走彎路。

那么，如何通過數(shù)據(jù)分析來尋找產(chǎn)品和貨源呢？接下來，我將為大家詳細(xì)介紹如何利用數(shù)據(jù)分析來了解買家的需求。

我們可以通過暢銷產(chǎn)品來尋找貨源。要找到一款能夠暢銷的產(chǎn)品并不容易，需要我們進(jìn)行市場調(diào)研。在速賣通首頁，我們可以查看各個類別的銷量情況。例如，在婚禮服這個類別中，我們可以查看6個月內(nèi)的銷量排名，找到銷量最高的15款產(chǎn)品，然后進(jìn)行分析，找出這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)。根據(jù)這些共同點(diǎn)，我們就可以更容易地找到相應(yīng)的貨源。

我們還可以利用阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)和1688等電商平臺來尋找貨源。如果身邊就有批發(fā)市場，也可以考慮到線下市場尋找貨源。線下市場的優(yōu)點(diǎn)是可以親自接觸貨物，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，拿貨方便；但缺點(diǎn)可能是產(chǎn)品種類有限，需要我們有選擇地挑選。

在本地市場尋找貨源時，要多逛批發(fā)市場，了解行情。對于女裝等類別，可以專門去女裝批發(fā)市場尋找。在逛市場時，要多觀察、多了解，至少詢問5-10家同類型的店鋪，以便了解市場上的主流產(chǎn)品和價格。決定拿貨前，要有耐心，連續(xù)觀察幾天市場后再做決定。

當(dāng)我們確定某個產(chǎn)品后，可以向店鋪老板索要名片，記下產(chǎn)品的款式等信息，以便后續(xù)聯(lián)系。決定要拿貨時，可以先少量進(jìn)貨，以降低壓貨風(fēng)險。盡量與貨源老板建立良好的關(guān)系，這需要我們有一定的耐心和溝通技巧。

（來源：K哥聊出海）

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