三大秘籍助陣,六大利器加持,跨境大賣(mài)日銷(xiāo)飆升三十倍!
近期,國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,其中美國(guó)大選引發(fā)騷亂持續(xù)升溫,全球多個(gè)港口物流出現(xiàn)擁堵和運(yùn)費(fèi)激增等問(wèn)題。盡管如此,在這樣動(dòng)蕩的背景之下,獨(dú)立站賣(mài)家卻意外地取得了不俗的業(yè)績(jī)。
回顧過(guò)去一個(gè)月的動(dòng)態(tài),我們可以看到健身器械銷(xiāo)量飆漲,平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)口罩單筆銷(xiāo)量破億,獨(dú)立站老司機(jī)的凈利潤(rùn)更是翻倍增長(zhǎng)。還有跨境“江湖”中的爆款傳奇等不脛而走的故事。
獨(dú)立站的火爆態(tài)勢(shì)從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上也可窺見(jiàn)一二。Shopify 2020年一季度的財(cái)務(wù)利潤(rùn)上升,其營(yíng)收同比增長(zhǎng)了47%,達(dá)到4.7億美元,超過(guò)了市場(chǎng)預(yù)期的4.43億美元。根據(jù)某獨(dú)立站主要支付機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,今年中國(guó)跨境出口獨(dú)立站的交易額同比增長(zhǎng)了約50%,這一增長(zhǎng)速度也是有史以來(lái)最高的一年。
在“紅利風(fēng)口”下,獨(dú)立站迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。全球疫情的突襲加速了電商市場(chǎng)的高速發(fā)展,傳統(tǒng)行業(yè)也開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型并拓展國(guó)際市場(chǎng)。隨著第三方平臺(tái)紅利的逐漸減弱,許多賣(mài)家開(kāi)始將目光投向了獨(dú)立站。
對(duì)于入局獨(dú)立站,一方面其成本低,特別是在Instagram、Facebook和谷歌廣告等社交媒體流量紅利期,用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間的社交媒體瀏覽習(xí)慣使得流量大幅提升,廣告投放成本下降,為賣(mài)家提供了爆單的機(jī)遇;一部分自發(fā)貨賣(mài)家轉(zhuǎn)型售賣(mài)防疫物資,訂單量暴漲,促進(jìn)了毛利上升。
獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)也面臨著一些挑戰(zhàn)。雖然相比平臺(tái)而言,獨(dú)立站前期被限制的風(fēng)險(xiǎn)低且成長(zhǎng)快,但若紅利期過(guò)后,對(duì)資金、流量的種種限制將會(huì)越來(lái)越多。尤其是引流投放問(wèn)題,對(duì)投放者的要求很高,需要投放者具備專(zhuān)業(yè)能力和多語(yǔ)言能力等。產(chǎn)品質(zhì)量亦成為了考核的重要因素,一旦被廣告平臺(tái)封號(hào),獨(dú)立站銷(xiāo)量將大幅下降。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,獨(dú)立站新手賣(mài)家常常會(huì)遇到諸如不熟悉海外推廣方式、不清楚廣告政策、看不懂賬戶(hù)數(shù)據(jù)等問(wèn)題。出海營(yíng)銷(xiāo)路上遇到的問(wèn)題難以及時(shí)解決,線(xiàn)上交流效率低,缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),實(shí)操流程一知半解,容易陷入出海誤區(qū)。客服、信用卡收款綁定、引流、風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)、物流等在第三方平臺(tái)有專(zhuān)業(yè)人員跟進(jìn)的問(wèn)題,在獨(dú)立站上卻需要自己解決,招聘專(zhuān)業(yè)人才也成為了一大難題。
針對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)難題,成功案例告訴我們,“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”是跨境行業(yè)中的老生常談。面對(duì)海量SKU無(wú)從下手時(shí),使用AI智能投手進(jìn)行模擬運(yùn)營(yíng)可以迅速爆單。站斧這款A(yù)I軟件具備大數(shù)據(jù)選品、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)、一鍵廣告投放、一體化店鋪管理、PP報(bào)警系統(tǒng)等強(qiáng)大功能,能夠高效賦能賣(mài)家解決運(yùn)營(yíng)難題。其功能包括AI智能檢測(cè)全網(wǎng)數(shù)據(jù)、AI智能投放一鍵跟投、IP隔離保障安全、一體化店鋪管理、PP預(yù)警系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)交易數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)郵件催付等。
站斧相關(guān)負(fù)責(zé)人建議賣(mài)家在選品上可以考慮禮品、玩具以及圣誕轉(zhuǎn)裝擺件類(lèi)型等產(chǎn)品。其自有的選品數(shù)據(jù)庫(kù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控全網(wǎng)數(shù)據(jù),通過(guò)AI智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)選市場(chǎng)廣告數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品和廣告,為商家提供智能跟投的決策依據(jù)。
站斧等一站式服務(wù)解決方案的出現(xiàn)為獨(dú)立站賣(mài)家提供了強(qiáng)有力的支持。他們不遺余力地打造成為中國(guó)跨境賣(mài)家出海征途的“超級(jí)艦長(zhǎng)”企業(yè)愿景,與廣大跨境賣(mài)家共同掘金海外。未來(lái)獨(dú)立站市場(chǎng)將如何發(fā)展仍值得期待。
(本文根據(jù)近期跨境獨(dú)立站市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)整理撰寫(xiě))
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