伴隨著跨境電商進(jìn)入精細(xì)化、垂直化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何放眼全球市場(chǎng)尋找新增量，甚至于如何從數(shù)據(jù)中洞察消費(fèi)者需求與市場(chǎng)變化，成為愈來(lái)愈多跨境電商企業(yè)待解的一道道“數(shù)學(xué)題”。

尤其是價(jià)值千億美元的日本電商市場(chǎng)已經(jīng)交出了一份不錯(cuò)的答卷，后疫情時(shí)代，其正以黑馬之姿闖入中國(guó)賣家視野。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1355億美元，時(shí)尚和美妝基本可以說(shuō)是日本消費(fèi)者最愛網(wǎng)購(gòu)的品類。

實(shí)戰(zhàn)秘籍

探尋后疫情時(shí)代日本電商市場(chǎng)的潛力

后疫情時(shí)代，出口跨境電商是否迎來(lái)新起點(diǎn)？在回答這個(gè)問題前，先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）《報(bào)告》指出，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模近年來(lái)持續(xù)攀升，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1％，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%。中國(guó)跨境電商以出口占主導(dǎo)，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度中國(guó)跨境電商出口增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，高達(dá)69.3%。后疫情時(shí)代，跨境出口貿(mào)易正強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。

尤其是日本電商市場(chǎng)，在疫情之后表現(xiàn)格外亮眼。其中，宅居消費(fèi)成為后疫情時(shí)代日本消費(fèi)領(lǐng)域的熱詞。正如字面意思，這個(gè)詞指的是人們?cè)谛鹿谝咔榱餍兄伦杂X控制外出、蝸居在家生活辦公，由此引發(fā)了“在家網(wǎng)購(gòu)”的消費(fèi)形式轉(zhuǎn)換。

再?gòu)臄?shù)據(jù)中一窺究竟。日本MMD研究所2020年12月發(fā)布的針對(duì)日本消費(fèi)者在疫情的前后消費(fèi)行為的一份調(diào)查顯示，全國(guó)15-69歲的電商網(wǎng)站用戶中有1/4在疫情期間提高了使用頻率。此外受到疫情的影響，10-20歲、60-70歲的男性，以及全年齡段的女性每月的電商使用次數(shù)都增加了。

觀察統(tǒng)計(jì)還發(fā)現(xiàn)，日本家庭消費(fèi)情況調(diào)查表明“兩口之家或更大家庭”的網(wǎng)購(gòu)使用率在2019年初還在40%上下，到2020年末時(shí)已劇增到50%以上。在日本2020年第一次宣布緊急事態(tài)宣言之后，在電商上進(jìn)行的信用卡支付比例增加到了36%，比去年翻了一倍。由此，可以推測(cè)日本市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景正緩慢向線上轉(zhuǎn)移。想要了解日本物流的更多資訊，請(qǐng)【點(diǎn)擊此處】！

在日本電商市場(chǎng)向好的趨勢(shì)下，跨境賣家該如何揚(yáng)帆起航探索這片新藍(lán)海？《日本市場(chǎng)白皮書》中指明了三個(gè)方向：

·進(jìn)入市場(chǎng)一年前：了解日本作為跨境商業(yè)目的地的吸引力所在，其潛在的盈利規(guī)模，以及要從哪些類別切入。除此之外，進(jìn)一步了解該如何才能在這片充滿機(jī)遇的土地上，超額滿足日本消費(fèi)者的期望，從而釋放他們的潛力。

·進(jìn)入市場(chǎng)半年前：為業(yè)務(wù)擴(kuò)張做準(zhǔn)備時(shí)，與那些已經(jīng)在價(jià)值鏈上打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的企業(yè)合作來(lái)獲得最大化的回報(bào)，從而輕松進(jìn)入日本市場(chǎng)。比如，通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣，憑借強(qiáng)有力的品牌定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，為顧客提供快速且透明的派送體驗(yàn)等。

·進(jìn)入市場(chǎng)三個(gè)月前：在進(jìn)入日本市場(chǎng)沖刺階段，完成準(zhǔn)備工作的最后一步，了解不同的工作方式，為了更好地駕馭商業(yè)關(guān)系，提高運(yùn)營(yíng)效率。在此期間，圍繞電商銷售季細(xì)致規(guī)劃新品發(fā)布和銷售策略，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕吧虡I(yè)禮儀，更為重要的是，提前考慮關(guān)稅和稅費(fèi)，及時(shí)跟進(jìn)最新法規(guī)。

深扒痛點(diǎn)

物流掐住了電商發(fā)展的脖子

日本電商市場(chǎng)藍(lán)海雖藍(lán)，但對(duì)于大多數(shù)中國(guó)賣家而言尚在淺灘，要駛向深處還要翻越數(shù)個(gè)暗礁，物流首當(dāng)其中。

眾所周知，早在去年6月，“日本關(guān)稅逆算法”重大政策就曾深深影響著中國(guó)賣家。據(jù)多位亞馬遜日本站賣家反映稱，日本海關(guān)開始針對(duì)中國(guó)電商貨物采取逆算計(jì)算方式征收關(guān)稅，有人稅金是運(yùn)費(fèi)的2-3倍不止，稅比貨值和運(yùn)費(fèi)都貴，日本站賣家集體陷入關(guān)店危機(jī)。跨境圈內(nèi)引發(fā)一陣吐槽：

“發(fā)了900個(gè)產(chǎn)品，稅收超過(guò)10000元人民幣?！?/p>

“上批貨一共只發(fā)了350個(gè)產(chǎn)品，卻被貨代要求預(yù)付10000多元的稅，果斷放棄?！?/p>

“同樣的貨同樣的重量，稅費(fèi)第一單80元，第二單2560元，毫無(wú)利潤(rùn)可言?！?/p>

“高昂稅費(fèi)逼得不得不放棄日本市場(chǎng)，連續(xù)兩個(gè)月來(lái)利潤(rùn)直逼負(fù)數(shù)?！?/p>

……

逼退眾多中國(guó)賣家掘金日本市場(chǎng)的“關(guān)稅逆算法”究竟是什么，新政之下有何妥善解決之道？

據(jù)悉，所謂逆算，即逆向計(jì)算之意。自2020年4月1日起，日本海關(guān)開始針對(duì)中國(guó)電商貨物采取逆算計(jì)算方式征收關(guān)稅。采取逆算法征收關(guān)稅，現(xiàn)階段稅金計(jì)算方式一般是按照：亞馬遜的賣價(jià)，扣除ASIN里的所有費(fèi)用及傭金，等于賣家所要申報(bào)的金額。而在過(guò)去，一般按照采購(gòu)成本或者售價(jià)30%做