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文：娜姐手記

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“疫情期間備貨發(fā)貨”確實(shí)是個(gè)令人頭疼的問題。目前深圳提倡居家辦公，物流也受到限制。深圳的物流公司要求貨運(yùn)行業(yè)持有24小時(shí)核酸碼和綠碼才能運(yùn)營。疫情嚴(yán)重，物流成本上漲是必然趨勢。我們該如何應(yīng)對(duì)呢？

下篇預(yù)告：實(shí)戰(zhàn)指南第17期：新品第二個(gè)月能否實(shí)現(xiàn)盈利平衡？我們不見不散哦~~

疫情期間的備貨計(jì)劃

一、備貨策略在疫情期間的應(yīng)用

1. 新品在疫情期間的備貨方式

我們所推出的新品，雖然已經(jīng)進(jìn)行了市場調(diào)研，但對(duì)其后期銷量仍不可預(yù)知。在這種情況下，我們應(yīng)如何備貨呢？我們的重點(diǎn)在于觀察與我們產(chǎn)品相似的剛上架不久的賣家的銷售情況，通過他們的銷量和排名來推斷我們的備貨數(shù)量。

以這款水杯為例，從亞馬遜前臺(tái)的JS數(shù)據(jù)可以看出，該水杯于10月20日上架，已上架一個(gè)月，月銷量為290個(gè)，日銷量為6個(gè)，評(píng)論有5個(gè)。我們一個(gè)月的銷量目標(biāo)是達(dá)到這個(gè)水平，所以以此為參照來考量備貨量是相對(duì)準(zhǔn)確的。我們的備貨數(shù)量為200-300個(gè)；這只是一個(gè)月的備貨量，后期的備貨量要根據(jù)我們的實(shí)際銷量進(jìn)行調(diào)整。

但考慮到疫情導(dǎo)致的物流發(fā)貨困難，我們可以提前半月的備貨量運(yùn)送過去。注意，在產(chǎn)品剛上架的半個(gè)月內(nèi)，不要過多備貨，因?yàn)闊o法保證產(chǎn)品的銷售情況。然后根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況來調(diào)整后續(xù)的發(fā)貨數(shù)量。

2. 促銷產(chǎn)品的備貨策略

即將到來的亞馬遜prime day，我們必須確保有足夠的庫存進(jìn)行銷售。同時(shí)還有黑五、秒殺等促銷活動(dòng)，我們需要根據(jù)這些活動(dòng)的具體時(shí)間、現(xiàn)有的庫存、每日銷量以及物流時(shí)效來制定詳細(xì)的備貨計(jì)劃。

例如，如果我們在10月10日計(jì)劃備貨參加10月25日的亞馬遜黑五促銷活動(dòng)，我們現(xiàn)有的庫存為500件產(chǎn)品，預(yù)計(jì)每日銷量為15件，且預(yù)計(jì)在產(chǎn)品發(fā)貨后約25-30天到達(dá)市場并開始銷售。那么我們?nèi)绾斡?jì)算需要準(zhǔn)備的備貨量呢？根據(jù)上述因素綜合分析后，我們便可確定所需備貨數(shù)量。在這段備貨時(shí)間中，我們需要考慮到產(chǎn)品還在運(yùn)輸中的銷量預(yù)測以及黑五當(dāng)天的預(yù)期銷量。

3. 成長期產(chǎn)品的補(bǔ)貨方法

對(duì)于那些已經(jīng)運(yùn)營一段時(shí)間且已補(bǔ)貨多次的產(chǎn)品，如何進(jìn)行補(bǔ)貨呢？這里可以借助數(shù)據(jù)記錄和分析來輔助決策。我們將每天的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、瀏覽量、廣告數(shù)據(jù)等信息記錄下來并進(jìn)行深入分析。通過這些數(shù)據(jù)我們可以了解到產(chǎn)品的銷售趨勢和市場需求變化情況從而做出更準(zhǔn)確的補(bǔ)貨決策。同時(shí)考慮到疫情的影響我們可以適當(dāng)增加1-2個(gè)月的庫存以應(yīng)對(duì)可能的物流延遲等問題。但前提是必須嚴(yán)格遵守亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則否則一切努力都將付諸東流。

二、疫情期間的發(fā)貨注意事項(xiàng)

1. 疫情高發(fā)區(qū)的發(fā)貨策略

如果您所在的地區(qū)是疫情高發(fā)區(qū)且合作的物流公司無法正常攬收貨物那么建議您立即更換物流合作伙伴。選擇新的物流合作伙伴時(shí)一定要謹(jǐn)慎查驗(yàn)其信譽(yù)度并考慮其可靠性并選擇其他城市的物流合作方式建議提前了解物流公司的相關(guān)信息以便于日后更有效地開展業(yè)務(wù)同時(shí)開具發(fā)票選擇公戶付款更為安全可靠

2. 自發(fā)貨賣家的特殊考慮

作為自發(fā)貨賣家在疫情期間您需要提前與您的物流合作伙伴溝通了解其是否能正常為您提供服務(wù)如果無法提供則應(yīng)考慮開發(fā)新的合作伙伴若您未找到可靠的合作伙伴建議在此期間將店鋪設(shè)置為假期模式以避免因訂單缺陷率過高而導(dǎo)致店鋪被封閉的隱患保證自身業(yè)務(wù)正常運(yùn)行維持盈利情況與賣家口碑使消費(fèi)者安心同時(shí)提升消費(fèi)者滿意度保證用戶體驗(yàn)穩(wěn)定性有提升更好地面對(duì)疫情影響做到無憂營業(yè)請(qǐng)認(rèn)真遵循相關(guān)政策和措施及時(shí)更新您的重要文件與證明并且完善每筆交易的商品記錄保持與客戶及商家的聯(lián)系做到即使疫情防控繼續(xù)營業(yè)不妨及時(shí)采購對(duì)新產(chǎn)品采購量和交易穩(wěn)定經(jīng)營都能更好的服務(wù)每一位顧客盡可能減小疫期對(duì)您業(yè)務(wù)的負(fù)面影響做好全面的預(yù)防和準(zhǔn)備保障自己的商業(yè)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營使店鋪業(yè)務(wù)順利運(yùn)行保證經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的同時(shí)為買家提供良好的購物體驗(yàn)維護(hù)消費(fèi)者信心以提升自身的業(yè)務(wù)形象并帶來更好的業(yè)績增長確保未來疫情平穩(wěn)之后您能夠更好地發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)能力迎來更美好的明天繼續(xù)追求夢想讓業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高！”

3. 預(yù)防