2016年返校季期間，美國電商交易總額達(dá)到了645億美元，2017年更是增長了14.8%，達(dá)到了740.3億美元，這一數(shù)字相當(dāng)于美國返校銷售總額的8.6%（高于去年的7.8%）。根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的說法，返校購物季作為美國頂尖的“消費(fèi)節(jié)日”，其威力只有年終旺季能相媲美。對于希望利用返校購物季大幅提高銷量的電商賣家，有策略可依，具體如下：

1. 早日開啟返校購物季銷售

你可能會心存疑惑：“這個學(xué)年才剛剛結(jié)束，這么早就開始關(guān)注返校購物季是否為時過早？”據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，6月底和7月初關(guān)于“返?！彼阉鞑樵兞慷荚谠黾樱颐磕晁阉髁可仙臅r間都在提早，并會在7月11日當(dāng)周開始出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關(guān)。

美國零售聯(lián)合會（NRF）的圖表顯示，超過73%的消費(fèi)者至少在開學(xué)前三周就開始計劃購買返校物品，而至少在開學(xué)前兩個月就計劃購物的消費(fèi)者也達(dá)到了22.2%。NRF還發(fā)現(xiàn)，68%的家長至少在開學(xué)的前一個月就會收到返校必備清單，這意味許多學(xué)生和家長從初夏就開始研究返校所需購買的產(chǎn)品。

賣家現(xiàn)在就應(yīng)該開始采購返校產(chǎn)品和用品，以吸引那些提前購物的消費(fèi)者，而且一旦搶購熱潮來臨，你的手上也有充足的庫存。

2. 瞄準(zhǔn)所有年齡層的消費(fèi)者

在采購返校產(chǎn)品時，你應(yīng)該瞄準(zhǔn)所有年齡層的學(xué)生，包括學(xué)齡前兒童到研究生，為不同年齡層學(xué)生提供他們需要的產(chǎn)品。具體應(yīng)考慮以下年齡層的消費(fèi)者：學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、初中生、高中生、本科高校生、研究生、職校學(xué)生和?？茖W(xué)校學(xué)生（烹飪學(xué)校學(xué)生、技術(shù)學(xué)校學(xué)生、表演系學(xué)生（音樂、戲劇、藝術(shù)等））。你甚至可以為上寄宿學(xué)校、宗教學(xué)校和需要穿校服的學(xué)生提供專門的產(chǎn)品組合，這可能是你的競爭對手所忽略的。

每個年齡層的學(xué)生都有自己需要的一個理想返校購物清單，你越了解這些群體需要的東西是什么，就越能為他們提供理想的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品組合，你的銷售潛力也會越高。

3. 為高中生采購新潮返校產(chǎn)品

相比其它年齡段的孩子，高中生都更關(guān)注潮流動向，這也是為什么每年返校購物季期間潮流產(chǎn)品總能獲得不錯的銷量。盡管2016年已經(jīng)過去很久了，但這份榜單上的一些產(chǎn)品在2017年似乎還很流行。賣家可以對過去流行的服飾、背包、鞋子和電子產(chǎn)品進(jìn)行大范圍的研究，預(yù)估一下2018年將會流行什么。

4. 為大學(xué)生采購返校用品

在采購針對大學(xué)生的產(chǎn)品時，賣家首先應(yīng)該注意宿舍生活用品。從沐浴球、防水拖鞋到軟木地板、櫥柜等產(chǎn)品都有專為本科生和研究生設(shè)計宿舍專用產(chǎn)品，銷售這些產(chǎn)品有助于提高你的影響力。調(diào)查研究顯示40%的大學(xué)生消費(fèi)者打算網(wǎng)購，這是值得網(wǎng)購賣家高興的。值得注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，為學(xué)生提供優(yōu)惠產(chǎn)品。你也可以考慮為學(xué)生提供一次性的優(yōu)惠券（優(yōu)惠碼），吸引他們從你這邊購買產(chǎn)品，而不是你的競爭。

5. 拓展返校產(chǎn)品類別

除了必備的返校產(chǎn)品，以下這些品類也是值得考慮：背包和搬運(yùn)裝備、筆記簿、文件夾、紙等、書寫工具、藝術(shù)品&工藝品、電子產(chǎn)品。最受歡迎的返校季產(chǎn)品類別有：電子產(chǎn)品、學(xué)校和辦公室用品、服飾、書、音樂產(chǎn)品、書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產(chǎn)品、玩具和游戲產(chǎn)品。在返校購物季期間，銷售服飾和電子產(chǎn)品是最有利可圖的。

6. 賣家需注意提供移動友好的顧客消費(fèi)體驗

谷歌報告稱，從2015年7月到2016年7月，移動端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校購物搜索發(fā)生在移動設(shè)備上。廣告公司Rubicon Project在2016年進(jìn)行了第二次“返校消費(fèi)者購物調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，有60%的家長計劃在返校季用手機(jī)進(jìn)行購物，30%受訪家長表示有25%的返校購物是在移動端進(jìn)行的。這意味著你必須確保你的線上店鋪是移動友好的，否則你將錯過最容易的銷售方式。