在現(xiàn)今電商市場(chǎng)監(jiān)管日趨嚴(yán)格的背景下，亞馬遜采取了一項(xiàng)新的策略，以進(jìn)一步控制其平臺(tái)上部分第三方產(chǎn)品的銷售。

據(jù)悉，亞馬遜上周開(kāi)始邀請(qǐng)其第三方賣家參與一項(xiàng)名為“由亞馬遜銷售”（Sold by Amazon，SBA）的新計(jì)劃。參與該計(jì)劃的賣家需同意，允許亞馬遜自由調(diào)整他們的產(chǎn)品價(jià)格，但會(huì)確保最低總收益（MGP），以避免價(jià)格折扣帶來(lái)的意外損失。這一做法與Wish平臺(tái)的定價(jià)策略有所差異，Wish傾向于提高賣家的最終定價(jià)。

亞馬遜方面表示，SBA產(chǎn)品的定價(jià)將由亞馬遜全權(quán)決定，并提供MGP以確保賣家的利潤(rùn)。該計(jì)劃的初衷在于通過(guò)自動(dòng)化定價(jià)方式為賣家節(jié)省時(shí)間并增加銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

此項(xiàng)新計(jì)劃的推出，有望緩解業(yè)界對(duì)亞馬遜現(xiàn)有定價(jià)政策的批評(píng)聲音，目前該政策正面臨反托拉斯審查。

此前報(bào)道指出，亞馬遜現(xiàn)行的價(jià)格政策可能迫使部分賣家提高非亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格。鑒于亞馬遜在美占據(jù)近40%的電商市場(chǎng)份額，不少賣家擔(dān)心被其“邊緣化”。對(duì)于擁有SBA產(chǎn)品列表的賣家而言，他們可以降低在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)上的價(jià)格，而無(wú)需擔(dān)心被亞馬遜排斥或遭受巨大經(jīng)濟(jì)損失。

對(duì)于亞馬遜而言，SBA計(jì)劃是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)舉措。因?yàn)閬嗰R遜并不持有SBA產(chǎn)品的庫(kù)存，而是在產(chǎn)品上架銷售后，再?gòu)馁u家處購(gòu)入并負(fù)責(zé)配送。這一過(guò)程中，亞馬遜有足夠的時(shí)間根據(jù)消費(fèi)者興趣挑選合適的產(chǎn)品。定價(jià)每半年重新協(xié)商一次，也意味著亞馬遜在MGP的提供上不會(huì)損失過(guò)多。

雖然對(duì)于需要大幅降價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，成本可能會(huì)相對(duì)增加，但總體上SBA計(jì)劃為賣家提供了更大的靈活性和利潤(rùn)保障。最終產(chǎn)品的售價(jià)將由亞馬遜的定價(jià)引擎自動(dòng)確定，且亞馬遜將承擔(dān)退貨成本。值得一提的是，注冊(cè)SBA計(jì)劃無(wú)需額外費(fèi)用，但要求賣家必須是品牌商且為FBA賣家。

回顧過(guò)去，亞馬遜曾推出過(guò)類似折扣功能，允許其自行調(diào)整第三方賣家的價(jià)格，并向賣家支付折扣與listing價(jià)格之間的差額。而SBA計(jì)劃則是一種更為綜合的方案，旨在通過(guò)自動(dòng)化定價(jià)和利潤(rùn)保障來(lái)增強(qiáng)賣家的信心。

目前，關(guān)于SBA計(jì)劃將涵蓋哪些品類以及如何商定MGP等細(xì)節(jié)尚不得而知。一位為亞馬遜賣家提供支持的咨詢公司副總表示，該計(jì)劃可能會(huì)吸引那些希望保持利潤(rùn)并借助亞馬遜的價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升銷售額的賣家，但初始階段賣家的接受度可能不會(huì)太高。

此篇文章信息來(lái)源于“跨境喵的碎碎念”的分享。