大龍網(wǎng)進(jìn)軍俄羅斯婚紗市場(chǎng)，推出跨境O2O新模式

近日，大龍網(wǎng)在俄羅斯等歐洲國(guó)家的500多家線下婚紗實(shí)體店推出了其O2O系統(tǒng)，標(biāo)志著其進(jìn)軍俄羅斯線下婚紗市場(chǎng)的決心。這是大龍網(wǎng)創(chuàng)新嘗試的一種跨境O2O模式，將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)婚紗帶到俄羅斯市場(chǎng)。

此前，俄羅斯的婚紗市場(chǎng)主要依賴進(jìn)口，尤其是來自烏克蘭、意大利和西班牙等地的婚紗。由于本地生產(chǎn)的企業(yè)稀少，中國(guó)制造的婚紗在當(dāng)?shù)仡H具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大龍網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，決定通過跨境O2O模式進(jìn)入這一市場(chǎng)。

大龍網(wǎng)的跨境O2O模式不同于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。他們并沒有與本地的批發(fā)商直接競(jìng)爭(zhēng)，而是通過信息流和物流的優(yōu)勢(shì)，深入到終端零售商（婚紗店）環(huán)節(jié)。他們把信息流直接送到國(guó)內(nèi)婚紗工廠，建立起了高效的信息反饋機(jī)制，讓前端的市場(chǎng)信息能夠快速反饋到生產(chǎn)商手里。

大龍網(wǎng)還采用了一種新型的銷售方式，在國(guó)外的婚紗店安裝O2O系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以在當(dāng)?shù)氐幕榧喎咒N商的店里展示大龍網(wǎng)線上婚紗的圖片和相關(guān)信息。通過這種方式，大龍網(wǎng)與當(dāng)?shù)氐幕榧喌晷纬闪撕献麝P(guān)系，共同開拓市場(chǎng)。這種合作方式不僅提高了銷售效率，也為中國(guó)優(yōu)質(zhì)婚紗打開了國(guó)際市場(chǎng)。

值得一提的是，大龍網(wǎng)進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。他們提供的婚紗品質(zhì)大幅度提高，價(jià)格也比網(wǎng)貨婚紗貴4-5倍。他們意識(shí)到，只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在國(guó)外市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。他們與國(guó)內(nèi)的大型婚紗生產(chǎn)企業(yè)合作，共同推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

大龍網(wǎng)的這種創(chuàng)新模式為中國(guó)婚紗行業(yè)開辟了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也為中國(guó)制造贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。他們通過跨境O2O模式，將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)婚紗帶到了俄羅斯市場(chǎng)，為中國(guó)的婚紗供應(yīng)商提供了新的銷售渠道。他們也注重品質(zhì)和服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。這種模式的出現(xiàn)，將為中國(guó)婚紗行業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。大龍網(wǎng)通過創(chuàng)新的跨境O2O模式，實(shí)現(xiàn)了線下婚紗店款式多樣化，并以相對(duì)較低的成本提供設(shè)備展示和婚紗樣品體驗(yàn)。通過這種融合線上線下的方式，他們迅速構(gòu)建起穩(wěn)定的分銷渠道。目前歐洲已經(jīng)有五百多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)得到了有效覆蓋。國(guó)內(nèi)雖然僅有四家大型婚紗工廠獲得合作機(jī)會(huì)，但大龍網(wǎng)對(duì)品質(zhì)的要求極高。蘇明璞對(duì)此解釋道：“許多廠家對(duì)新事物接受速度較慢，更何況品質(zhì)和傳統(tǒng)線下婚紗差異很大，這不可忽略的問題直接影響消費(fèi)者感受。”目前，大龍網(wǎng)提供的婚紗價(jià)格是線上產(chǎn)品的四到五倍，但品質(zhì)也得到了顯著提升。比如蘇州合作伙伴在采購(gòu)時(shí)，會(huì)選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最好的材料。這樣的品質(zhì)在當(dāng)?shù)胤咒N商的婚紗店中是可接受的，但對(duì)于線上婚紗供應(yīng)商來說則設(shè)定了品質(zhì)門檻。未來大龍網(wǎng)將引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)婚紗供應(yīng)商，共同開拓海外市場(chǎng)。蘇明璞表示對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)拓展方面的擔(dān)憂完全沒有必要，因?yàn)榕c俄羅斯等國(guó)外本土分銷商的合作進(jìn)展順利。這些分銷商急需嘗試新的銷售模式解決款式單調(diào)、更新滯后等問題，面臨著來自網(wǎng)絡(luò)銷售的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他認(rèn)為線上線下婚紗市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不同，大龍網(wǎng)旨在結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造新的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，這種新穎的嘗試受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和喜愛。在技術(shù)上繼續(xù)研發(fā)新的功能如現(xiàn)場(chǎng)拍照測(cè)量尺寸、模擬試穿等將通過大龍網(wǎng)逐步得到實(shí)現(xiàn)。未來這種模式還將拓展到其他品類如家具等定制化產(chǎn)品上。我們期待并持續(xù)關(guān)注大龍網(wǎng)的后續(xù)發(fā)展。（作者：風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）注：請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們后續(xù)跟蹤報(bào)道了解更多關(guān)于大龍網(wǎng)的信息資訊。（溫馨提示：請(qǐng)關(guān)注外貿(mào)行業(yè)微信號(hào)“jinfengkou”）