在2017年，亞馬遜和eBay在美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)的份額高達(dá)49.8%，而現(xiàn)如今這一數(shù)據(jù)已經(jīng)上升至大約51%-52%。雖然流量似乎集中在亞馬遜和eBay這兩個(gè)平臺(tái)，給人一種只需專注這兩個(gè)平臺(tái)即可的錯(cuò)覺。然而現(xiàn)實(shí)是，除了主流電商平臺(tái)之外，還有超過一半的市場(chǎng)空間值得賣家們?nèi)?zhēng)奪和拓展。

在國(guó)內(nèi)，一些大型賣家近幾年的業(yè)績(jī)中，有超過四成的銷售額來源于亞馬遜以外的平臺(tái)。越來越多的賣家開始布局多渠道戰(zhàn)略，通過新的平臺(tái)來提高庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率，以助力消化庫存體量。

那么，如何布局多渠道？哪些平臺(tái)是值得推薦的呢？又如何提升人效做好多渠道管理呢？在6月13日舉行的CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，ChannelAdvisor的相關(guān)負(fù)責(zé)人通過大數(shù)據(jù)分析為我們揭示了答案。

一、為什么要布局多渠道？

我們看到一些數(shù)據(jù)在增長(zhǎng)：比如沃爾瑪在2017年的增長(zhǎng)率高達(dá)58%，家居垂直平臺(tái)Houzz也有40%的增長(zhǎng)率。還有一些小眾平臺(tái)如TOPHATTER和Hollar等也在持續(xù)增長(zhǎng)。不同的公司基因適合在不同的平臺(tái)進(jìn)行銷售拓展。比如，對(duì)于鋪貨類型可以選擇eBay，而對(duì)于精品類型則可以考慮拓展沃爾瑪平臺(tái)。

在這里，我想分享一種選品戰(zhàn)略，我稱之為“Lean Expansion”（精益擴(kuò)張）。這是一種單點(diǎn)突破、快速試錯(cuò)的方法。在推出一款產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行小成本的投入，廣泛鋪開，進(jìn)行測(cè)試，迅速獲取測(cè)試數(shù)據(jù)，找到痛點(diǎn)或買家需求，然后進(jìn)行重型投資。

對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來說，可能可以先進(jìn)行淺庫存采購(gòu)，然后在試錯(cuò)平臺(tái)如eBay、速賣通等進(jìn)行鋪貨試驗(yàn)。我們可以通過一些軟件快速進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，甚至在物流上采取國(guó)內(nèi)小包物流的形式，暫時(shí)不在國(guó)外進(jìn)行大量海外倉(cāng)備貨，以降低資金壓力。先進(jìn)行快速鋪貨，了解產(chǎn)品需求、地區(qū)偏好和目標(biāo)消費(fèi)人群，然后進(jìn)行海外倉(cāng)備貨，深化運(yùn)營(yíng)和廣告投入。在一些精選平臺(tái)如沃爾瑪?shù)冗M(jìn)行渠道擴(kuò)張，通過擴(kuò)張回轉(zhuǎn)資金，再進(jìn)行更多的鋪貨和測(cè)試。

除了多渠道，我們還提到了全渠道的概念?？缇畴娚贪l(fā)展到今天，鋪貨有時(shí)并非最佳策略，更重要的是如何打造自己的品牌。品牌打造的核心就是全渠道。全渠道不僅僅是多個(gè)零售渠道的組合，而是要在各個(gè)渠道都能捕獲消費(fèi)者，從Facebook、抖音的瀏覽到最終的購(gòu)買，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

二、哪些渠道值得拓展？

1. Google Express：這是Google自己的第三方平臺(tái)，與Google搜索引擎直接打通。該平臺(tái)之前主要開放給美國(guó)本地的大型零售商，現(xiàn)在也逐漸向優(yōu)秀的第三方賣家開放。對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來說，這是一個(gè)能產(chǎn)生大量銷量的渠道。

2. 沃爾瑪：北美第三大電商平臺(tái)，有一定的入駐門檻。該平臺(tái)近年來增長(zhǎng)迅速，對(duì)于賣家來說是一個(gè)利潤(rùn)較高的選擇。

3. Houzz：家居類垂直平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)都有布局，不僅在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，還在歐洲、東南亞、新加坡等地有很高的影響力。

4. Overstock：北美前十的平臺(tái)，最早以家居品類為主，現(xiàn)在拓展范圍越來越廣。該平臺(tái)針對(duì)的是美國(guó)中高產(chǎn)家庭，產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)都較高。

5. Wayfair：垂直家具平臺(tái)，適合精品賣家進(jìn)行拓展。

6. Catch：在澳洲電商市場(chǎng)占據(jù)很大份額的平臺(tái)，是澳洲本土最大的平臺(tái)之一，增長(zhǎng)迅速。

7. Mercado Libre：在物流方面有一定難度，但在深圳和杭州設(shè)有第三方倉(cāng)庫，可以方便賣家進(jìn)行訂單處理。

最后值得一提的是，ChannelAdvisor可以通過一款軟件幫助賣家管理多渠道，快速拓展渠道和銷量，幫助賣家在各個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)成倍的銷售增長(zhǎng)。