隨著暑期的結(jié)束，跨境賣家們迎來了備受矚目的“返校季”。據(jù)多項調(diào)研顯示，今年消費(fèi)者在返校季期間的預(yù)算似乎有所增長，并且更傾向于在線上渠道進(jìn)行購物。亞馬遜的返校季促銷活動正在如火如荼地進(jìn)行中，許多產(chǎn)品甚至出現(xiàn)脫銷的盛況。

那么，今年返校季的潮流趨勢究竟如何呢？哪些品類會受到學(xué)生和家長們的熱烈追捧？讓我們?yōu)槟視源鸢浮?/p>

消費(fèi)者計劃在今年返校季花費(fèi)更多。盡管通脹的影響仍在持續(xù)，但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者計劃在購物上投入更多預(yù)算。LTK的最新返校季研究顯示，65%的普通民眾打算在此期間購物，其中81%的消費(fèi)者計劃花費(fèi)與去年相同或更多。這一趨勢在Z世代、千禧一代和X世代中尤為明顯，他們分別占據(jù)了77%、76%和74%的比例。值得注意的是，返校購物并非僅限于學(xué)生群體，42%的家長也計劃為孩子購買返校用品的同時為自己購物。

消費(fèi)者開始更早地進(jìn)行購物。根據(jù)美國零售聯(lián)合會和Prosper Insights & Analytics的年度調(diào)查，今年美國消費(fèi)者渴望提前開始返校和大學(xué)購物。從Google Trends的數(shù)據(jù)來看，“Back to School”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量從6月底就開始上漲。亞馬遜Prime Day購物活動的銷售額達(dá)到了127億美元，第二天文具和辦公用品等返校用品的銷售額大幅增長，比平日增長了76%。

在購物決策中，價格依然是消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵因素。盡管今年消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂有所減輕，但價格仍然是購物決策的重要因素之一。除此之外，產(chǎn)品可用性（75%）、安全性和舒適性（44%）也是消費(fèi)者關(guān)注的重點。Z世代和千禧一代比一般人更重視價格，他們會比較多家商店的價格（53%），等待重大促銷活動（40%），甚至準(zhǔn)備更換品牌購買價格更優(yōu)惠的商品（31%）。KOL的影響力在Z時代和千禧一代的購買決策中依然顯著。

電子產(chǎn)品需求也在逐年增加。美國零售聯(lián)合會的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，69%的返校購物者預(yù)計今年會購買電子產(chǎn)品或其他計算機(jī)相關(guān)配件，這一比例高于去年的65%，創(chuàng)下了歷史新高。其中，筆記本電腦（51%）、平板電腦（36%）和計算器（29%）是最受歡迎的產(chǎn)品。服裝也是消費(fèi)者返校季購買的熱門品類，如衛(wèi)衣、牛仔褲、運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、帆布包以及近兩年流行的Y2K風(fēng)格都成為了熱銷單品。

針對以上趨勢，我們?yōu)橘u家提供了一些備戰(zhàn)建議。創(chuàng)建返校季合集，根據(jù)不同年齡段的返校季需求劃分出不同的菜單欄目，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入專屬頁面，既節(jié)約用戶檢索品類的時間，又通過限制用戶游覽范圍來加速用戶決策。推出禮品券、組合促銷等促銷活動，以及利用站外營銷，如社交媒體等渠道，都可以為商家?guī)砀嗟牧髁亢弯N售機(jī)會。

今年返校季的市場潛力巨大，對于跨境賣家來說是一個不容錯過的商機(jī)。通過了解消費(fèi)者趨勢、關(guān)注價格因素、把握購物時機(jī)以及創(chuàng)新營銷策略，您將能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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